2024年的茶山，依然幹旱，但茶葉並未減產。
從2019年至今，除了2022年，幾乎每年都能聽到茶山幹旱的訊息。但大多數年份，茶葉還是足量發芽。
或許，往後的雲南茶山，由於氣候變遷，春茶季幹旱將是一種常態。區別僅僅是： 幹旱程度不同，茶葉能否足量發芽而已。
-01-
茶農，焦急等待
猛庫的茶農打電話給茶商張老板，說：
張總，要不要來茶山了，茶葉已經做出來一部份了，品質很好。我買了個羊，等你下來宰。
老張一聽， 上次有這種待遇，還是茶山生意好做，一年拿了茶農幾噸茶葉的時候。
被晾在一邊兩三年，突然來這麽一出。張老板一時間還有點不習慣了。
然而，張老板一想起被茶農挖過客戶，心裏總有點膈應。
這明擺著就是：2016年，山頭茶紅利，一年拿幾噸茶葉，大家在一起吃喝玩樂。
2020年後，我拿貨少了，你卻挖我客戶，讓我雪上加霜。
如今，你的茶葉不好賣了，又想起我一年能幫你賣掉很多茶葉。
老張越想越無語，有了被挖客戶的前車之鑒， 張老板跟茶農只想維持純粹的利益關系，不想和他們攪在一起。於是，就委婉地拒絕了茶農。
這幾年，市場不好做，茶農又變得對茶商熱情起來了。
窺一斑而知全豹，有古茶樹，卻背著很多負債的茶農，日子也不好過，迫切希望茶商多拿點茶葉。
然而，茶商手裏也沒有余糧。縱然想收茶，也是愛莫能助。
-02-
市場，觀望情緒嚴重
去年，茶葉減產嚴重，且 剛放開，市場信心很足 ，茶山價格還漲了一點點。
今年，茶葉沒有減產，市場也從2023年初的信心滿滿，被捶打得毫無脾氣。
茶老板只想守著自己的一畝三分地，熬過這幾年再說。
這樣的市場背景下， 茶農很慌，擔心沒有老板來茶山收茶。茶商在等，等客戶的訂貨數量，再決定今年做多少茶葉，大家都在觀望著今年的市場走勢。
山頭茶，供應鏈良性迴圈
山頭茶，靠一小部份喝古樹茶的玩家支撐著價格。
這類玩家，有實力，很愛茶，也很懂茶，能靠水路、氣韻、喉韻等喝出山頭茶大致的樹齡。他們在春茶季，就把一年的茶葉買夠了。
古樹茶產量稀缺，價格昂貴，大幾百到幾千元不等。 每個大佬拿幾公斤或者十幾公斤，茶商只要把古樹賣掉，茶企一年的生存費用，基本就掙回來了。
這類愛茶的大佬，不會把茶戒了，還是會喝茶。在這樣的需求上，古樹茶市場，已經形成了良性的市場供應鏈，只要茶葉品質好，這些大佬，對茶的需求，不會減少。
市場供需決定了價格。也就是說， 且不論名山，稍有名氣的山頭，產量稀缺的古樹春茶，價格是很難降的。
市場，經不起漲價
這幾年，各行各業都在消費降級，很多行業，跌得親媽都不認。
古樹茶之所以價格變化不大，主要是：喝茶的大哥，在社會上熬了20多年，已經成為社會的精英階層。
男人到了40歲以後，沒有太多愛好，只想喝喝茶。甚至只有喝茶這一個愛好，剛好手裏也有錢，就買點好茶喝。
如果價格繼續上漲，市場要面對的現實是：如今，每個茶客手裏都有好茶。漲價，那就少買點，或者幹脆喝存茶，這些老客戶就流失了。
漲價？茶商不會傻到搬起石頭砸自己的腳。
-03-
茶農和茶商，各自痛並快樂著
茶山越來越透明化，
大量散客走進茶山，茶農自己就能制茶賣茶，茶商的作用似乎越來越小。
然而，殘酷的是： 山頭茶市場，茶商的作用，仍然不可替代。
茶農賣茶，沒那麽容易
冰島老寨這類名山的茶農，他們的茶園大多被承包，已經化身收租的人。
