当下，随着农资市场竞争加剧及行业整合步伐加快，农资行业迎来大洗牌时代。2023年更是上演了一部化肥行情魔幻剧，上半年断崖式暴跌，下半年稍有回暖，很多企业都面临内忧外患。但挑战往往与机遇并存。「紧跟国家政策，找准用户痛点，选好产品，做好服务……」鑫弘丰农资就是凭借这些大巧不工的「拙劲」，在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现了逆势增长。
练好内功 品质过硬客自至
「与其盲找客户，不如让其慕名而来！」黄福来认为，提升产品力，让产品自己吸引客户才是做好营销的「秘籍」。「2023年，虽然大环境动荡，我们靠产品说话，销量逆势增长3000吨。」
特别是在国家减肥增效政策的大环境下，产品品质成为经销商「口碑」的试金石。黄福来表示：「我舅舅作为集体经济时候的供销社采购员，几十年如一日地坚守在基层岗位，全心全意为农民服务，从那时候我就明白，做农业必须脚踏实地。」
2012年的一天，他在化肥网站无意间看到了华昌化工有限公司（下称华昌）的采购信息。当时，黄福来对华昌化肥的了解并不多，但出于对商机的敏感，经过一番沟通和了解，黄福来发现，华昌不仅是一家具有良好口碑的企业，其产品在市场上也有着极高的竞争力。
凭借优质产品的支持，鑫弘丰农资在周边地区逐渐享有盛誉，客户数量随之稳步增长。自2017年起，公司服务对象从散户扩展至周边区域的众多种植大户，服务范围基本覆盖60万亩土地。客户需求也从只看性价比转变为关注「高产稳产」和「提高收益」。然而，这一变化也带来了烦恼，因为不同客户的需求各异，合作的企业质量也存在差异，部分小厂家往往存在「猫腻」和「水分」。为确保所有种植户的利益，鑫弘丰农资果断放弃与质量不稳定的小厂家的合作，将品质作为筛选合作厂家的唯一准则。
巧借外力 打造强力后援团
「好风凭借力，送我上青云。今年是与华昌合作的第12个年头，自合作之初的1000吨年销量，稳步增长至现今的11000吨，鑫弘丰农资成功跻身名副其实的‘万吨’客户之列。这数字无疑是我与华昌双向奔赴的成果。」黄福来说道。
黄福来透露，合作初期，华昌为他们提供了外置库支持，一年分两次结清货款即可。这对公司的资金周转给予了极大的支持，从而使公司能够扩大销售规模，提高销量。
此外，为了更好地推动「品牌效应」，提高农民种植技术，华昌定期与鑫弘丰农资加大农化宣传力度，普及农化知识，帮助种植户掌握科学的种植方法。
2023年上半年，化肥市场价格波动较大，华昌发挥企业担当，及时出台保底销售政策。这一举措降低了价格暴跌对经销商的影响。正是这样一路的相互扶持，华昌和鑫弘丰农资的合作达到了「1+1>2」的效果。
把握大势 统配统供赢未来
除了产品过硬的品质和尽心尽力的服务能力，善于把握机遇也是黄福来生意经中值得称道的一点。2023年，南京六合区农业农村局开展了关于测土配方施肥「统配统供」社会化服务组织公开遴选。
鑫弘丰农资配合农业部门深入探索测土配方施肥「统配统供」服务，在每季作物上主推两款华昌新型科技肥料，力求做到肥料配方更精准、营养更全面、产品力更强，收获了大量的忠实种植大户，这就是鑫弘丰农资销量飞速增长的秘诀。
说起做农资的心得，黄福来坦言：「起早贪黑是农资人的基本状态。虽然都说农资行业门槛相对较低，但想在这个行业取得成绩，需要的是‘良心+选择’。我们的宗旨就是让信任我们的老百姓用上放心肥，有个好收益！」
谈及对2024年的畅想，黄福来坚定地认为，农资产品直接关系到农民的幸福指数，无论行情如何多变，他始终秉持质量为本的原则，致力于为广大农民提供最为优质、最为安全的农资产品。
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来源：农资导报
作者：崔佳佳
编辑：丁佳惠
审核：翟怡婷
监制：郑红燕
