「新年伊始，訂單就排得滿滿的，現在日產量達到100多噸了。接下來，生產線將滿負荷生產。」3月25日，記者在位於科學城江津片區（雙福工業園）的重慶龍煜精密銅管有限公司（下稱龍煜銅管）看到，寬敞的車間裏，一塊塊電解銅經過熔鑄、軋制、退火等工序，變成一根根不同規格的精密銅管。
公司副總經理張德誌稱，盡管精密銅管領域競爭激烈，但龍煜銅管透過突破單一市場、平衡淡季旺季、豐富產品種類，化解了發展中的三大難題，今年一季度產量預計超10000多噸，同比增長10%。
▲新廠房投產後，賽博瑞將實作日產200萬只鋰電池封阻的產能。 受訪者供圖
開辟新領域：向小客戶要大市場
龍煜銅管是金龍精密銅管集團股份有限公司子公司，2006年落戶科學城江津片區（雙福工業園），主營空調與制冷行業用精密銅管的加工與銷售。
「過去都是大客戶，僅格力、海爾、美的、長虹等大公司的訂單就可以滿足生產。」張德誌說，這些客戶訂單大、生產組織簡單，圈內供應鏈比較透明，甚至後期都不需要宣傳，「幾乎是照單生產，自然不愁銷路。」
其實，不只是大公司需要精密銅管產品，工程維修市場的需求也很大。但因批次不大、規格復雜，一個訂單有10多個規格的產品，差一個都不算完成任務。與大多數精密銅管生產廠家一樣，龍煜銅管也不願接這樣的訂單。
然而，單一依靠大客戶，不但競爭日益激烈，生產廠家的話語權也越來越少，龍煜銅管便將目光投向工程維修市場。
成都金牛經銷商是龍煜銅管在工程維修市場合作最早的客戶，過去一年只有幾百噸產品需求，去年達到了6000噸，今年有望再增加20%以上。
「這是一個相互成長成就的過程。」張德誌坦言，初涉工程維修市場，業務模式復雜、經營放松粗放，既要保證產品內在品質，又要註重產品外觀形象。公司為此還專門成立了行銷團隊，一方面挖掘市場，一方面宣傳產品，力爭「把小客戶做成大市場，一個省一個省突破」。
如今，龍煜銅管在工程維修市場的業務已做到全國各地，占公司業務半壁江山。過去，是龍煜銅管「掃街」找訂單，現在是經銷商上門「搶」產品。
探索新工藝：最佳化工藝平衡淡旺季
記者在生產車間看到，熔鑄牽引生產線上，隨著多頭結晶器的運轉，多條鑄坯同時下線。這就是龍煜銅管獨創的「改進型多根頭鑄造工藝」。
▲賽博瑞工人在生產中。 受訪者供圖
據了解，龍煜銅管異型管產品開始研發時，采用行業傳統的「中式芯頭」單根生產老工藝，不但產能低下，還費工耗時。透過工藝創新，異型管實作了連續式的「遊動拉伸」。
「淡旺季矛盾特別突出。」車間負責人介紹，每年上半年是精密銅管的需求旺季，下半年是淡季，單線日均產能在淡季勉強維持，但旺季時產能明顯跟不上。他說，「曾經考慮過新增生產線，雖然能滿足旺季產能，但淡季又會閑置浪費。」
去年，龍煜銅管實施熔鑄單線產能提升專案，透過自主研發對原產線進行改造升級，提升了前道工序的生產能力，有效避免了在淡季訂單不飽和時導致的浪費，同時也實作了熔鑄牽引程式根據鑄坯生產情況及時調整。
相比傳統工藝，此舉將燃氣熱水器用精密異型銅管生產效率提升了3倍以上，異型銅管成品率由70%提升到了89.5%，填補了國內異型銅管不能連續拉伸的技術空白。
如今，龍煜銅管日均產能提升17%左右，大大降低了生產成本，提高了生產效益。去年，該公司實作產值超40億元，同比增長20%；今年1月產量超4000噸，比去年同期提升80%。
除了最佳化工藝，龍煜銅管還對生產車間進行智能化改造。透過「機器代人」，人均勞動生產效率提升了60%，實作了降本增效。
▲3月20日，滿載新器材的大掛車駛入賽博瑞。 受訪者供圖
研發新產品：創新贏得有利競爭
前不久，龍煜銅管被確定為國家知識產權優勢企業。「立足自主研發，贏得了有利競爭。」張德誌介紹，龍煜銅管依托中國科學院精密銅管工程研究中心技術支持，為滿足客戶個人化需求進行新產品開發工作，既實作了不同規格型號和效能銅管的批次供貨，又能針對客戶需要提供整套解決方案。
據介紹，龍煜銅管堅持科技創新，研發生產了諸多新型產品，其中高精度高效節能無縫內螺紋銅管、高精度高畫質潔度光面銅管、燃氣熱水器用精密異型銅管等三款「拳頭產品」，在國內同行業中的市場占有率均位列全國前列。
龍煜銅管還廣泛開展產學研合作，持續開發出高畫質潔度高精度精密銅管、壁掛爐熱水器用異型銅管等新產品，實作了精密銅管的細徑化產品替代，促進空調向小型化發展。此外，企業的銅管高效短流程技術裝備研發及產業化獲國家科學技術進步二等獎，目前有效專利達126項，其中發明專利24項，並榮獲重慶市首屆專利獎金獎，高新技術產品8項。
科學城江津片區（雙福工業園）相關負責人說，「龍煜」商標已被評為重慶市著名商標，龍煜銅管在西南三省一市的市場占有率達70%以上，產品還遠銷到東南亞及歐美地區。
