本報記者 吳靜 盧誌坤 北京報道
自去年下半年以來，隨著海外市場需求回暖，家電出口呈現加速復蘇態勢，相關企業外銷渠道增長成績顯著。
【中國經營報】記者了解到，今年以來，小家電企業中，掃地機「出海」成績亮眼。多家中國廠商成功進入全球掃地機出貨量前十名榜單，合計份額也較去年同期有所提升。
以排名靠前的石頭科技（688169.SH）為例，上半年公司海外渠道拓展進度較快，全球份額繼續提升。中報顯示，上半年石頭科技實作了營收44.16億元，同比增長30.9%，已高於2019年全年的42.05億元收入；凈利潤達11.21億元，同比大增51.57%，高於2019年的7.83億元。在扣除非經常性損益後，歸屬於上市公司股東的凈利潤為8.61億元，同比增長30.42%。
海外營收占比過半
據了解，近幾年國內掃地機市場競爭激烈，在此情況下，企業在穩定內銷的同時紛紛拓展海外市場。
根據IDC釋出的報告，今年一季度，全球智慧掃地機器人出貨量達到455.4萬台，同比增長11.1%。中國企業在全球市場中的份額顯著提升，累計出貨份額超過了60%。
其中，石頭科技、科沃斯、小米、安克創新、追覓、雲鯨、樂帆和智意等中國廠商成功進入了全球前十的名單，這些企業的合計份額較去年同期也有所提升。
與國內市場下沈困難相比，掃地機在海外普及率相對較高，頭部企業市場地位已形成。面對滲透率較高的市場，掃地機企業在國內常用的「以價換量」策略並不奏效，且會對利潤造成一定侵蝕。因此，從各大掃地機企業在海外的拓展方向來看，對產品進行本土化改良、進軍高端市場是常見操作。
去年10月份，在已切入美國主流線上平台並開設線上品牌專賣店後，石頭科技首次進入美國線下實體連鎖零售渠道Target。據了解，Target在美國門店網路覆蓋顧客數龐大，75%的美國人口居住在距離Target商店10英裏的範圍內。而進入Target這樣的大型零售連鎖渠道，有助於石頭科技提升品牌知名度和市場接受度，尤其是在高端產品市場。
今年以來，石頭科技的海外線下渠道穩步推進，今年又進入美國Bestbuy線下實體店。根據公司美國官網披露，目前已經入駐1400余家Target門店和1000多家BestBuy門店，覆蓋全美超700個城市。
此外，在歐亞市場，上半年公司繼續透過新增屬國化客戶，精細化經銷商營運，在部份區域自建渠道經銷商等方式來強化渠道布局，進入更多原本薄弱的市場。
疊加此前積澱的中高端品牌形象，上半年公司海外銷量以及市場份額繼續增長。上半年，石頭科技海外業務實作22.94億元營收，在總營收中占比達51%。
得益於海外業務快速增長，公司上半年毛利率為53.8%，同比增長2.7%。報告期內公司內、外銷毛利率分別為48.8%、58.5%。
不過，隨著逆全球化趨勢加重，同時海外競爭加劇態勢已逐漸顯現，多家券商研報指出，這或在一定程度上擾動或影響公司未來利潤率水平。
據了解，石頭科技股價從6月高點至今已經調整約30%。記者就此聯系石頭科技方面，相關負責人表示：「大家現在對海外市場的渴望度都在，因此海外競爭加劇不可避免，公司一直采取的策略就是以產品取勝，不斷開發新的產品，叠代功能，同時拓展更寬的價格段。」
財報披露，上半年，石頭科技在研發投入上達4.1億元，較上年同比增長42.92%；公司研發人員786人，較上年研發人員同比增長57.52%。
完善產品布局
海外業務高增長的同時，石頭科技內銷略承壓。據了解，上半年，在激烈競爭之下，國內掃地機「價格戰」持續。
據公司管理層近日在接受機構調研時介紹，上半年，公司所采取的策略是透過完善各價格段產品布局，上半年G20S系列、V20系列、P10S系列掃地機產品集中上市，掃地機產品價位段進一步完善，提升了公司的盈利能力並且鞏固了公司的市場地位。
根據奧維雲網數據，今年二季度公司線上渠道銷售額同比增長9.4%，份額登頂第一，銷售額市占率達27.0%（環比增長5.6%）。
分價格來看，石頭科技在4000—5000元以及5000+價格段的高端產品上，市占率分別達34%、30%，分列第一和第二名。
8月底，石頭科技釋出了4000元價位段掃地機新品P20 Pro，以及2000—3000元價位段價效比掃地機新品P10SPure。據了解，此前小米在2000—3000元這一價位段享受較多紅利，而P10S Pure則補齊了石頭科技在2000—3000元價位段的新品布局空白。公司管理層在機構調研時表示，未來會即時研判市場，不排除會持續覆蓋更寬的價格帶。
記者了解到，近幾年國內智慧清潔機器人行業競爭日趨激烈，產品同質化加劇，行業集中度不斷提升。根據奧維雲網監測數據，2024年上半年，國內智慧掃地機器人品牌集中度較高，TOP5品牌占比已超過90%。在掃地機增長見頂後，石頭科技新開拓了洗衣機產品線，意圖將其作為第二增長曲線。
但國內洗衣機市場經過多年發展，已被海爾、美的和小天鵝等品牌占據絕大部份市場份額。在此情況下，去年3月份，石頭科技推出了首款洗烘一體機。當時據公司創始人昌敬解釋，洗烘一體機對使用者來說是比較新鮮的，依托於公司分子篩烘幹技術的優勢，洗烘一體機將成為支撐公司長期增長的另一大品類。
據了解，今年6月份，公司變革組織架構，明確將掃地機和洗衣機作為兩大產品線，成立清潔電器事業部和洗衣機事業部兩大事業部。在獨立出來之後，洗衣機板塊獲得更多資源投入。
近期，石頭科技還釋出了Q1系列迷你洗烘一體機/迷你洗衣機新品。
公司相關負責人告訴記者，Q系列在價格上進行了最佳化，降低了入門門檻。此外，海外市場客戶對於洗烘一體機認可度很高，未來洗衣機產品會借助掃地機已開拓的市場渠道和品牌影響力加速「出海」。
（編輯：盧誌坤 稽核：童海華 校對：顏京寧）
