上周末，李嘉誠旗下企業在北京「開發」長達23年的住宅計畫，丟擲了7.6折的史詩級折扣。
據悉，現場買房人把售樓處堵的水泄不通，50套特價房昨天當天就銷售一空，第二天推出60套房源也全部售空了。
市場訊息稱，該樓盤是位於北京朝陽區東四環的「禦翠園」計畫，由原先的9.8折直接調整為7.6折甩賣，特價房僅7.6萬元/平方米，和周邊二手房存在2萬元左右的倒掛。
李嘉誠折價拋售北京計畫這一舉動與其近期在香港、東莞等地的房產折價銷售形成連串，背後或透露出深層的市場訊號。
禦翠園房價較地價漲了50多倍
據了解，禦翠園計畫從拿地至今，已開發了23年，這也是李嘉誠進入北京的第一個住宅計畫。
公開資料顯示，「禦翠園」由長江實業旗下和記黃埔地產（北京朝陽）有限公司開發。「禦翠園」所在的姚家園計畫地塊總面積約40萬平方米，由和記黃埔於2001年時以7億元的價格拿下，樓面價僅1750元/平方米。
據北京市住建委官網，禦翠園於2023年7月18日獲得預售證共有9棟，包括3棟高層、6棟聯排別墅，準許銷售面積達到9.32萬平方米，共473套房，其中77套聯排別墅，396套高層產品，擬售均價在9.07萬元-9.97萬元/平方米區間。
在拿地的20多年時間裏，李嘉誠旗下企業也享受到土地升值帶來的利好。分析人士指出， 即使按照7.6折的價格「降價」出售，相較於當時拿地的地價來看，售價也上漲了近50倍，其仍能大幅盈利。 關鍵是要理解這一定價策略背後的市場判斷。
合碩機構首席分析師表示，「雖然9.30政策之後，北京市場成交量出現比較明顯的回暖，但從目前市場上在售計畫價格行情來看，普遍在價格上給出力度比較大的折扣，在指導價基礎上打七折的計畫還是蠻多的。」
其進一步表示，禦翠園價格低開的方式契合當下市場環境，也真正 起到了撬動市場需求、提升計畫熱度的作用，預計本次推出50套特價房之後，剩余繼續銷售的房源價格會有所提升。
市場拐點訊號？
事實上， 在此之前，李嘉誠旗下在內地及香港推出的多個樓盤也透過打折方式銷售，最高降幅曾達到5折。
今年7月，李嘉誠旗下位於
東莞的「海逸豪庭」計畫
以5折價格拋售在售房源，最低單價1.3萬元/平方米，相較最高點時3萬元/平方米的售價，相當於打了5折。
此外，李嘉誠旗下企業
在香港開發的港島南港鐵站計畫藍色海岸
於4月6日開盤，開盤價較同區域其他樓盤價格低了6000港元以上，這一價格被稱為「撈底價」，與周邊的二手房價相比，相當於打了7折，引發萬人搶房潮。
業內專家認為，李嘉誠歷來以市場嗅覺敏銳著稱。2016年其大規模撤離內地市場時，也曾引發廣泛討論。此次北京計畫的折價銷售，可能釋放出重要的市場訊號。
數據顯示，2024年以來，一線城市房地產市場整體趨穩，但成交量仍未見明顯回升。某證券公司房地產行業分析師指出， "開發商提高去化率的意願增強，價格預期出現調整。"
"從捂盤到甩賣的轉變，反映出開發商對當前市場周期的判斷。在市場不確定性增加的情況下，確保現金流安全可能比追求價格溢價更重要。"
