東方證券切實增強做好新時代金融工作的責任感和使命感，牢牢把握高品質發展這個首要任務，以服務實體經濟為導向，為更好地服務和支撐中國式現代化建設貢獻力量。澎湃新聞推出「探路東方」系列報道，深度剖析東方證券在做好金融「五篇大文章」、助力金融高品質發展方面的實踐經驗，此為「探路東方」系列報道之三。
「我們持續為綠色金融業務投入大量的人力成本和時間成本，希望我們的計畫可以成為帶動綠色金融業務走向正迴圈的戰略基點，同時也能滿足更多綠色產業鏈企業的投融資需求，進而推動國家‘雙碳’目標的實作，一舉三得。」近日，東方證券綠色債券相關業務負責人在接受澎湃新聞采訪時說道。證券公司作為資本市場的中介機構和參與方，要秉持ESG理念，不斷推動綠色金融產品、服務和模式的創新，做好綠色產業鏈條中各方之間的橋梁。綠色債券是重要的綠色金融品種之一，在這一領域，東方證券不僅透過債券發行等方式為企業提供多樣化的資金融通渠道，引導更多資金流向實體經濟中的環保產業和綠色計畫，還完成多個綠色債券首單創新計畫。
發展好綠色金融，是落實黨中央決策部署、服務美麗中國建設的必然要求，是支持實體經濟綠色轉型、實作金融高品質發展的重要內容，也是應對氣候變遷風險的重要舉措。站在新的起點上，東方證券表示，將切實增強做好新時代金融工作的責任感和使命感，全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，以公司的永續發展推動金融高品質發展，為更好地服務和支撐中國式現代化建設貢獻金融力量。
澎湃新聞推出「探路東方」系列報道，深度剖析東方證券在做好金融「五篇大文章」、助力金融高品質發展方面的實踐經驗。
服務「量身客製」
「市場上有很多標準化產品，但它們滿足不了我們千千萬萬企業個人化的融資需求。而且越是大型、超大型客戶，越有綜合金融服務的需求。是否成功拓客的關鍵，就在於金融機構能否接得住。」東方證券綠色債券相關業務負責人一語道破為何東方證券能夠在綠色金融服務領域擁有一席之地。
澎湃新聞了解到，近年來，東方證券完成了多個綠色債券首單創新計畫，比如全國首批及上海首單碳中和綠色資產支持商業票據（ABCP）產品、全國首單綠色建築「碳中和」公司債、國內首單綠色科技創新可交換公司債券等等。
「現階段綠色債券領域的客群較為特殊，主要以大中型企業為主，而這一類客戶的需求往往並非簡單地發行一只綠色債券，可能還需要在相關領域進行綠色投資，甚至會在碳金融領域進行更深入的延展。」東方證券綠色債券相關業務負責人介紹，這是當前金融機構綠色金融業務面臨的共同課題，即如何去滿足客戶的綜合性服務需求。
東方證券的優勢，恰恰是能根據客戶的需求「量身客製」。2021年3月3日，中國三峽集團成功發行碳中和綠色公司債券，東方證券旗下東方投行為聯席主承銷商之一。
「2021年被業內稱為碳中和元年，但事實上，東方證券早在2015年時就已助力推出了碳中和相關概念債券。正是憑借過往的創新業務經驗，東方證券成功爭取到了席位，參與了三峽集團的債券發行。」東方證券綠色債券相關業務負責人表示，因具備服務超大型企業的實力，東方證券與三峽集團的合作逐步深入。2022年6月1日，東方投行再度作為聯席主承銷商之一，助力發行「中國長江三峽集團有限公司2022年面向專業投資者公開發行綠色科技創新可交換公司債券（第一期）」，這是全國首單綠色科技創新可交換公司債券，募資主要用於陽江青洲海上風電計畫、白鶴灘水電站等重點綠色能源計畫。
