問及很多建材門店這兩年做建材產品的感受，很多人都是三個字「壓力大」！
為什麽呢？
一方面，上遊廠商不斷壓貨，壓得渠道商難以喘息，疲憊不堪；另一方面，市場行銷內卷，大家都以各種打折、爆破的方式銷售產品，利潤被極度壓縮。
在建材行業，壓貨一直是經銷商和代理商們心頭的一塊大石。
做建材品牌的老吳就有過這樣一段痛苦的經歷。
他經營的是一個所謂的一線品牌，結果剛做時廠家就要求必須進一年的貨量，這一下子就讓老吳的資金被占用了大半。
老吳壓力巨大，但是又不敢不進貨，害怕被取消代理資格，只能硬著頭皮把產品堆滿倉庫。
那幾年生意好的時候還好，遇到生意不好的時候，每天一睜眼就是堆滿店鋪的貨物，老吳看著都覺得壓力大。
而廠家的經銷代表也沒有及時的提供幫助，反而催促老吳下單囤貨，老吳開著幾個店鋪，看似風光無限，其實作金流都被占據，反而拿不出錢來。
倉庫租金、門面租金一年年在漲，產品卻沒有多大變化，經營成本上漲，老吳經營壓力變大。
結果遇到青黃不接的時候，老吳資金鏈斷裂，債主找上門，沒辦法只能把店鋪轉讓，低價把貨物處理了，最後算下來還虧了不少。
在建材行業中，「透過壓貨去轉移庫存」已成為行業慣例，很多品牌都是把庫存壓力給到下遊經銷商，一味要求經銷商多進貨、多壓貨，有些經銷商甚至已經達到半年到一年的庫存量。
然而，在這個普遍存在的行業背景下，老頑固建材品牌卻獨樹一幟，堅決不壓貨，透過科學的動銷管理和對經銷商的全方位賦能，實作了品牌與經銷商的共贏發展。
「不壓貨」的老頑固
為了落地不壓貨策略，老頑固透過對市場調研和分析，掌握掌握市場動態和消費者需求，從而調整產品結構和銷售策略。
一、產品適銷對路
很多產品堆積難賣，其實主要原因是沒有找準消費者需求，而老頑固產品的一大優勢就在於「適銷對路」，確保每一款產品都能在市場上找到合適的定位。
很多老頑固代理商都知道，老頑固產品的名字都是直接了當的，「不掉磚防水」「墻剛地柔防水」「廚衛防水」……
（老頑固產品系列）
這是因為這些產品都是根據實際套用場景，由老頑固研發工程師深入施工現場，真正探尋工匠和業主實際需求後研發出來的。
所以老頑固很多產品一上市一來就得到了很多施工師傅和業主的好評，因為解決了他們的實際需求，並且他們一看產品名字一下子就知道是幹嘛的，有什麽優點，能用在什麽地方……
由於產品適銷對路，代理商能夠更快地銷售出產品，從而加快資金回籠速度，提高資金利用效率，經營起來也更加輕松。
二、全面培訓賦能
為了提升代理商的業務能力和市場競爭力，老頑固建立了完善的培訓體系，包括線上學習平台——老頑固學院。
老頑固學院中有大量的產品知識、銷售技巧、市場分析等方面的培訓課程，除此之外老頑固還利用很多機會，邀請專家進行授課，確保代理商對產品和市場的了解深入且全面。
（老頑固代理商大會上的培訓）
當別的品牌代理商大會都是觥籌交錯、舉杯痛飲時，老頑固卻是把握難得的機會，把全國代理商組織在一起進行培訓，學習各種有用的課程，幫助代理商掌握最新的行業動態和銷售策略。
三、經營指導
老頑固為代理商提供全面的經營指導，幫助他們最佳化經營流程，提高營運效率。
公司派遣經驗豐富的區域經理，深入代理商的終端市場，了解實際情況，提供針對性的解決方案。
從店面選址、裝修布局到庫存管理、物流配送等方面，老頑固都給予代理商細致入微的指導，幫助代理商最佳化經營流程，提高營運效率。
比如代理商的門頭廣告的裝修設計，老頑固就有專業設計師和廣告制作公司負責，確保店面形象符合品牌標準，吸引更多消費者。
在市場上，老頑固的區域經理們「跑門店跑得勤」是出了名的，他們經常與代理商進行面對面的交流和溝通，了解代理商的實際需求和困難。他們不僅為代理商提供經營建議，還幫助代理商解決在經營過程中遇到的問題。
這種深入細致的經營指導讓代理商感受到了老頑固的關心和支持，也讓他們對老頑固的產品和服務更加信任。
在老頑固和代理商的共同努力下，在建材行業整體趨勢偏下行的近幾年，老頑固很多代理商卻實作了持續增長，取得了令人矚目的成績。
不壓貨也能保證增長，老頑固不僅幫助代理商解決了壓貨問題，還提升了他們的業務能力和市場競爭力，為他們的長遠發展奠定了堅實基礎。
因此，越來越多的代理商願意與老頑固合作並長期跟隨其發展，老頑固在全國範圍內擁有了超過20000家合作網點，覆蓋了各大區域和城市。
（老頑固部份網點）
還有很多代理商與老頑固合作了十幾年之久，不僅獲得了豐厚的利潤報酬，更在與老頑固的合作中不斷提升自己的經營能力和市場競爭力。
透過提供適銷對路的產品、培訓賦能以及深入的經營指導等舉措，老頑固的「不壓貨」策略不僅為代理商創造了一個輕松、高效的經營環境，更為自己贏得了廣泛的市場認可和口碑。在未來的開發中，老頑固將繼續秉承這一理念，不斷提升自身實力和品牌影響力，為代理商和社會創造更多的價值。（鹹寧新聞網）
