在上海市普陀區的一家商場裏，不到50米範圍內接連開著小猿、希沃、科大訊飛3個品牌的學習機店鋪。
「現在買學習機的人很多，你看我這個手機裏建了3個客戶群，兩個已經滿員了，第3個群也快200人了。」其中一家店鋪的銷售人員向證券時報記者介紹道。
AI學習機是當前教育領域的「火爆單品」。
7月19日，商務部電子商務司負責人介紹2024年1至6月中國電子商務發展情況時提到，上半年數碼商品、服務消費、以舊換新成為新增長點，AI學習機和智能穿戴增長136.6%和31.5%。
AI學習機熱銷
最近兩年，各大商場裏悄悄開出了許多銷售學習機的店鋪。
7月30日，證券時報記者相繼走訪了上海多家商場、電子產品市場的學習機銷售店鋪。記者了解到，隨著暑期到來，新學期開學前，學習機的銷售也迎來一波熱潮。
「剛剛有位家長一次就買走了2台，他家裏有3個孩子，說一台學習機不夠用，看了一下很快就決定買了。」在上海市徐匯區的一個電子產品市場裏，店員王玲（化名）熱情地向記者介紹店裏的AI學習機產品。
王玲的店鋪代理銷售多個品牌的學習機。她重點向記者介紹了小猿和學而思兩個品牌的學習機產品，「這兩款現在是我們店裏賣得最好的。」王玲表示，最近暑假到來，很多家長都帶孩子來選購學習機。有些家長拿不定主意，帶孩子在店裏體驗一下，孩子一般都會喜歡。
在上海市普陀區的一家商場裏，多個品牌的學習機店鋪「紮堆」設立。
小猿學練機銷售人員沈娟（化名）告訴記者，店裏目前基本只賣學練機一款產品，暑假是銷售旺季，近期她的客戶很多來自山西、河南、湖北等地，大多是家長買了當禮物送給小孩，還有過來旅遊帶走當禮品的。
沈娟表示，區別於市場上其他產品，小猿學練機采用的是電子墨水屏，主打做題練習功能，是市面上主要產品裏唯一叫「學練機」的產品。
不只是線下，學習機的線上銷售同樣火爆。
研究機構洛圖科技（RUNTO）此前釋出的相關數據顯示，2024年第一季度，中國學習平板市場線上全渠道銷量為68.9萬台，同比增長79.9%。
根據證券時報記者此前梳理，從今年1月份開始，學習機在直播間的銷售額明顯增長。今年5月，抖音直播間銷售額前十名的數碼產品中，有一半為學習機產品，小猿、作業幫、科大訊飛、學而思等多個品牌的學習機銷售額進入前列。
普遍套用AI技術
「智能硬件發展了這麽多年，普及率逐漸上升，尤其是疫情期間很多學生線上學習，能夠接受學習機這樣一種學習模式。另外，原來針對學習場景的硬件成本還是比較高的，現在硬件成本下降也帶動了學習機的普及。」映魅咨詢創始人劉凱向記者表示。
在內容方面，劉凱認為，大量教育企業過去多年的積累，為學習機提供了豐富的教育內容，而AI技術的發展，又改變了原來錄播課的單向輸出模式，能夠提供更個人化的服務。「對於家長來說，如果有一個價格比較合適的‘AI老師’，市場還是蠻有需求的。」
市場需求真實存在，讓各大教育平台和科技公司紛紛投入重金。記者了解到，目前市場上的主流學習機產品分為兩類，一類由作業幫、學而思等教育機構推出，另一類由科大訊飛、百度等科技公司推出。
雖然品牌眾多，但在價格和產品定位上，各大品牌都各有側重。
在價格方面，目前市場主銷學習機品牌中，小猿學練機的價格較低，主銷款售價約3800多元；學而思主銷學習機產品根據硬件配置不同，價格在4800元至6500元之間。
作業幫產品型號較多，不同產品價格跨度較大，低者低於2000元，高者超過5000元。
科大訊飛則主攻高端市場，其主銷的T20學習機售價在7000元以上，還有售價過萬元的產品。除了硬件一次性付費，這些學習機的內建課程內容基本免費，且會持續更新。
「以前報培訓班一年就要2萬元。」有選購學習機的學生家長向記者直言，雖然學習機價格並不便宜，相對於此前所報的培訓課程而言，學習機還是相對劃算的，這也是他們願意購買的重要原因。
在功能方面，市場主銷的學習機基礎功能基本一致，大多擁有題庫、講解、批改等功能，但各大品牌均有所側重。另外，在AI大潮下，各學習機品牌普遍將各自研發的AI大模型套用於產品。
「作業幫的產品主打的是AI，尤其是作文能力。」在作業幫一家門店，店員向記者演示了一款學習機的AI能力。店員在學習機中輸入關鍵詞後，AI可針對性給出寫作建議，並幫助梳理作文架構，還可以進一步生成一篇範文供參考。
而在科大訊飛一家門店，店員則著重向記者演示了作業批改功能。學習機上的網絡攝影機彈出並拍下作業後，學習機可自動對作業進行批改，糾正錯誤。「對於高年級學生，家長可能無法給予指導，學生也不可能每道題都去找老師，學習機就很有幫助了。」該店員介紹。
（學而思學習機產品）
「學而思主打的是老師講解，小猿主打的是豐富的題庫，科大訊飛主打的是AI功能，我們一般會針對消費者的需求推薦具體產品。」王玲向記者介紹。
還有發展空間
詞典筆、智能學習燈、單詞機、學習機……近年來，學習類智能硬件層出不窮。學習機作為近期最火爆的品類，未來或許仍有著不小的市場空間。
艾媒咨詢不久前釋出的【2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告】顯示，2023年中國教育智能硬件市場規模達807億元，同比增長29.53%；預計2025年中國教育智能硬件市場規模將超1000億元。
艾媒咨詢分析師認為，中國教育智能產品正在為傳統的教育方式帶來更多的可能性和創新性，人工智能等新興技術與教育的深度融合，是今後智能學習機領域高質素發展的重要一步。
（科大訊飛AI學習機產品）
今年7月16日，A股公司科大訊飛在調研活動中提到，公司的AI學習機持續保持高速增長勢頭，今年1至5月份銷量增長超過100%。科大訊飛多次在調研活動中提到，整體上來看，公司以教育類軟硬件、辦公類軟硬件為代表的C端業務，已經建立了穩定的自營和第三方銷售渠道，智能硬件增長勢頭將持續保持。
「學習機目前肯定是市場裏的一個大熱點，目前廠商有做ToC業務的，還有做ToB業務的，給各種機構做學習機產品，未來這兩部份市場需求都會存在。另外，學習機並不能解決孩子學習中的所有的問題，學生的需求都是個人化的，未來提供一些配套的服務可能也是廠商的一種選項。」劉凱表示。
劉凱告訴記者，從硬件來說，目前包括學習機整體的硬件設計、芯片、演算法等等都沒有特別高的門檻，都有成熟的公司能夠提供解決方案。「學習機更重要的還是輔助學習的能力，這方面，教育機構做起來會相對有一定優勢。」
