撰文丨呂淑婷 陳曉平 編輯丨陳曉平
一個低調的廈門團隊，締造了一家全球性企業通訊公司。
10月下旬，億聯網絡公告，1-9月，營收41億元，凈利超過20億元，增幅均在27%以上。
其由董事長陳智松領導，主營桌面通訊終端、會議產品和雲辦公終端，默默耕耘超過20年。
「智能高效的溝通及協作方式，越來越成為企業在數碼化時代的重要特征和有利競爭。」他在9月稱，企業通訊方案的需求將持續增長。
億聯網絡有兩個特點，非常罕見：80%的業務在歐美，利潤率常年超過45%。
這家細分賽道的翹楚，市值約在500億元左右。
專註辦公
陳智松團隊，起家自網絡電話。
億聯網絡第一大業務「桌面通訊終端」，發展也最早，產品形態就是各種話機，如 SIP 話機、DECT 話機、Teams話機及會議話機等。
團隊主打產品，是SIP話機——一種利用SIP網絡協定進行通訊的器材。
因其高品質、高效能和廣泛的相容性，陳智松在此賽道處於領先地位。有數據顯示，2017-2021 年，億聯的SIP話機全球市占率，高居榜首。
這兩年，陳智松團隊將大量精力，轉向會議產品，以2023年為例，其推出多款終端新品。
如，超清分體式視訊終端 MeetingEye 500，適用於中大型會議室；視訊一體機 MeetingBar A10，覆蓋中小型會議室的智能安卓；桌面一體式終端 DeskVision A24，適用於超小型會議室，滿足不同規模企業組織多樣化的需求。
「會議產品作為公司的第二增長曲線。」
陳智松在9月下旬表示，當前會議產品滲透率尚有巨大提升空間，對未來穩健發展持樂觀態度。
1-6月，會議產品營收為9.5億元，增幅高達51.27%，成為億聯網絡最大增長引擎。
同時，其團隊還涉足商務耳麥產品系列、便攜式會議電話等。
陳智松團隊以企業辦公為核心，以多種產品和服務，切入影片會議、桌面辦公、居家差旅等細分場景，輸出「雲+端+平台」的完整企業通訊方案。
尤為神奇的是，這套綜合方案，其凈利潤率，常年穩定在45%左右，與茅台大體相當。
電子制成品，擁有如此高的盈利能力，一直有人對其有懷疑，可是，陳智松團隊確實作金充沛，其無借款，單單分紅，8年就分派超62個億。
一種可能性在於，億聯采取「輕資產」模式，專註於高價值環節，只負責產品設計、研發、推廣以及行銷等，將生產環節則外包給代工廠。
以2023年為例，其員工數為2173人，生產人員僅為247人，銷售和研發人員則高達1703人。
當年，陳智松撥付的研發預算，高達5個億，由此，億聯擁有領先的音影片技術，其解決方案也具備高整合優勢。
主打海外
陳智松團隊的基本盤，主要紮根在海外。
2023年，歐美市場的收入占比，大概在八成左右，海外占比，一度超過95%。
其自主品牌Yealink，在美國、英國、澳洲等140多個國家和地區，建立廣泛的業務網絡，構成公司盈利的重要支柱。
這與早年策略選擇有關。
2001年，陳智松在廈門創立億聯網絡，帶領團隊從USB網絡電話做起，其創業在國內經常碰壁。
他曾經回憶，當時，市場環境更重「銷售能力」，億聯網絡則以工程師為主，故而，決定轉戰到競爭相對充分的海外，以自主技術和性價比迅速勝出。
據公開資料，陳智松團隊在全球建立完善的銷售和服務網絡，也收獲大量戰略客戶。
例如，2018年，億聯網絡成為微軟全球音影片戰略合作夥伴，基於微軟Teams平台共同定義和研發全球領先的產品解決方案。
「公司與微軟將持續推進音影片 AI 創新套用。」官方披露稱。
主體業務在海外，管理層也日益高度關註貿易風險。
2023年，億聯網絡成立新加坡子公司，以推動全球化，且今年計劃在海外布局部份供應鏈，增強公司應對貿易政策變化的靈活性。
目前，陳智松的供應鏈主要依托國內外協加工廠，團隊自主采購原材料，提供生產工藝流程和檔，由外協廠按標準生產加工。
去年7月，億聯網絡落成了自主的智能產業園，將外協加工廠陸續引入，進行集中生產，以提升協作和營運效率，保障質素可控。
這些年，國內市場日益成熟，陳智松團隊也在內拓，如騰訊會議就是其戰略合作夥伴。
今年10月中旬，億聯又與釘釘達成全球戰略合作，就影片會議、辦公協作、語音通訊等智慧辦公全鏈路，開展出海服務，進行全渠道共建的多元化合作。
產品導向
億聯網絡是一家老公司，難得的是核心團隊的穩定。
1984年，陳智松從廈大物理系畢業，早年在北京從事半導體傳感器研究。1993年，他選擇回到廈門，進入通訊領域，一做就是三十多年。
2001年，陳智松在廈門創立了億聯網絡，其後三年，吳仲毅、盧榮富、周繼偉等陸續加入，彼此合作超過20年，關系穩固，共同為實際控制人。
目前，陳智松為億聯網絡的法定代表人兼董事長，吳仲毅為公司副董事長，盧榮富和周繼偉則任為公司董事兼副總經理。
據披露，四人簽有【一致行動人協定】，約定從多數原則，形成統一意見並一致行使表決權。
同時，該協定約定，如意見各不相同，「各方應以陳智松的意見為準在股東大會上行使表決權」。
該條款顯示，陳在其中居於領導地位。
四人持股比例相近，聯同總經理張聯昌、陳建榮（陳智松之弟），合計持有約六成股權，目前市價約為300億元。
陳所領導的團隊，專註於做好產品。
「我本身是學物理的，學物理就是追求事物的本質，喜歡把事物研究透。我覺得一定要做研發，產品一定要做好。」
陳智松自述，掘到第一桶金後，很多人勸他轉投房地產獲得暴利，然而，團隊依舊選擇堅守在企業通訊行業。
他一直堅持最初的理念——「產品導向」，且也很欣喜，市場逐漸變成最初所期待的樣子——人們越來越重視產品和服務。
據透露，億聯網絡正拓展產品線，如穩步推進助聽器業務，現處於打磨階段。
「確保產品在正式推向市場時具備較強的競爭力。」陳智松如是說。
圖片來源：億聯網絡，除標註外
