證券之星訊息，2024年1月12日貴州百靈（002424）釋出公告稱國投證券賀鑫、富榮基金楊皓童、易方達基金余欣鑫於2024年1月11日調研我司。
具體內容如下：
問：公司擴能技改進展情況如何？
答：公司擴能技改計畫主要是提升中藥材的前處理能力和提取能力，2021 年 11 月前處理車間就已經完成建設，醇提生產線也已完成建設並透過驗收正式投產，水提生產線正在抓緊建設，整體計畫已進入建設收尾階段。對公司來說，原來生產的瓶頸環節在中藥材醇提方面，因為醇提生產車間建設等級高、消防標準嚴，目前已解決了其中的瓶頸問題，正在盡快實作規模化產能。醇提生產線建設標準高、安全生產要求更嚴，試生產過程需要對人員培訓更細致，這些困難已經克服。擴能技改計畫整體完工後，將意味著貴州百靈已經劃入全國中成藥行業中藥材前處理和提取能力先進的企業行列，計畫整體建設完成後，公司中藥材處理能力將由 2.5 萬噸/每年提升到 6萬噸/年。公司接下來會加快產能上負荷的推進，為未來發展提供更好的產能支撐。
問：公司中藥材種植情況？
答：公司多年先後在貴州省安順市、六盤水市、遵義市、畢節市、黔西南州等少數民族貧困地區建設了中藥材種植基地，帶動農民專業合作社參與種植。種植品種包括虎耳草、吉祥草、山銀花、桔梗、黃柏、益母草、龍膽草、黃精、燈盞細辛等，同時套種了經濟作物藍莓、黃秋葵、葡萄、應季蔬菜等有機農產品，支撐 25 余萬畝中藥材種植基地產業格局。
問：公司幾個大單品情況？
答：銀丹心腦通軟膠囊是基藥又是醫保品種，2020 年銷售收入已突破 10 億。隨著公司擴能技改計畫的陸續投產，公司生產環節的瓶頸已得到有效改善，公司產品包括銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、一枝黃花噴霧劑，雙羊喉痹通顆粒、風寒/風熱感冒顆粒、消咳顆粒等產品也將保持快速增長。
問：公司銷售模式是怎樣的？
答：公司業務主要分為臨床藥品銷售業務和 OTC 藥品銷售業務。臨床業務主要透過招商代理開展，即公司——省級/區域代理商——醫院的銷售模式；OTC 業務主要透過公司自有行銷團隊開展，即行銷中心（各省級區域辦事處）——商業公司——各類藥房、診所等終端銷售模式。
公司透過打造全渠道行銷平台，已完成全國 32 個省、市及自治區行銷網路的覆蓋，積極推進 OTC 和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。公司透過分析終端客戶需求情況的不同，結合公司產品的特點，針對商業批發企業、各等級醫院、連鎖藥店、單體藥店、診所和基層醫療機構、電商平台的特點，透過做好渠道細分規劃，積極推進各渠道團隊的建設，加大產品的學術推廣及培訓體系的建設，制訂出適合不同市場的銷售方式和激勵政策，加強自建銷售隊伍的發展。
問：公司行銷改革情況？
答：公司持續推進銷售業務工作全面升級，銷售部改為行銷中心，新設市場監管部，將雲南、四川、貴州、河南、廣東江蘇、山東、湖北、湖南九個省區銷售模式調整為直營制，改變以往單純考核增長率的方式，引入人均效能、店均效能等考核項，合理制定考核指標，充分調動各級銷售人員積極性，透過適時推進股權激勵計劃等方式，使廣大員工獲益與公司發展相契合，使得個人的收入從原本的財產性收入轉變為依托於上市公司平台而衍生出的資產性收入。同時堅持以利潤為首要導向，最佳化品種結構和價格體系，推進大品種培育工作，渠道上深耕全國性重點客戶 NK、區域大型連鎖 LK、診療板塊等作為業績增長的引擎，實作銷量與利潤的雙增長。
隨著產能提升以後，包括上市持有人授權委托業務的一部份產品將進入到產品陣容裏面，公司產品規模和品種將再上一個規模和台階。
問：糖寧通絡計畫進展情況及未來規劃如何？