數據顯示，近年來，東方證券已經累計承銷發行近50只綠色債券，為各類企業累計融資近2000億元，品種涵蓋綠色公司債、綠色金融債、綠色資產證券化等各類產品，開展了大量創新業務實踐。與此同時，直接融資是綠色金融業務的重要一環，透過各類股權債券產品，資金可以直達綠色企業、綠色計畫，真正實作金融服務實體經濟，綠色金融助力企業乃至地區高品質發展。
值得一提的是，東方證券雖有著深厚的客戶基礎和業務實力，但依然敬畏市場、尊重市場，會將每一年當做全新的開始，做好「零基預算」。「也就是說，我們不會機械地在去年成績的基礎上輕易預測下一年業績，因為每一年的債券市場都不同，我們會抱著從零開始的心態進行拓客。」東方證券綠色債券相關業務負責人表示：「我們從不做一錘子買賣，而是把自己作為當地人，深入企業之後，盡量提供全周期的服務。」如此一來，哪怕是「零基預算」，東方證券也擁有一批認準其招牌的「回頭客」，甚至在一些區域進行深耕之後，還出現了「客戶推薦客戶」的「名場面」。
「我們的一個客戶對我說‘你們幹了雪中送炭的活’。標準化的債券產品人人都能做，但真正要做好急客戶所急的業務，有時需要提供高度客製服務，很多機構都會因為投入過大而缺乏意願去嘗試。但在我們看來，這就是我們獲客的突破口。」雖然東方證券也會有「投入過大」的煩惱，但其綠色債券相關業務負責人表示：「公司並不局限於眼前，我們願意投入大量的人力與時間成本，因為計畫完成後，可能會成為綠色金融業務走向正迴圈的一個戰略基點，幫助更多企業實作融資需求，推動國家‘雙碳’戰略實作，一舉三得。」
奮楫者先
2023年12月13日，國家開發銀行召開金融債承銷做市商工作會議，並對債券承銷做市優秀機構進行表彰。利率債承銷做市業務一直以來是銀行的優勢業務，但東方證券以出色的業績表現，一舉榮獲年度「綠色低碳先鋒獎」「創新合作獎」「優秀做市商」「優秀承銷商」等多個獎項，在「綠色低碳先鋒獎」獲獎名單裏，東方證券還是獲獎機構中唯一的一家券商，與工行、農行一同成為連續2年獲此殊榮的承銷商。
澎湃新聞了解到，東方證券將政策性、開發性金融債承銷工作作為服務實體經濟的重要抓手，積極履行承銷做市義務，完成了國家開發銀行「長江大保護及綠色發展」及「氣候投融資」等主題綠色債券的承銷工作，積極響應國家「雙碳」目標，助力協同推進降碳、減汙、擴綠、增長。以「長江大保護及綠色發展」專題「債券通」綠色金融債券為例，所募集資金優先用於長江沿江地帶城市軌域交通建設、汙水處理及管網建設、水生態治理、農村人居環境整治、河湖濕地保護恢復等綠色計畫，將有效發揮金融對社會資金的引導帶動作用。
而這，僅僅是東方證券相關主題債券承銷成績的側影。始終胸懷「國之大者」，積極踐行使命擔當，多年來東方證券持續推動政策性銀行主題債、ESG債券的承銷業務，成功引導更多資金註入ESG發展相關領域，推動綠色金融發展。
數據顯示，近三年間，東方證券累計承銷ESG相關主題債券達214.22億元，綠色債券在ESG相關主題債券承銷中的占比高達71.78%。近三年來，東方證券綠色地方債承銷量平均增速達到10.04%，綠色信用債承銷量平均增速14.00%，綠色政金債承銷量平均增速更是達到了驚人的72.82%。
一家券商要取得這樣的成績並非易事。東方證券綠色債券相關業務負責人向澎湃新聞坦言，銀行業是推動綠色金融債券投資與承銷的主力軍，相較銀行而言，券商不僅可用的金融工具有限，也更為被動。「我們可以做的，就是在有限的空間作無限的突破，盡可能在優勢業務中充分發揮券商的力量。」
