618大促即將開啟。我們註意到，京東方面宣布，將取消長期以來實施的大促「預售機制」，轉而采用「現貨開賣」的方式，以提升使用者體驗。
同時，就在618前夕，5月13日京東還正式與小米達成全新戰略合作。雙方明確了一個新目標： 未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億。
進入2024年以來，京東在加速自身變革，多次開展戰略聯盟合作，在電商、智慧家居、新能源汽車等各個領域競爭加劇的前景下，盡可能地尋求更多幫手，透過擴張渠道、強化消費者認知已成為其變革的核心需求。
戰略結盟，涉多個領域走向深度共建
早在2015年，京東與小米就已經展開合作，如今京東已成為小米全球銷售規模最大的戰略級合作夥伴。
歷史合作珠玉在前，本次京東與小米的「三年之約」合作方向更為全面。
據規劃， 零售 層面 ， 京東將在3C數位、家電家居、汽車等品類上攜手小米深度共建。透過「 人、貨、場 」精準匹配將小米全品類產品帶給消費者，讓更多小米產品完成智慧硬體互聯互通。
此外，雙方還在持續深化物流、科技、金融領域合作，也將進一步拓寬工業、產發、健康、保險等領域的合作，實作多產業深度融合與協同發展，探索更廣闊的市場增長空間。相較於雙方都擅長的帶貨數位產品、智慧硬體產品，本次合作小米還強調了 「人車全家生態」戰略。
值得一提的是，即便 在今年，京東和小米也不是首次合作。
就在今年年初，雙方已加碼相關合作。3月末，京東與小米智慧穿戴達成合作目標年銷量目標劍指300萬台，其中智慧型手錶實作銷量同比增長150%，共同推動智慧穿戴品類快速發展。同樣是在3月，全國首家京東自營小米之家落地天津京東MALL。
如今來看，隨著小米和京東的合作關系的進一步深化，京東也將憑借其強大的渠道資源和行銷能力，為小米產品提供全面的行銷資源支持。京東自身也將在合作中受益，在618平台迎來更多「米粉」的流量加持。
多次「抱團」，京東找盟友背後有何打算？
京東「朋友圈」頻繁的合作與互動，在今年不局限於小米，2000億的數位也更不是天花板。
筆者註意到，今年以來，京東已與多個行業龍頭企業簽署戰略合作協定。這其中，不乏 聯想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南航、愛丁頓中國 這樣的行業頭部。
尋找更多「盟友」，或許正是京東今年重要的破局之道。
1月31日，京東與 美的 在美的&京東年度銷售慶典上，約定未來3年線上上渠道（業務）保持每年凈增100億元、整體凈銷售額 突破2100億元 的目標，在2023年美的系全品類產品的京東線上渠道凈銷售額突破500億元，成為京東家電第一個年銷售額超過500億元的合作夥伴。
3月16日，京東與 比亞迪 在北京簽署全面戰略合作協定，將在多個領域展開全面合作，包括乘用車全渠道行銷與售後服務體系、商用車全場景合作和特殊場景客製、數智化供應鏈服務、企業經營物資集采及綜合服務等。
4月7日，京東與 聯想 達成重大戰略合作，雙方在聯想總部簽署全新戰略合作協定，雙方明確了未來三年聯想在京東全渠道銷售1200億元的目標。
同月，京東還與 九牧 達成戰略合作，明確了未來三年在京東全渠道將實作銷售額超50億的目標。雙方將聚焦智慧馬桶、淋浴花灑、浴室櫃三大品類，對新品矩陣進行共建。
近年來，雖然消費電子下行情況已經有所改善，呈現出復蘇的跡象。但總體來看，消費降級的趨勢已經無法避免，如此才推動拼多多、抖音電商等新興平台的迅速崛起。
在快速變化的大環境下，京東如何一眾新興對手的挑戰並實作突，成為京東思考的核心問題。
因此，抱團的背後，互聯網競爭生態在變，京東無疑在變。
今年4 月16日，劉強東甚至「親自出馬」，首次以 「采銷東哥」 的AI數位人形象直播帶貨，都是京東為了應對復雜競爭環境做的應對之策。
多輪次的多方合作，京東意在構成合作雙方的優勢互補，實作雙贏的目的。在建立短視訊內容生態的同時，傳統業務也需要建立獨有的「護城河」，京東與各大品牌的合作，是強強聯手，更是一種抱團取暖。
寫在最後：
展望未來，京東在業務拓展、技術融合等方面堅定推動變革，並以縱橫捭闔的方式擴大「朋友圈」，無疑是在以戰略上的確定性應對未來的不確定，以期借助優勢互補去釋放更大商業潛能，進而實作對於周期的穿越。
