在網紅飲料市場上，元氣森林無疑是非常有名的企業，憑借著零卡的氣泡水元氣森林這些年可謂是紅火異常，然而就在最近元氣森林推出價效比產品的事情卻引發了市場的熱議，我們到底該怎麽看這件事？
一、元氣森林也開始追求價效比？
據界面新聞的報道，元氣森林仍在加碼外星人電解質產品系列。
近日一款名為「外星人WAVE」的新產品上線外星人天貓旗艦店。該產品是一款含電解質的風味水飲品，有淡檸檬味的近水口感。從產品配方上看，大於99%的成分是水，以及還有食用鹽、含天然來源電解質的飲品、檸檬萃取物，並未添加代糖成分。
從定價上看，單瓶600ml的零售價為3元。這也是元氣森林強調「價效比」的產品，相較於其單價5-6元左右的氣泡水、電解質水、纖茶、冰茶、元氣自在水等產品，定價較低，且進入了瓶裝飲料的主流3-4元價格帶。
就在前段時間，「3塊錢飲料正在集體消失」的話題曾經在社交媒體上引發討論。引起話題的主要原因，是康師傅冰紅茶等主流瓶裝飲料在2023年的漲價，比如500ml包裝的零售價從3元漲至3.5元。而人們進一步發現，包括寶礦力水特、可口可樂等在內的主流飲料品牌都曾在近年來悄悄上調零售價，進而感嘆「很難再找到3塊錢以下的飲料了」。
事實上，除了原材料和運輸成本上漲帶來的調價，各品牌在無糖氣泡水、無糖茶、果汁茶等創新產品方向的升級，也帶動了產品價格帶的上調，這也是帶來「飲料越賣越貴」大眾觀感的主要原因。
二、元氣森林的玩法該咋看？
元氣森林這一曾以「0糖」、「0脂」、「0卡」為賣點的健康飲料品牌，近期也開始調整其市場策略，推出了價效比較高的氣泡水產品。這一舉措不僅反映了整個飲料消費市場的深刻變革，也揭示了元氣森林自身的邏輯與玩法，我們到底該如何分析這套玩法呢？
首先，在過去的幾年裏，飲料消費市場經歷了一場顯著的消費升級，消費者對於飲品的需求從單一的功能性滿足擴充套件至對品質、健康、口感和品牌形象的多元追求。尤其是在健康意識提升的大背景下，以元氣森林為代表的新興品牌憑借無糖、零卡、天然健康的賣點，以及極具設計感的產品包裝和獨特口感，成功塑造了高端氣泡水的形象，使得氣泡水產品的平均售價達到每瓶5-6元人民幣左右，這一價位段成為市場上相對高端的產品定位。
其次，市場總是在動態中不斷演化。近年來，一種被稱為「反向消費」的現象開始流行，消費者不再一味追求高價名牌，而是更加理性地審視商品的真實價值，傾向於選擇物有所值甚至是價效比極高的產品。這一轉變體現在飲料消費上尤為明顯，消費者不僅關註產品本身的品質，也更加重視價格合理性。在經濟環境不確定性和生活成本上升的影響下，飲料市場的價格敏感度進一步增強，價效比逐漸成為消費者購買決策的重要考量因素。
第三，元氣森林推出更註重價效比的產品，無疑是對其市場策略的一次深度調整和長遠布局。一方面，面對日益激烈的市場競爭，元氣森林需要鞏固並拓寬市場份額，透過降低部份產品的定價進入主流3-4元價格區間，可以吸引更為廣泛的消費群體，尤其是對價格敏感的年輕消費者和家庭使用者，從而實作銷量的持續增長；另一方面，這也體現了元氣森林在保持品牌調性的同時，積極回應市場需求，靈活適應市場變化的能力，以及對自身商業模式永續性的積極探索。
第四，長期來看，元氣森林追求價效比並非單純降價，而是在保證產品品質和品牌承諾的前提下，透過最佳化供應鏈管理、提高生產效率、減少行銷成本等方式降低成本，確保在更低的售價下仍能維持合理的利潤空間。此外，這還意味著元氣森林可能將進一步豐富產品線，推出更多層次、不同價位的飲品以滿足不同消費者群體的需求，並可能尋求線上線下全渠道的精細化營運，以實作更高的市場滲透率和客戶忠誠度。
元氣森林追求價效比的舉措順應了當前市場消費觀念的變化，唯有真正契合市場需求，提供具有高價效比的優質產品，才能在瞬息萬變的飲料行業中立於不敗之地。同時，這一策略也提醒我們，在當今的消費品市場環境中，無論是初創品牌還是成熟品牌，都需要不斷創新求變，始終堅持以消費者為中心，才能在市場競爭中找到自己的立足之地和前進方向。
