這屆年輕人，為了去「班味」能有多拼？
有女生花了一萬塊改造工位，被全公司圍觀。
有人專門制作去班味計劃。
還有一類人，則是沈迷於 捏捏樂 無法自拔。
第一次捏還是散班味，第二次有點上頭，第三次徹底入坑，因此又有一個別稱：年輕人的第一個「文玩」。
年輕人文玩的吸金力，跟中年人愛盤的核桃、瑪瑙手串等比也毫不遜色。
在小紅書，關於捏捏樂的筆記就超過百萬，甚至有入坑的資深玩家豪擲10萬。
哪怕你沒買過，也絕對逃不過。因為這些年來捏捏樂早已席卷全國商場，無論專賣玩具的潮玩店還是便利百貨，捏捏樂都是貨架C位，光是這樣的門店在全國就有上千家。
然而就跟它的名字一樣，捏捏做工相當簡單甚至粗糙，氣味極大，最近不少媒體也下場帶頭曝光捏捏樂的質素。
一個成本只有幾塊錢、質素被媒體痛批的捏捏樂，為何賣上千還讓人擠破頭？
使用者「瘋」了：
一個暴炒上千，比盲盒還火
光看外形，很多人可能都會對捏捏樂嗤之以鼻。
有人痛心疾首地勸告，「真的不要再買捏捏了！」
這句話透露出一絲玩物喪誌之嘲，畢竟，捏捏樂最初出現在學校門口的文具店和小賣部，價格和外觀相當廉價，跟年輕人八竿子打不著。
誰也想不到，幾年前還被嫌low的捏捏樂，如今卻徹底翻盤了。
一開始是在日本火了，日本一個玩具公司，想制造和歐美主流玩具風格不同的新產品，想到從材質上下功夫，用記憶海綿做出了慢回彈玩具，跟當時流行的硬質或毛絨玩具區隔開，推出即火爆。
這種場面，不久也在中國上演。捏捏如果僅限於玩具內容，顯然不會有如今的現象級規模。捏捏樂走紅背後，誰在推波助瀾？
當然還是商家。
第一步，是制造鄙視鏈。
一個普通東西如何才能火？答案是幹出奢侈品的鄙視鏈段位。
爆火的棉花娃娃，正版圈和盜版圈一向等級分明，質感、顏值不一樣，價格也是從低到高。
到了捏圈，則有專門的黑話形容鄙視鏈，比如在手感上，細分為水感、泥感、水泥、爛泥、鮮奶油泥，區別在於捏時的阻力大小，手感越好價格越貴，連包裝袋都有鄙視鏈，PVC、TPU、EVA......這些詞匯在圈內算入門，但也足夠隨機震懾一個圈外人。
鄙視鏈頂端毫無疑問就是客製款。比如貓咪模型的捏捏，主播會根據使用者的要求來給貓咪上色，可以指定貓咪身上的飾品、項圈、腮紅等，這種客製版價格均在500元以上。
逼格都高了，捏捏樂自然也從過去的學校小賣部，上位到各種年輕潮玩店。
第二步，是創造「買漲不買跌」的價值感。
捏捏樂原本沒什麽用，但在商家的宣傳下卻硬是幹出了保值價值，「閉眼入都不虧」的感覺。
比如有門店標榜手工精制，可以導致十倍的溢價，用料特別紮實、工藝特別復雜的大店制品可以定價上百元一個，在閑魚可以被叫賣到5000元，就連二手都有人收。
這些表面高價值的「捏捏樂」，在一些玩家看來如同藝術品收藏，在稀缺感之下，賣的貴反而成了優點，有的手作店家甚至宣布限購策略，每個id限購一個，上新當天就賣完了，再想買還要等兩個月以上。
這兩步下來，讓捏捏樂徹底拿捏了年輕人。
小學生嫌幼稚的捏捏樂，對於成年人來說卻剛剛好。
老板「瘋」了：
一年暴增8000家，迪士尼都下場
在小紅書上，捏捏樂是流量密碼，貼文動輒上萬贊。
在現實，捏捏樂也成了招財樹。
2022年，解壓類玩具在淘寶天貓整體增速近40%。在電商平台上搜尋「解壓玩具」「解壓神器」等關鍵詞，商品約超過2萬件，價格從5元到127元不等，其中銷量第一的就是捏捏樂，月銷可達1萬+。
北京一個捏捏樂門店，分店剛開業都是人流量爆滿。
為了讓這股風更加旺盛，連創業小廣告都是瘋狂湧現。廣告話術可謂對小老板們相當友好。
畢竟，一個捏捏樂成本能有多高？
光是做的話，材料隨處可以買到，有店家透露150元，就能制作20個「捏捏樂」，剩下的色膏模具還可多次利用。
開店門檻也低，既可以砸幾百萬在一線商圈做個精品店，也能自己隨便在街頭擺個攤，大學生都能做。
如果這個捏捏再有點故事，一個成本六七元的捏捏，因為IP、或者手工客製個人化可以導致十倍的溢價，甚至可以被炒到5000元。
號稱捏圈愛馬仕的「祖拉拉捏捏，曾有人為它錄制價值1.5萬元的「捏捏」開箱影片。
