編者按：
山東是苗木大省，也是苗木強省。在市政用苗、地產用苗大量減少的背景下，苗木市場持續低迷。有人甚至表示，今年可能是近20年來苗木市場「最冷」的一年；但也有人表示，寒冬即將過去，創新迎接未來。
那麽，苗木行業何去何從？未來應該如何轉型？連日來，記者深入采訪多位業內人士。大家一致認為，寒冬即將過去，未來，苗木人應將目標客戶從政府逐漸轉為社會大眾，創新將是苗木行業高質素發展的必由之路。
苗木行業作為綠色產業的重要組成部份，在美化城市、改善生態、促進經濟發展等方面發揮著重要作用。然而，隨著訂單銳減，市場低迷，目前的苗木行業進入「調整期」。一方面，大資本紛紛結束行業，另一方面，小經營戶縮減面積，減少品種。而留下來的，則是對行業「一往情深」的老苗木人。
濟南市匯贏園林有限公司曾是一家集松樹、花灌木等多品種綠化種植、銷售於一體的專業苗木公司，經營品種最多時一度達到近20個。如今，該公司削減品種，只留下造型松這一個品種；原來在泰安有3個基地，如今也只剩下1個。「這是無奈之舉，也是戰略選擇。今年可能是苗木行業20年來最難過的一年。」公司總經理朱思章說。
3月中旬，山東苗木界人士圍坐一堂，共謀出路。
「目前綠化苗木產業行情極差，很多企業缺少訂單，銷售乏力，有限的綠化苗木銷售集中在部份大樹或大苗等品種。相比之下，花卉苗木行情較好，還處在上升階段。」青島農業大學從事該行業研究的教師李峰說。
綜觀整個苗木市場，大資本的結束成為業內熱議的話題。多名業內人士表示，這幾年，伴隨著市場形勢變化，曾經一哄而進的大資本紛紛結束苗木行業，苗木的市場存量大大減少。
朱思章已從事該行業近30年。據他觀察，2012年至2014年，一些社會資本視苗木為「綠色銀行」，紛紛進入這個行業，使苗木的市場保有量迅速上漲，但與此同時也出現了價格戰等惡性競爭的情況，苗木價格此後一直走下坡路。
「一些人以賭博的心態從事這個行業，一哄而上，結果賠得很慘，這是要不得的。」山東省林木種苗協會副會長、中國（昌邑）北方花木城董事長朱紹遠說。
在業內資深人士王振海看來，伴隨著大形勢變化，很多行業外的大資本被「洗」出去了，留下來的是長期從事苗木行業的「有情懷」的人。
「這些資本退場是逐利的結果，對一段時間內緩解行業銷售壓力、穩定市場起到積極作用。另一方面，資本投入減少，行業發展會放緩，像育苗技術、品種培育技術、上下遊產業鏈等都會受到較大的影響。」李峰說。
苗木行業進入「寒冬期」。
據山東省林木種苗協會副會長、濟南園林集團總經理劉飛介紹，由於今年的工程減少，有些苗木企業的日子比較難過，「大家都在想辦法、找出路。」
山東省林木種苗協會會長徐金光坦言，2012年之後，苗木產業的低潮已前前後後持續了10多年。「2012年之前，無論育啥苗都發財，因為當時有城建和房地產業迅速發展的背景。如今，大規模的造林綠化時代已經結束了。」徐金光說。
產能過剩、結構不合理、質素參差不齊，也是苗木行業面臨困境的重要原因。徐金光說，苗木產業需要盡快調整，以適應形勢的變化。「與其怨天尤人，不如從自己做起。」
善於動腦的人總能想到出路。高唐縣一諾苗木種植專業合作社的做法值得借鑒。面對低迷的行情，該合作社黨支部書記、理事長劉明勇果斷選擇「多種經營，差異化發展」策略，把市場銷量不好的樹全部砍掉，只留精品苗，同時栽植紫葉矮櫻、西府海棠等開花喬木。林下地也不閑著，栽培了香菜、菠菜、小蔥等喜陰葉菜。樹也長，菜也長，實作了「一塊地，兩份收入」。立體化種植讓這家合作社更有底氣應對市場低迷期。
高唐縣一家苗木合作社積極應對低迷期。圖為合作社在苗木地裏間作小蔥等喜陰葉菜。
新起點，新跨越。今年，山東省林木種苗協會副會長、青島擡頭園林科技有限公司負責人郭賽謙完成了山東苗木出口第一單。在他看來，苗木人應盡快從為城建地產服務轉向為社會大眾服務，這一定是未來的趨勢。
大眾報業·農村大眾記者 劉真真