答：目前公司糖寧通絡已在貴州省、湖南省、雲南省、內蒙古自治區和廣西壯族自治區獲得【醫療機構制劑註冊批件】，其中雲南省為 2022 年度新增。目前公司正在積極推進 301 總醫院、廣東省中醫院、中國中醫科學院廣安門醫院、河北省中醫藥、福建中醫藥大學附屬第二醫院、武漢市中醫院、山東省省立醫院、寧夏自治區中醫院、南通大學附屬醫院等國內知名醫院的制劑申報工作，布局現已覆蓋全國 18 個省區市。糖寧通絡計畫透過近 8 年來的臨床使用以及國家中醫藥管理局國家級科研課題的實施，取得了大量的臨床數據積累，進一步明確了適應癥範圍，特別是對糖尿病新發患者和糖尿病視網膜病變患者有積極的療效，公司後續將積極推動各家合作醫院計畫的落地以及國家級科研課題的研究進展。
糖寧通絡有四個發展階段第一階段——醫藥一體化，透過貴陽、長沙醫院申報院內制劑形成產業規模和推進臨床套用。第二階段——合作開發階段，公司先後與內蒙、雲南、廣西等地的醫療機構以及 301 醫院進行了合作開發。第三階段——透過重大科技專項進一步發掘產品的優勢特點，2021 年獲批了國家中藥管理局的科技專項，針對糖尿病初發患者和糖尿病視網膜病變這兩個專項，全國範圍內的多家強勢醫療機構參與，進行院校結合以及大樣本的臨床實驗。在這個過程當中我們已經形成了一些科研成果。這個計畫結題以後，將會對糖寧通絡適應癥的優勢聚焦產生更好的積累。第四階段——開展創新藥申報，糖寧通絡多年紮實臨床運用與科研支撐，將會為後續的申報工作提供強有力的支撐，能實作更快的發展，為打造大品種形成有利局面。
問：公司的新藥研發計畫有哪些？
答：公司的新藥研發計畫包括黃連解毒丸計畫、益腎化濁顆粒計畫、芍岺片計畫、1.1 類化藥替芬泰計畫、糖寧通絡計畫、治療呼吸道病毒感染中藥 1類新藥等計畫，公司在研計畫覆蓋眾多治療領域，計畫如獲得批準上市後，將豐富公司的產品結構，有利於提高公司的競爭力和持續盈利能力，對公司的戰略布局起到積極作用。後續公司將會加快研發計畫產業化的進度，增強公司在醫藥行業的核心競爭力，為實作公司發展戰略和永續發展奠定基礎。
問：公司目前對外參股投資的情況？
答：一是雲南植物藥業，我們持有 40%的股權，大股東為雲南工投集團。2022 年銷售收入已經突破了 10多個億，盈利達到 4000 多萬。雲南植物藥業擁有 400 多個藥品批文，未來發展潛力較大。
二是重慶海扶，目前正在申請科創板上市，是我們目前重點投入的公司。它有自主智慧財產權的海扶刀超聲治療技術，具有較高的科技水平胡市場前景。
三是成都賾靈，是公司參股的新藥研發公司，目前公司是第二大股東。成都賾靈經過 2 輪融資，已經擁有了比較良好的股權結構、體制機制與研發團隊，未來成長空間也很大。
貴州百靈（002424）主營業務：集苗藥研發、生產、銷售於一體的醫藥上市公司。
貴州百靈2023年三季報顯示，公司主營收入28.1億元，同比上升33.88%；歸母凈利潤1.4億元，同比上升40.21%；扣非凈利潤1.34億元，同比上升124.1%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入9.1億元，同比上升11.56%；單季度歸母凈利潤2014.24萬元，同比上升20.19%；單季度扣非凈利潤1688.75萬元，同比上升191.25%；負債率43.43%，投資收益-755.97萬元，財務費用6144.83萬元，毛利率56.14%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入788.47萬，融資余額增加；融券凈流入1111.2萬，融券余額增加。
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