作者｜酒high 子煜
白酒出海新利好，來了。
日前，香港特區行政長官李家超正式釋出【行政長官2024年施政報告】，其中關於烈酒減稅的貿易措施正式落地。200港元以上部份烈酒稅率由100%，大幅減至10%。
圖片來源：星島頭條
這意味著高關稅這道無形的屏障正在消減，並由此開啟了中國白酒出海的想象空間。在新市場擴大開放的時刻，市場對於白酒國際化未來也生出來新的期待。
繁榮先兆
報告顯示，10月16日起，進口價200港元以上的烈酒，200港元（約合人民幣183.15元）以上部份的稅率由100%減至10%；200港元及以下部份，及進口價在200港元或以下的烈酒，稅率則維持不變。
受此影響，香港白酒價格應聲下降。據港媒報道，有貴州茅台專賣店透露，10月17日起將調整價格。其中，2024年出產的茅台酒售價由3380元下調至2680元，減幅達20.7%。至於其他年份的茅台也會有不同程度的降價，最多可降價逾1000元。
烈酒稅下調無疑將帶來當地白酒市場的繁榮。一直以來，呼籲香港政府減免烈酒稅的聲音不絕於耳。9月，香港酒業總商會於香港立法會召開媒體說明會，呼籲降低香港烈酒進口關稅，並表示這將刺激香港本港消費，帶動餐飲、關聯批發及零售、酒店、中小企業等發展，振興及帶旺香港夜經濟。香港涉酒協會和酒商一致的觀點認為，此舉將有效推動中國更多名優白酒企業走出去。
7月，在香港特首【施政報告】咨詢期間，香港民建聯的立法會議員提出涉7大範疇的195項建議，包括取消烈酒稅，提升香港成為亞洲地區酒業貿易樞紐之地位。
香港各界推動烈酒稅降低，是基於對市場繁榮的期待，畢竟取消葡萄酒稅紅利在前。
圖片來源：香港展會資訊
2008年2月，香港特區正式取消了對葡萄酒以及酒精濃度不高於30%的酒類的進口貿易關稅，從原來的40%降為0，並直接帶動了當地葡萄酒貿易的大幅增長。一組數據顯示，香港葡萄酒進口額從2008年的28.62億增長至2023年的75.88億。葡萄酒的轉口貿易額從2008年的6.9億增長至2023年的29.19億。
相對於香港地區消費和經濟增長，對中國白酒來說，更直接的好處在於出海門檻大幅降低。即使在高關稅時代，香港也是中國白酒出海的重要通道，更是白酒第一大出口目的地。根據海關統計數據顯示，今年上半年中國香港繼續成為白酒第一大出口目的地，出口額占比26.5%。
香港白酒協會近期在回應烈酒稅調整的訊息時表示：「推動白酒走向海外之路任重道遠，香港作為聯系內地和國際的橋梁，有責任推動白酒文化的宣傳推廣及教育，說好白酒故事。」
眾多利好之中，包含白酒股的整體估值提升的潛力。珍酒李渡在訊息傳出後上漲超5%，隨後回落，10月16日收盤錄得7.54港元/股，漲幅3.43%。
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直擊痛點
之所以市場對香港降低烈酒稅反應如此強烈，是因為降低的是白酒出海的第一道門檻——貿易政策。
關於「稅」的癥結是白酒出海的積年之痛。高昂的稅負不僅增加了酒企出海的準入成本，也降低了產品的價格競爭力，進而影響白酒在海外市場的銷量和市場份額。類比來看，近年來，中國關稅就對澳洲葡萄酒形成了沈重打擊，導致2022年出口額驟降99%，直到「雙反」政策取消後，市場才緩慢回暖。
但總體上說，其他國家的酒類產品進入中國的環境相對友好，和中國酒企出海需承擔的稅負嚴重不對等。在中國市場，威士忌、白蘭地等蒸餾酒按照中國給予的進口稅目和稅率征稅。根據稅收政策，國外酒進入中國只需繳納3種稅，即關稅、消費稅和增值稅。目前中國對來自除雙邊協定國家之外的烈酒，統一征收5%的關稅，雙邊協定國家則為零關稅。
