美團快手組隊，本地生活再起紛爭
在這個越來越內卷的時代，孤軍奮戰顯然不是一個明智的選擇，搭夥並肩作戰起碼還可以有殺出重圍的希望。兵臨城下的美團，也趕緊拉好戰隊。
美團和快手已經合作了 3年，在愉快賺錢這3年的間，雙方還想繼續組隊，一起大殺四方。
快手與美團的戰略合作已於近日到期並續簽，雙方合作將全面升級。 依據協定，未來三年快手美團合作範圍將擴大至全國的 「百城萬店」。
此前的合作中， 雙方打通 了 內容場景行銷、線上交易及線下履約服務能力。美團在快手平台上線小程式，為美團商家提供套餐、代金券、預訂等商品展示、線上交易和售後服務等完整服務能力，快手使用者能透過美團小程式直達。
圖源：快手官微
而 這次 雙方之間的 合作並非僅僅停留在商品引入這一維度，美團向快手提供的供給將從團購產品擴充套件到代金券產品、會員商品、秒殺品等多種行銷形式的耦合， 雙方 將作更底層、系統的產品建設。
也就是說，雙方的未來的合作將更加協同，透過整合可以更好地發揮各自的優勢，實作資源的高效配置和價值的最大化。
數據顯示，快手和抖音、美團的核心使用者重合度還不高。快手與抖音的高頻使用者重合率已經進一步下滑至 19.6%，不足兩成。此外，截至2023年4月，快手與美團的重合使用者約1.39億，占美團使用者比例為35.3%，遠低於抖音與美團81%重合使用者比。
雙方合作得那麽愉快，一來是 APP的使用者重合度不高，還有很多增長的想象空間，二來也是各取所需。
快手盯上的是美團的商家商品資源，美團作為本地生活的一哥，手裏的商家資源以及龐大的騎手隊伍足以秒殺眾多來打擂的新手們；
美團圖的是快手的新使用者以及短視訊流量，在這個流量見頂的時代，和快手合作，無疑是開啟了一個新的流量池。當然，也可以補足短視訊這個短板，從商家角度來說，也多了一個賺錢的地方，還能降低營運成本，何樂而不為。
2021年快手與美團達成戰略合作
美團與快手一起打仗，可以說是雙贏。 快手數據顯示，今年 6月，美團商家在快手平台的GMV同比提升超38倍，訂單量同比提升超10倍。
今年以來，美團商品在快手直播間的月訂單轉化率環比提升了 5個百分點；整個二季度，快手本地下單使用者在下單過程中，購買過程麻煩、訂單不好找等問題的占比同比下降超過10個百分點。
從獲客上看， 零食量販品牌趙一鳴零食自今年 4月透過美團進入快手生態後，趙一鳴零食在兩個月內累計獲得新客超過40萬，增量GMV超2500萬。6月，快手為趙一鳴零食帶來的增量客流中，新客占比超過42%，每成交三人就至少有一位新客。
這也正正是應驗了那句，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
下沈市場，
美團的
新方向
？
當然，本地生活這個賽道越來越擁擠，步步緊逼的抖音和眾多新入局者們讓美團越來越喘不過氣。
自從美團在百團大戰中奪冠， 已經 笑傲本地生活 十多年，美團也深知這場戰役不是那麽容易打贏的，得全面夾擊，才能將對手打趴。
最近，美團動作也頗多，意在擴大生意版圖，提高盈利能力。比如在 7月11日美團宣布進軍電梯廣告。
美團外賣合作城市公眾號 釋出的資訊顯示 ， 美團計劃在下沈城市招募電梯媒體廣告加盟商（視訊梯媒）。美團側將提供裝置和業務支持；加盟商側負責鋪設裝置、銷售和制作廣告等事宜。
圖源：美團外賣合作城市公眾號
美團要求加盟商至少 2年以上線下廣告業務經驗；在全國任意下沈城市擁有社群/商圈物業樓宇資源、廣告客戶、廣告銷售、廣告售賣經驗等；有意願在單一城市鋪設500個以上的視訊梯媒點位。
