7月24日，第一財經記者從供應鏈相關人士處獲悉，小米空調隨著銷售規模擴大，現在加強對供應鏈的掌控，其代工模式從以前的包工包料向帶料加工轉變。對此，記者嘗試向小米方面求證，截至發稿，小米方面尚未作出回應。
23日晚，小米集團創始人雷軍在一場直播活動中表示，「董大姐批評我們後」，「我們空調的知名度提高了不少」。「董大姐」是指格力電器董事長兼總裁董明珠。董明珠今年6月28日在格力電器股東大會上曾批評小米空調第一的虛假宣傳。
對此，雷軍說，「我們（小米空調）真的沒冒充（第一），我們排第四。」可能大家以前沒有關註到小米空調，「董大姐」的批評讓小米空調更火了。
據奧維（AVC）數據羅盤，從國內空調市場的線上渠道看，2024年截至7月14日，小米空調在國內線上市場的占有率同比增加4.31%至11.64%，躍升至行業第三位，排在美的、格力之後。因為小米空調沒有線上下渠道銷售，所以其在國內市場的整體市占率會低於線上。
小米空調聚焦線上市場，並主打性價比。奧維數據羅盤顯示，2024年截至7月14日，小米空調線上均價為2209元，同比減少1.46%。相比之下，格力空調同期的國內線上市場的占有率同比減少3.9%至23.68%，在行業居第二位，其線上均價為3451元，同比減少3.83%，但格力空調的線上均價仍然比小米空調高約56%。
格力空調線上下渠道地位穩固，在國內線下空調市場的占有率居行業第一。奧維數據羅盤顯示，2024年截至7月14日，格力空調在國內線下渠道的市占率達32.32%，同比提升0.96%，可謂逆勢增長，均價為4579元。
按照空調行業的慣例，7月底，行業2023-2024冷凍年度將結束，8月將開啟2024-2025冷凍年度。新舊空調勢力企業在即將到來的新冷凍年度各自有什麽新策略，備受關註。
上述供應鏈相關人士告訴第一財經記者，格力空調和小米空調的銷售渠道差別比較大，小米空調主要走電商渠道，不會有新冷凍年度「開盤」的說法；而格力空調是線上線下渠道並舉，因此會有「開盤會」的做法。
與格力空調全部自己生產不同，小米空調全部是委托代工的。因此，針對網上一些所謂小米空調銷量超過格力空調的虛假宣傳，董明珠才公開批評並質問道，小米空調全靠別的廠家做產品，你的技術是什麽？
隨著小米空調銷售規模繼續擴大，小米空調也在加強對供應鏈的掌控力度。據上述供應鏈相關人士透露，小米空調以前純粹找別的廠家來做包工包料的貼牌生產。現在，小米空調可能利用其規模，在供應鏈談好價格，采取帶料加工的方式，跟以前會有差異。
在今年國內空調市場增長承壓的情況下，格力空調的銷售模式也在尋求變革與突破。GfK中怡康大家電事業部總經理彭顯東告訴第一財經記者，影響今年空調業新冷凍年開盤的因素比較多，一方面當前空調庫存相對比較高，另一方面上遊銅等大宗原材料的價格在下行通路上。
第一財經記者了解到，格力電器在廣州和佛山地區的新行銷啟動峰會將在8月中旬舉行，而格力電器在山東等地新冷凍年度的銷售政策還沒有出。
值得關註的是，格力電器7月15日舉行了電商分銷招商大會，在天貓、京東、拼多多、唯品會、蘇寧進行貨架電商的招商，在抖音、快手、影片號、小紅書進行內容電商的招商，將對品牌授權商進行貨物全國直發。可見，格力電器有意縮短渠道，提高線上市場的競爭力。
當傳統品牌降低渠道成本、新興品牌加強供應鏈掌握，空調業新冷凍年將有更激烈的交鋒。
(本文來自第一財經)
