上市公司華森制藥（002907）最新公布的投資者關系活動記錄表顯示，該公司於1月15日接受重慶環保產業私募股權投資基金有限公司的現場調研。調研中華森制藥透露：公司產品鹽酸丁螺環酮片於2023年10月份獲得美國FDA新增藥品生產場地批準的通知，此計畫也加速了公司國際化行程的目標。未來該公司會進一步拓展就鹽酸丁螺環酮片在美國市場的銷售合作，以此為契機進軍國際市場，探索屬於華森的國際化路線。
互動交流環節輯要：
問：公司五大獨家中成藥品種的市場潛力如何？公司未來是否有再開發計劃？
答：華森五大獨家中成藥包括甘桔冰梅片、痛瀉寧顆粒、都梁軟膠囊、八味芪龍顆粒、六味安神膠囊，皆為中藥優勢病種領域用藥，且屬於常見病、多發病、慢性病。2023年公司同時完成了甘桔冰梅片、痛瀉寧顆粒和都梁軟膠囊的臨床綜合評價報告，評價等級均為A級。同時，甘桔冰梅片再獲中保證書，並入選全國【100個療效獨特中藥品種目錄】，八味芪龍顆粒也轉入【常規醫保目錄】，重點產品資質建設進一步提升。在集采常態化的大背景下，五大獨家中成藥作為公司的業績壓艙石，公司高度關註其技術市場推廣工作以及準入工作，結合公司自身特色，持續推進中成藥板塊的發展，在產品力方面不斷加碼產品的證據建設，完善循證支持工作；在銷售方面加強非等級公立醫院渠道的銷售拓展，包括基層醫療機構、私立醫院、零售連鎖以及電商和新媒體營運平台的推廣。
問：公司未來在OTC方向有什麽發展計劃。
答：公司一直與百強連鎖藥店都保持著良好的合作關系，隨著互聯網、大數據的發展及居民消費習慣的變化，基於品牌中成藥和大健康食品的消費內容，公司也在開拓包括但不限於抖音、知乎等互聯網新媒體矩陣，助力產品多渠道推廣上量，同時公司也將進一步聚焦品牌、聚焦C端，拓展OTC渠道，提升院外市場占比。
問：在創新藥方面，請問目前研發進度是否符合預期？
答：公司專註於同類第一（First-In- class）與同類最佳（Best-In- class）藥物的開發，推進差異化研發管線，並致力於打造具備國際視野的創新藥研發團隊。現公司擁有4個自主研發的腫瘤類1.1類創新藥在研計畫，覆蓋多種實體瘤,目前隨著計畫研發進度，部份計畫已經公開或送出化合物專利申請。目前研發進度符合預期，公司也將在做好風險控制的前提下，繼續有序推進在研計畫發展。
問：公司擁有「伴爾美+曲暢」減重健康包，公司未來是否有計劃擴大減肥藥品種產品線？
答：減肥產品是一個很好的賽道，公司也會持續關註該領域的發展機會。目前公司相關減重產品主要有用於餐後排油的曲暢奧利司他膠囊、用於均衡營養吸收的全營養短肽版固體飲料伴爾美，且兩者搭配使用，減重效果更佳。
問：公司是否將以鹽酸丁螺環酮片開啟國際市場？
答：2023年5月，第五期生產基地接受了來自美國FDA的cGMP現場檢查，此次現場檢查以NAI（No Action Indicated無需采取整改）零缺陷透過；鹽酸丁螺環酮片於2023年10月份獲得美國FDA新增藥品生產場地批準的通知，此計畫也加速了公司國際化行程的目標。未來我們會進一步拓展就鹽酸丁螺環酮片在美國市場的銷售合作，以此為契機進軍國際市場，探索屬於華森的國際化路線。
問：中藥原材料價格波動振幅較大，公司針對原材料波動有何應對措施？
答：針對原材料價格波動問題，公司積極開展中藥材產地、市場調研，加強對中藥材市場行情的監控與未來發展趨勢的分析，提前預判年度備貨、原材料產期新期備貨、已上漲原材料按照多次少量采購等制定采購策略，確定合理采購周期，控制中藥原材料采購成本。
問：公司目前行銷隊伍有多少人？公司銷售體系是否有新的變化？
答：公司擁有專業化的行銷隊伍將近600人，是以公立醫院為主，帶動基層醫院、私立醫院、零售連鎖藥店及電商平台的多渠道發展。目前覆蓋全國31個省、市、自治區，其中包括9600余家等級醫院，14000余家基層醫療機構。公司以公立醫院、基層醫院、私立醫院、零售連鎖藥店及電商平台五大渠道協同發展，堅持以公立醫院為主，帶動基層醫院、私立醫院、零售連鎖藥店及電商平台的多渠道發展，深耕存量市場、開拓增量市場並提高存量市場占有率。目前公司銷售體系完整，合作關系穩定，不會發生較大的變化。
問：公司是否有新的股權激勵計劃？
答：公司董事會及管理層會積極結合公司發展狀況及市場行情考慮實施股權激勵計劃。
來源：讀創財經綜合