訊息一傳出，廣告巨頭分眾傳媒股價大跌，對此分眾傳媒方面對此回應稱， 「我們雙方是一個合作的關系，優勢互補，共同進退」。
圖源：分眾傳媒股吧
華泰證券認為，下沈市場本身範圍小、租金低，非常適合做線下的 LBS 廣告（基於地理位置的服務的廣告），且美團采取輕資產營運方式找加盟商合作能有效實作成本控制；
能夠對線上滲透率低群體實作有效觸達，進一步提升美團使用者滲透率； 幫助下沈市場商戶進一步拓展使用者範圍，商戶透過美團 app和美團梯媒協同線上線下雙引流疊加下進一步提升商戶ROI（投資報酬率），能夠有效提升業務的滲透率和業務範圍。
顯然，美團對下沈市場有很大的信心。在去年 7月，美團外賣合作城市釋出征集令，在鄉鎮、景區、園區等外賣空白區域招募合作商，合作商可使用現有主體或其他主體申請合作，每個主體可代理10個空白區域；甚至還打出「小鎮經濟活力充沛，藍海市場等你開拓」的口號。
圖源：美團外賣合作城市公眾號
當然，和競爭激烈的城市市場相比，鄉鎮等空白區域市場確實稱得上是一片藍海。
QuestMobile數據顯示，2023年4月，外賣服務全網滲透率15.6%，使用者以一線、新一線發達城市年輕群體為主，在下沈市場及40歲以上人群中滲透率較低。
同時，美團給出了一系列優惠政策， 調低傭金比例 ： 服務費費率低至 1%，第一年免傭金；保證金標準 也 降低了，每個鄉鎮 /園區2萬元保證金，每個景區3萬元保證金。
事實上，下沈市場就一直都是快手的大本營，這樣一來美團切入下沈市場也就更加順利，這也解釋了美團為何如此青睞快手。
除此之外，美團團購最近還上線了 「秒提」服務，使用者可一站式完成附近門店的驗券、點單和後台自提預約，然後到店憑取單碼取餐即可， 省去了跳轉小程式以及到店人工驗券等流程。這一服務覆蓋了茶飲、咖啡等高頻消費品類，合作品牌門店已超 8萬家、遍布全國360多個縣區市。
另外，美團 「神會員」也改版擴容，覆蓋吃喝玩樂多個品類，實作到家、到店各類消費場景套用。
可見美團正在不斷提升服務使用者的能力，不斷搶占潛在消費者的心智，加固護城河。
即時零售，巨頭們越來越激進
不得不說，本地生活這塊蛋糕確實誘人，讓互聯網大廠們都按耐不住了，今年以來，大廠們在進軍即時零售這個市場越來越激進了。
即時零售是本地線下零售的延伸，主打在地化、即時化，統稱為近場電商，在流量紅利見頂的今天，即時零售儼然成為互聯網巨頭們爭奪下一個藍海。
目前來說，即時零售領域之爭仍是幾大頭部平台為主，其中包括美團閃購、京東到家、餓了麽，以及抖音小時達，而 美團閃購、京東到家占了市場大頭 ，餓了麽體量還稍小，但抖音基於流量優勢擁有巨大的增長潛力。
最近，巨頭們在即時零售領域的步子也邁得越發寬了。比如 7月初，淘寶App首頁改版更新，頂部Tab為「小時達」新增了一級流量入口。
淘寶 App「推薦」Tab旁邊新增了「小時達」入口
本次淘寶小時達業務升級，除了入口位置提升，供給也有所豐富。據了解，淘寶小時達與餓了麽達成深度合作。另外小時達也面向淘寶天貓所有品牌和商家開放，只要有本地倉、能滿足使用者的即時配送需求即可報名入駐。
幾乎在同一時間， 抖音電商商家端 「抖店·到家」頁面以邀測方式向部份商家開放即時零售入駐，於7月14日正式上線。 另外， 內邀商家 還 不收取入駐費與保證 金。
今年 5月 京東即時零售品牌 「京東小時達」 還 更名升級為 「京東秒送」 。
這也可以看出，美團未來面臨的競爭將越來越激烈。當然，當前老將們的核心任務是穩固防線，采取穩健策略逐步推進，確保地位不受動搖。
作者 | 李迎
