作者 | 黃昱
編輯 | 周智宇
25年前成立，被稱為「阿裏長子」的阿裏國際站，近年來明顯有了再次加速拓展的勢頭，在連續推出了AI外貿產品、半托管服務後，如今又瞄準了奧運經濟。
作為奧運會的頂級合作夥伴，在本次巴黎奧運會開幕前夕，阿裏國際站全面加碼海外投入。7月起，阿裏國際站的廣告已經鋪滿了巴黎的大街小巷、地鐵機場；同時簽下曾4奪NBA總冠軍的法國籃球傳奇東尼·帕克為代言人。
很顯然，在如今跨境電商跑馬圈地的關鍵時期，即便是做B端生意的阿裏國際站，也希望借勢大型體育賽事以及全球明星代言人，發力品牌行銷、塑造品牌價值，以實作業績的進一步突破。
在大手筆廣告投入的加持下，阿裏國際站上的商家已經率先嘗到了奧運經濟的紅利。
阿裏國際站提供數據顯示，今年以來奧運熱點在阿裏國際站上持續湧現，今年1月至今，阿裏國際站上奧運經濟相關行業的商家的線上出口額已經超過70億人民幣。
從事體育運動服飾的廣州希利服飾有限公司總經理林誌烈告訴華爾街見聞，奧運的帶動作用很明顯，其現在阿裏國際站上店鋪的存取量已經提升了30%-50%。
值得一提的是，不僅是運動服飾等奧運直接相關行業，還有像人造草坪及運動地板等阿裏國際站上的新興行業也在奧運前夕快速增長，僅銷往法國的訂單同比增速就高達139.58%。
另據華爾街見聞了解，與以往奧運經濟集中在義烏等少數產業帶不同，透過阿裏國際站，更多出海產業帶都迎來了奧運的「潑天流量」。
在此背景下，僅以廣東為例，今年4月以來，阿裏國際站新增的廣東商家同比增長了30%。
阿裏國際站南粵大區總經理邱宗冰稱：「都說奧運經濟的盡頭是義烏，其實又不止於義烏。」
對於阿裏國際站而言，此次奧運不只是其進一步提升全球化品牌的好時機，也是其搶奪更多商家、提升平台GMV的加速器。
一份獨立研究報告就顯示，全球有30.5億獨立觀眾觀看了上一屆東京奧運會，而預計今年巴黎奧運會的受關註度還將再創新高。
像奧運這樣大型體育賽事帶來的紅利，沒有任何一家跨境商家想要錯過。
華爾街見聞了解到，除了阿裏國際站外，進入7月份起，SHEIN也舉辦了長達半個月的2024「運動季」站內活動，希望透過流量加持、多資源位展示等方式幫助相關產品快速獲得流量，激發產品爆賣以及拉動賣家業績增長。
在今年這樣一個跨境電商行業競爭更加激烈的年份，各大電商平台都要抓住機會搶占市場，尤其是像阿裏國際站這樣過去似乎沒有展現出太強進攻勢頭的平台。
眾所周知，跨境電商行業這兩年熱鬧非凡，但焦點似乎更多聚焦在面向C端的SHEIN、阿裏速賣通、TEMU、TikTok Shop這些中國電商「出海四小龍」身上。其中TEMU更憑借著迅猛的增長，讓母公司拼多多實作了業績和股價的大幅上升。
作為阿裏全球業務的基本盤，定位跨境B2B的國際站是阿裏巴巴在1999年成立之初最早的業務板塊，如今屬於阿裏六大業務集團之一阿裏國際數碼商業集團（簡稱「阿裏國際」）旗下的業務板塊。
近年來，國內電商行業增量見頂的情況下，阿裏國際重新成為阿裏的增長引擎，今年一季度，實作收入274.48億元，同比增長45%，不過主要是受速賣通為代表的C端跨境電商平台業績增長驅動。
阿裏財報顯示，今年一季度，阿裏國際站貢獻收入僅有51.7億元，同比增長11%。
各大C端跨境電商平台興起後，B端生意似乎顯得不太有吸重力了。不過，阿裏國際站總裁張闊對外表示，B2B一直是中國和全球在跨境領域的出口的主力。
在他看來，從長期發展的角度來看，建立與客戶長久而真實的連線，逐步做大生意規模，同時保持一定的合理利潤，是跨境電商B2B模式的競爭力。
事實上，為了留住商家，阿裏國際站過去一年來明顯發力。今年下半年開始，阿裏國際站開啟國別化營運，針對重點國家市場的本地需求與平台商家的品類做了精準匹配。此外，阿裏國際站還根據不同市場的特點，為外貿企業提供跨境物流支持。
與此同時，阿裏國際站還推出了AI外貿工具和半托管服務這兩大重要舉措。
去年，經歷重大組織變革的阿裏集團明確將「使用者為先、AI驅動」作為未來發展的核心戰略。在此背景下，AI外貿工具的推出，是阿裏國際站發展的應有之義。
到2024年初，阿裏國際開始在所有產品、所有區域商家端上線AI工具。截至2024年上半年，阿裏國際推出的AI工具已經可以覆蓋包括搜尋、廣告投放、客服在內的40多個場景。
在AI外貿工具之外，今年初，阿裏國際站還跟隨著速賣通的步伐推出了半托管服務，成為首個推出該服務的B2B跨境電商平台。
有業內人士認為，這是全托管帶來新一輪出海浪潮後，阿裏國際站瞄準了內貿商家出海的機會，在B2B領域率先推出更簡單的「托管出海」方式，但是除了平台負責物流、售後外，定價權還是在商家手中。
面對後來者的強勢崛起，如今的阿裏正在努力重回強勁增長軌域，而阿裏國際無疑是重要的強心劑，承擔著投資者重拾對阿裏未來業績增長信心的重任。
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