表面上「又肥又大」的市場，自然少不了玩家的狂飆，數據也足以證明這種火爆。
企查查數據顯示， 中國現存玩具制造相關企業4.95萬家。2023年更是瘋狂增長的一年，註冊量同比增長35.79%至8130家，達到近十年註冊量的巔峰。
目前，市面上的「捏捏」賣家主要分兩類，一類是已經有一定名氣和規模的店鋪，另一類是出於個人愛好的手工博主。但無論是哪一類，都有一個共同的難題：
捏捏樂好做，但想做一個沒有瑕疵的，難度堪比地獄級。
商家們讓顧客入坑的賣點，都成了刺向自己的尖刀。首先，很多稀缺的「捏捏」想要賣到高價，就極為考驗工藝要求，買家要求高，註定它無法工業化量產。
曾有業內人士透露， 光為一個捏捏挑毛和挑黑點工作就需要30分鐘，清洗4輪，揉搓200多次。 哪怕這樣，也很難保證沒有小瑕疵，很多店鋪在售賣時都會標註，「捏捏」存在微瑕，完美主義慎拍。
其次，讓人入坑最深的推手：客製化，也成了成本上的一大難題。
商家給玩家的選擇越多，留給自己的坑就越多。一般買家下單後，店鋪短則一兩周、長達一兩個月才能發貨，就是因為制作環節過於繁瑣。
再加上玩家數量越來越卷，外形原創也很難，於是很多商家幹脆選擇了兩條腿走路：授權和非授權，非授權類解壓玩具如植物、食物、搞怪形象各家大同小異；授權類解壓玩具，就是常見的「蛋仔派對」「loopy」「奶龍」等IP。
連迪士尼都來下場，不少頂著官方正版授權的草莓熊、米奇捏捏，和一堆個人商家手工的山寨版混雜在一起，乍一看哪哪都差不多，但又有什麽地方不太對。
很多奔著稀缺感去的玩家，到最後發現自己的寶貝還是無可避免的「濫大街」。
屢試不爽的情緒生意，
也別被自己人捧殺了！
都知道拿捏年輕人的情緒就是大金礦，但怎麽拿捏、從哪拿捏，依然是個大難題。
【場景革命】書裏曾說，「可以將使用者的某一個痛點理解為一個場景，產品的初衷是解決使用者的某一個痛點或場景。」
按這個思路，有零食品牌盯上一個痛點：獵奇！比如零食很大因為獨特的產品外觀在長沙火成了景區。
還有的品牌主業是賣貨，副業則致力於成為年輕人的嘴替，買個薯條都能吐槽四六級。
對於玩具行業，顯然就是死磕解壓痛點。有數據顯示，中國解壓玩具市場規模高達700多億，天眼查數據顯示，近5年來，「解壓」相關企業年註冊量增長迅猛。
在電商平台上搜尋「解壓玩具」「解壓神器」等關鍵詞，相關商品超2萬件：指尖機械陀螺、史萊姆起泡膠、木魚......拿捏好年輕人情緒就是風口，拿捏不好，就成了智商稅。
越賣越貴的捏捏樂被質疑智商稅，也並非全無道理。
其實「捏捏樂」的本質，就是為了幫助使用者解壓。
但現實卻很骨感，很多捏捏樂不僅不能解壓，反而還成了負擔。
為了賣出高價，玩家費盡心思都在卷顏值、手感，卻很少有人會重視原料健不健康，也無視最重要的人性化細節。
捏捏一般采用TPR材質，多為工廠批次生產，有業內人士透露這種成本相當低，甚至不到售價的1/10，有人吐槽，連PVC包裝袋都可能有質素問題，「基本上捏半個小時就會頭痛」。
有人拿甲醛儀器簡單測了一下，直接幹超標。
而倒黴的不僅是買家，還有賣家。
因為很多賣家會參與制作，有人因制作捏捏導致身體不適而選擇閉店。「做‘捏捏’的超過三小時就很不舒服」。
不僅產品質素三無，相比更成熟的玩偶等行業，捏捏行業最大的弊病是——百分之九十九的店鋪是沒有售後的。
整個行業發展才不過幾年，大多還是作坊生意，捏捏一般不支持退換，即使有很多瑕疵也無法換貨。
管理也相當混亂，很多玩家吐槽，十個店有八種購買方式，有些捏捏買了連結就下掉、甚至門店都關了，買家想售後都不知道該找誰。
各種醜聞之下，當初自來水有多猛，如今避雷帖也有多狠。
不得不說，捏捏樂作為商品內容，還是相當成功的，但這種火到底是不是曇花一現，決定權在使用者手裏，也同樣在商家手裏。
捏捏樂越來越出圈的同時，人們對它的審視也越來越嚴，在官媒的痛批下，很多三無店鋪已經關店。
畢竟，面對生活壓力，年輕人的釋放方式太多，捏捏樂作為情感發泄無可厚非，但前提絕對不是暴力收割使用者。
激發年輕人血脈基因的殺手鐧，往往越簡單越有效。
但如果品質只剩簡單，往往也離「被替代」不遠了。