但到了中國白酒出海時，面臨的是復雜多變的稅種和稅率。比如，在南韓，除了關稅，還要繳納72%的酒精稅、30%的教育稅、10%的增值稅等稅款；在歐盟，烈酒進口關稅雖然為零，但會征收高額的烈酒稅，以及增值稅（消費稅+服務稅）、海關服務費等；在中國澳門，同樣面臨消費稅、價稅、特定稅；在美國，雖然近期綜合關稅相對較低，但也為白酒推廣設定了很高的門檻，包括關稅、所得稅、社會保障稅、消費稅、銷售稅等，且稅率相對較高。
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不同國家（地區）、不同稅收政策、不同執行效率，這都讓白酒出海的第一步十分艱難。把稅費「打下來」成為當務之急。
今年全國兩會上，中國工程院院士孫寶國就帶來了「關於爭取酒類國際貿易政策，加大白酒國際化推廣的提案」。他建議，面對國際貿易壁壘以及中國白酒出口的各種不平等關稅制約，建議有關部門制定一系列的白酒出口優惠政策，以及爭取貿易條件平等，實作蒸餾酒類別平等稅率，為中國白酒走向世界助力。
北京酒類流通行業協會秘書長程萬松表示，白酒出海面臨重重難題，一方面是產品標準互認尚未實作，一方面是稅收政策復雜關隘。國內消費稅征收都是在生產環節，而海外是在流通環節，也就是零售終端環節，這就導致中國白酒出海在價格方面競爭力很小，國外消費者對白酒認知成本上升。因此，香港烈酒稅降低對於白酒國際化規模擴大有很大幫助。但這只是政策上的「平等」條件，白酒國際化出海還是需要企業們各顯神通，根據不同品牌定位、消費群體，做相應的市場行銷和消費者培育。
圖片來源：攝圖網
出海新姿勢
稅收壁壘的削減只是讓白酒踏上香港市場更容易，但能否站穩腳跟則需要酒企們亮出實力。
作為白酒出海視窗和首站，香港可謂是兵家必爭之地，不少頭部企業都在港設立了行銷或銷售公司。比如茅台早在1993年就成立了茅台香港貿易公司，五糧液先後設立海外行銷中心和「五糧液大酒家」、瀘州老窖、山西汾酒等也紛紛把版圖擴張到香港，積極尋求在香港及國際市場的拓展機會。
圖片來源：各官方公眾號
稅率降低既有顯而易見的利好，也讓在港競爭進入了新階段。在業內看來，香港降低烈酒關稅也意味著白酒在香港市場迎來更大的競爭，面對香港的物價、房價、人工、倉儲等高營運成本，將倒逼白酒企業在港提升品牌服務，從量的競爭轉向質的競爭。
酒類分析師肖竹青認為，白酒國際化有著口味、消費場景、客單價等難題，目前白酒國際市場就是華人在賣，華人華僑在喝，外國人對中國白酒缺乏認知。因此，白酒出海需要突破華人圈，培養國際的主流消費認可，需要用適應當地文化傳播的話術來建立品牌信任。在認知層面上滿足國際消費者被需要的價值，才是高端白酒夯實國際市場高價格消費的核心關鍵點。
如今白酒出海幾乎成為酒企「必答題」，企業出海也是各顯神通。根據【中國酒企高質素出海研究報告】，越來越多的酒企開始將出海上升到戰略位置，共同走出了一條「越困難越前進」的出海攻堅路，並逐步從品牌文化輸出的出海1.0時代，過渡到了深耕產品渠道的2.0時代。
據了解，除了亮相國際活動、布局海外體驗中心等常規動作，酒企們也試圖建立國內外口味、情感、文化的連結。比如紅星融入國際烈酒的風格，開發適宜作為雞尾酒基酒的白酒產品；茅台在龍年春節開啟首個「美饌之夜」，以餐酒融合為茅台走向世界創造更多敘事渠道和方式。
圖片來源：茅台時空公眾號
除了產品本身的最佳化，數碼行銷也將成為白酒企業拓展國際市場的重要手段。
在香港，社交媒體和電商平台具有一定影響力。相關人士提到，白酒企業可以透過與本地KOL合作，利用社交平台進行精準行銷。香港的電商平台也為白酒企業提供了便捷的銷售渠道。企業可以透過與大型電商平台合作，開設品牌旗艦店，將產品迅速推廣至國際市場。
無論對香港各界，還是國內酒企，以及白酒上市公司，烈酒稅下調都令人充滿期待。當然，除了關註稅率變化帶來的直接影響，酒企們更要提前布局市場，制定出相應的策略來吸引消費者，以此解鎖白酒出海新的可能性。