然而，哪怕冰島壩歪這類冰島五寨之一的山頭，只靠茶農自己，還是很難把茶葉賣完。 只有找一個能大量拿貨的茶商長期合作，茶農的茶才會好賣。
不然，只靠茶農自己單打獨鬥。茶葉，很難賣。
市場追捧的是古樹茶，雖然有散客上山。但散客拿茶，最多幾公斤，而且只要古樹。這種時候，有名氣的山頭，只要古樹，茶農是不願意賣的（就算要賣，價格也超貴）。
畢竟， 茶商也想要古樹。茶農把古樹賣了，只剩中小樹，茶商就換一家茶農合作了。
茶農賣茶，最好的辦法是：把古樹中小樹全部打包給茶商。可是，能吃下古樹中小樹的茶商實在太少。
靠近名山的茶農尚且如此，普通山頭更不例外。
普通山頭的茶農賣茶，春茶季等著茶友上門，一般的山頭，古樹和中小樹都賣，但茶友都去了名山，很少有人光顧名氣一般的山頭。
而且，自己逛茶山的茶客，只是幾千萬茶客中的極少數。很多茶友，沒有認識靠譜茶農的渠道。
就算認識了，也不敢輕易相信。害怕買古樹收到的是中小樹。買茶，還是會選擇身邊靠譜的茶商。
茶農自己直播賣茶，剛開始那年還有點新鮮勁。如今，茶農直播也被玩爛了。賣茶，又回到了拼信任的原點。
信任，很多茶友，在認識茶農之前，就已經跟茶商合作了。
茶商，山上求著買，山下求著賣
山頭茶裏，茶商雖然無法替代。但是，這幾年，活的越來越卑微了。
春茶季的一個月裏，做茶的茶商以及少數玩家聚集在茶山。短期內聚集大量的人，有名氣、品質好的古樹茶數量有限，容易造成搶茶現象。
茶農掌握原材料，為了拿到好茶，尤其是以更低的價格的拿到好原料，只能跟茶農搞好關系。
帶上禮物去茶農家，吃飯的時候，端起大碗就跟茶農幹酒。喝開心了，價格好談。
這就叫，在山上求著茶農把好茶賣給自己。
春茶季結束，回到城裏。看著一大倉庫的茶葉，茶企要營運，員工要薪金，或許還欠著茶農原料款，壓力很大。
然而，茶商只有賣茶一個變現渠道，只能削尖腦袋，努力賣茶。
山上求著茶農賣，山下求著茶客買，就成了茶商賣茶最真實的寫照。
寫在最後：
又是一年春茶季。
茶圈形形色色的人，匯聚茶山。各種奇事怪事，層出不窮。
這熱鬧非凡的春茶季裏，既期待一口春茶，也要有笑看茶山神奇趣事的心態。
畢竟，喝茶有三種境界：
第一種境界是，茶只是茶，茶是一堆葉子遇到水，有了點味道。
這個階段，呆傻中略帶三分天真，看人間百態，都充滿了理想化，容易碰壁。
後來，有了生活閱歷，學會了獨立思考。這時，喝茶到了第二種境界。
愛上了茶，發現茶真的太奇妙了。健康有味，越喝越有味，一杯茶，能品味人間真諦，在天地人茶，道法自然的亙古交替裏，喝茶還能領悟大道。
這時候， 學會獨立思考，開始重新審視自己。對自己獨立思考的成果深信不疑。
自己泡茶水平牛，對茶的理解超乎常人，覺得自己透過一杯茶領悟出獨特的道理，整個行業都沒有這種觀點，實在是太牛了。
這個階段的人喝茶，想得多，但又想不透，喝茶，喝得自以為是中又略帶幾分痛苦。
喝茶的最高境界是：另一個高維的自己，站在上方，俯瞰著自己在喝茶。
高維的自己，看著塵世中的自己，早已釋懷，再無執念。 明白了喝茶悟道，對茶的見解，縱然再深刻，也不過是自己根據自己的人生經歷領悟出來的見解。
此時，看別人喝茶裝神弄鬼，看大師爭相表演，看人間百態，看茶圈形形色色的人和事，
皆是一盞茶香飄散處，過眼雲煙隨風去。
