這幾年，市場對各行各業的生意人，都很不友好。
尤其是 傳統重資產營運的茶企，熬到今天，越來越看不到希望。
-01-
別把自己架在火上烤
猛庫部份地區的春茶，已經有少量采摘了。
晚上，張老板坐在廠裏，一邊喝茶，一邊盤算著今年要收些什麽茶。
他把山頭和數量列出來，老楊看了一眼，簡直被嚇了一跳。不僅好賣的茶葉收得多， 就連什麽懂過，豆腐寨之類的一大堆寨子，每個山頭他都想幹幾百公斤。
原料，做茶重資產
看到這一幕，老楊趕緊問：你今天跟茶農去看茶園，是不是幹了假酒。
張老板楞著說：沒有嘛！
老楊好奇地問：冰島壩歪，梅子箐之類， 已經有穩定的銷路，多收一些沒問題。 但有些山頭，根本賣不掉，沒必要收啊。
不料，張老板卻覺得：你不知道普洱茶生意是怎麽做的， 做普洱茶的，怎麽能沒有庫存呢？17年的時候，茶葉收進來，轉手賣掉，就是大賺。
時代，早變了
老楊也是無語，只能說：前些年，賣茶 能賺大錢，完全是趕上經濟發展的紅利，那種成就是時代助推的結果，是偶然的。 現在，紅利已經沒有了，茶難賣才是正常的，
茶葉原料太貴，理性點，能賣多少，就收多少茶葉。茶葉收進來，就成你欠茶農錢了，下半年是要還的，不能把自己架在火上烤。
張老板想起往年被茶農催債的日子，突然就清醒多了，嘀咕一句，還真如你說的： 春茶收茶時腦子進的水，就是年底被催款時留下的淚。
除了好賣的茶葉，其它山頭，都是客製。有客戶要，就做一點，沒有客戶要，就不做。
時代，終究還是變了。以前做生意那一套，不管用了。
-02-
時代之中，大浪淘沙
過去的40年，經濟上半場，只有時代的輝煌，沒有個人的成功。
那些在茶行業白手起家，幹出一番事業的人，無一例外都是膽子大，趕上時代紅利的人。
莫貪天功為己有
看過很多茶老板，在山頭茶的紅利期賺了大筆財富。
就飄飄然起來，徹底暈了頭， 把時代賦予山頭茶的紅利當成自己的本事，覺得自己有能力，以後也能天天踩紅利。
走到哪裏都是吹捧，這感覺，可真好。一片贊許中，感覺自己真行啊！至於賺錢，想著春茶一到，輕輕松松又掙幾百萬。
然後，野心也大了，立誌要打破行業魔咒，做茶行業的百年老字號。 做茶的路上，開始盲目擴張，廠子越建越大，茶園越包越多，員工年年增長。
把自己從輕裝上陣的原料商，變成了重資產營運的品牌商，原料越漲越貴，用人和營運成本越來越高，開支也變大了。
如今，經濟歸為平穩，風口隨風而逝後，潮水退去，才知自己在裸泳。
家中余糧（山頭茶紅利期積累的財富）越來越少，春茶也不能像前幾年一樣好做。這時，膽子大的特質，變了時代土壤，又會把當年時代的弄潮兒，徹底葬送。
膽大的茶老板，把手裏僅有的現金流投進去，一個泡都沒冒，這時才發現： 茶企，光活著就已經用盡全力了。
當年，在風口上指點江山的弄潮兒，也從天上狠狠摔下，被盲目擴張的後果，壓得喘不過氣來。
在時代的紅利中，飄到天上去。最終，又被時代的變遷，打回原形。
被擠壓的生存空間
這幾年，真正做山頭茶品牌的茶企，才是最難的。
一邊是原料成本、人力成本、管理成本，營運成本快速增加， 營運和原料兩項大開支，是所有山頭茶品牌企業繞不開的坎。
一邊是直播電商的出現，打破山頭資訊壁壘，讓茶山變得透明化，拉低了價格。 讓做山頭茶的品牌茶企利潤越來越低，兩邊都在積壓企業的生存空間，讓茶企步履維艱。
這是所有重資產營運的企業的現狀，茶行業如此，其它行業也如此。
這不是電商的錯，而是經濟發展到一定階段的必然結果。正如【國富論】裏面說的：「商業越繁榮，利潤越趨近於零」。
寫在最後：
上天關了一扇門，一定會開啟一扇窗。
因為， 茶葉市場，不會消失。只會從一個渠道轉換到另一個渠道。
宏觀時代中微觀產業
了解西方工業化歷程後，可以看出經濟發展的宏觀規律。
經濟發展初期，都是透過大基建，城市化，讓人富裕起來。
城市化讓人賺到錢，有消費能力，進一步帶動各行各業的發展，比如，要穿衣，要出行，要生活用品，這些產業都會迎來蓬勃發展，老百姓有錢了，子女上大學，培養出大量高素質人才，為產業升級做準備。
此時，各行各業一片藍海，膽大的人成為時代弄潮兒。 普洱茶行業，也享受到了時代的紅利，造就了3輪財富。
一片藍海中，各行各業為了自己利益最大化，都會無序擴大產能。普洱茶，也從當年的萬噸產量，變成16.2萬噸的大茶類。
然後，產能盲目擴張與大基建完成時，二者到達相交點，經濟發展就放緩了。 從此，經濟從野蠻生長變成了精耕細作的緩慢增長。
當年創造財富膽大的特質，可能稍有不慎，就把憑運氣賺來的錢，憑本事虧掉了。
就像茶行業，有人覺得，當年包茶園能賺錢，繼續大量包茶園，可是，茶園包進來，價格高，難變現，老本都虧了。
到了經濟下半場，各行各業產能過剩的現狀中，經濟增長的方式是：盤活有效資產。
放在普洱茶行業，就是：茶葉已經產能過剩，把茶葉裏有用的茶，挑出來賣給有需求的人。
比如，新茶裏的古樹茶，庫存茶裏品質不錯，性價比高的茶。都是盤活有效資產。
所以，都2024年了，別吹自己有幾噸茶葉了，真的會很尷尬。
個體IP時代
盤活茶葉裏的有效資產，靠的就是： 輕裝上陣，內容為王，打造自己的IP。
所謂輕裝上陣很容易理解，包茶園、做品牌，開門店這類重資產做茶方式，交給當年趕上這些紅利的人去做。
要做的，就是從眾多茶葉裏，挑出有價值的好茶。然後，做好內容，透過輸出優質內容，打造自己的IP。 而所謂的內容，落到實處，就是一篇篇文章，一條條短影片。
透過內容吸引茶友，茶友覺得你人品靠譜，想買點你的茶試試。如果品質好，價格也合適，如此，茶葉就賣出去了。
這種賣茶方式，最大的特點是：獲客成本低。
比如，同樣的茶，開實體店賣300一餅，才能維持門店正常運轉。但線上IP獲客，賣180一餅，還有10%的利潤。
守住品質，做好內容，這是時代又給普通人的機會。