東方證券能夠成為券商領域綠色低碳的「排頭兵」，與其深深根植於業務中的綠色基因緊密相關。早在政策性銀行首單綠色金融債券成功發行的2016年，東方證券就已開始關註並踐行ESG理念。
2016年7月8日，東方證券正式在港股上市，成為行業內第五家A+H股上市券商。區別於A股上市公司自願披露社會責任報告的要求，2016年1月1日，香港交易所加強上市公司環境、社會及管治報告（ESG報告）披露監管力度，將ESG報告一般披露項的披露要求提升至「不遵守就解釋」。由此，東方證券成為業內最先一批接觸ESG理念的券商。
2021年，東方證券MSCI ESG評級達到A級，是A股證券公司首年突破至A評級，2023年進一步從A級升至AA級。
百舸爭流，奮楫者先。如今往回看，連續多年的優異成績，也支持著東方證券與頭部機構並肩，成為政策性銀行金融債券的優秀承銷做市機構，更好地助力政策性金融工具發揮「準財政」的效能，扛起服務國家「雙碳」戰略的新使命，為低碳經濟高品質發展作出積極貢獻。
跨條線大聯結
東方證券始終以更高的站位、更大的格局，去謀劃推進綠色金融業務發展。2024年，為做好「綠色金融」這篇「大文章」，推動公司創新轉型及高品質發展，東方證券在經管層下設的永續發展委員會下設立綠色金融工作小組，目前正在制定綠色金融發展的行動方案。為了在多級管理體系的執行層面，進一步響應永續發展戰略，推動綠色金融業務，東方證券還打破「部門墻」，成立了一支青年突擊隊。
據悉，該青年突擊隊目前共有25名隊員，由公司永續發展工作小組成員單位、綠色金融相關部門、子公司「舉賢」產生，由東方投行資深業務總監擔任突擊隊隊長，由東方證券高管擔任突擊隊導師。值得註意的是，青年突擊隊的25名隊員橫跨了東方證券16個部門和子公司。
「這是一次難得的跨條線大聯結！」該青年突擊隊相關負責人介紹道，公司集結了各領域的青年業務骨幹，透過跨條線的突擊工作，充分發揮公司及集團綜合金融服務能力和產融結合資源優勢。在此基礎上，突擊隊將以青年力量推動公司綠色金融體系長期有效進行互動，並透過立體化的作戰模式，組織動員青年在比學趕超中高品質完成公司綠色金融發展突擊攻堅任務。
目前，突擊隊緊密圍繞公司永續發展目標，制定了確保、力爭、嘗試、建議多層次的突擊計劃，建立了產品、研究、聯絡、支持多方向的組織架構保障。
「上最難的任務，啃最硬的骨頭」，在東方證券內部，青年突擊隊被寄予厚望。該青年突擊隊相關負責人介紹，從綠色金融發展的角度而言，還需要聚焦於如何破解中小企業、民營企業的融資難題。「綠色金融相關資金仍主要流向國有企業和大型企業，而中小企業在獲得綠色融資方面仍面臨一些實務中的困難，需要市場各方共同完善。這是我們一直想去盡力化解的難題，現在青年突擊隊正在嘗試設計一款創新的產品，去滿足這樣的需求。」
「將公司打造為ESG一站式綜合解決方案服務商，也是由青年突擊隊提出的理念。」 該青年突擊隊相關負責人表示：「東方證券作為國內券商ESG評級的行業標桿，面對大量ESG相關的新生市場需求。希望突擊隊可以結合公司和集團在相關領域的業務基礎和能力，探索以ESG為切入點，帶動客群綜合服務，助力公司實作從回應性ESG到具有獨特共享價值的戰略性ESG的躍遷，為公司挖掘新的業務機會和有利競爭。」
