繼香港多個計畫打折出售後，李嘉誠位於廣東東莞的計畫也開始降價促銷了。
近日，市場訊息顯示，李嘉誠旗下位於東莞的「海逸豪庭」計畫5折起售，據悉計畫推出特價房，最低單價約1.3萬元/平方米，兩房總價90萬元起售，三房總價120萬元起。
對此，澎湃新聞致電該計畫售樓處，其銷售人員表示，「現在還有一些尾盤在銷售，都是5樓（含）以下低樓層的，價格在1.4萬元/平方米-1.5萬元/平方米。」
上述銷售人員進一步表示，此次推出的特價房源介於1.3萬元/平方米至1.6萬元/平方米，活動隨時結束。「此次推出的低樓層的1.3萬元/平方米的房源和高樓層的1.6萬元/平方米的房源都比較少。像1.3萬元/平方米的房源是1樓的，只有兩套，已經賣完了。目前在售的都在1.4萬元/平方米-1.5萬元/平方米，在售房源面積90多平米及120多平米。」
該計畫官方微信公眾號於7月5日亦釋出相關資訊，「精品洋房實景開放，現樓交付，為慶祝香港回歸27周年，特推出部份團購優惠單位，限時限量發售。」
文內海報展示的8套精選房源，單價均在1.4萬元/平方米左右，並配以「此優惠活動吸引了眾多客戶紛紛來訪參觀，兩天來訪客戶超250組」的文字宣傳。
證券日報援引銷售人員的話稱，此前該計畫銷售單價約2.3萬元-2.4萬元，以此計算，該計畫每平方米售價下降近1萬元。同時，這批洋房備案已久，所以不能說是價格「跳水」或者突降，只能說是降價跑量。
有東莞新房代理人士對澎湃新聞表示，5折的說法有點誇張，1.3萬元/平方米的房源也僅有2套，只能說可以起到引流的作用。從位置來看，樓盤位置在南城和厚街交界，附近以學校和山地為主，相對較偏，商業配套也相對欠缺。從二手房市場掛牌價格來看，不少房源的單價也掛出1.3萬元-1.5萬元的價格。
市場公開資料顯示，海逸豪庭是長江實業集團旗下和記黃埔開發的樓盤，位於東莞市厚街鎮橫崗水庫旁，總占地超過7000畝，總建築面積達200萬平方米，是東莞少有的大型樓盤之一。另據公開報道，從1999年和記黃埔拿下這塊地算起，海逸豪庭計畫已開發了25年。其間，曾因囤地95個月，而被罰近8000萬元土地閑置費，但隨後又拖了5年。
對於此次降價銷售的舉動，截至發稿，長實方面未予回應。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，東莞該在售樓盤，批準預售的時間是2023年6月份，距離現在已經過去了一年時間，即便是東莞新房的平均售價，這一年也下降了20%。該樓盤從預售到現在一年時間去化比較慢，大振幅打折以清盤，這是一種正常的選擇。
中指研究院華南分院研究主管陳雪強指出，海逸豪庭降價出售並不是偶然，而是以價換量行銷策略，近幾年來東莞新房市場成交相對低迷，月均成交套數基本上在2000套左右，即使在全市放開限購等政策之下，市場成交依然維持低位，這也促使了開發商透過降價的方式來帶動成交。
據合富研究院數據，6月，東莞一手住宅成交面積約21萬平方米（1700套），同比減少約13%，環比增近三成。從價格來看，均價約為26000元/平方米，同比大幅下調33%，環比略減2%，同比大幅回落主要是受去年同期基數偏高。
聚焦到區域來看，海逸豪庭所在的厚街鎮於今年1-5月房價同比下降7%。
「以價換量」背後，東莞新房計畫的去化速度也並不理想。
機構監測數據顯示，今年上半年，東莞市整體推新去化率僅約5%。6月推盤量大幅縮減加之熱點計畫開盤，去化率從5月約3%提升至19%。
陳雪強提到，今年以來廣州、深圳等一線城市持續放松調控政策的背景下，對周邊三四線城市市場的擠壓更加凸現，面對市場競爭壓力下，開發商不得不采取降價促銷策略，這在當前東莞市場也是比較常見的。
合富大數據顯示，截至2024年6月底，東莞一手住宅庫存面積約428萬平方米，環比略減3%，同比增加16%。按照過去3個月平均去化速度測算，去庫存約24.6個月，連續12個月高於警戒線。不過，由於6月供應量處於大幅收緊態勢，成交向好回升，總體庫存量去化壓力小幅緩和。
按照數據，6月份，東莞一手住宅供應8.4萬平方米（601套）同比銳減七成，環比減少約四成，是年內唯一一個月供應規模低於600套以內的月份。
從二手房市場來看，6月份，東莞二手房網簽2238套，環比增加9%，同比減少兩成，成交面積約24.6萬平方米，環比增加4%，同比減少兩成，網簽價約17650元/平方米，環比微跌2%，同比跌兩成。
陳雪強提到， 東莞上半年房地產市場整體仍在築底階段。下半年市場預計在政策持續發酵下整體成交會有所回升，但由於居民收入預期及樓市預期不明朗下，市場成交回升相對會比較平緩。
