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刘强东是京东的「东」,陪他打天下的那个「京」,她是什么来头?

2024-08-29科技

2010年,当当网赴美上市。

京东创始人刘强东发博祝贺当当网老板李国庆,同时不免感慨京东命运,称「将来京东上市,应该邀请初恋女友来庆功」。

倒不是刘强东意欲旧情旧情死灰复燃,而是想起了京东创建与初恋女友龚晓京有莫大关系,当初取名时,取刘强东中的「东」、龚晓京中的「京」,从而凑成了「京东」,从此便有了京东之名。

京东由两人一手打造,京东上市自然要请龚晓京到场。让外界没想的是,京东上市不仅请了龚晓京,后来龚晓京还重返京东任职。

从2003年分道扬镳到2014年出席京东上市发布会,再到2016年以「京东集团战略副总裁」身份面向大众,龚晓京离开京东足足13年,却似乎从未离开过京东核心圈子,这不免让人好奇,龚晓京有何实力能成为京东创始人之一,亦能在京东充当「常青树」?

这一切,都得从1998年说起。

一、「京东」之名

关于刘强东、龚晓京恋爱的具体细节,至今无从查证。唯一能证实的是,1998年两人正处于热恋期间。

也就是这一年,刘强东拿着1.2万元积蓄到中关村创业。说是创业,其实就是售卖刻录机、光碟。

既然是创业,自然要为柜台取个名。

几乎没有多想,「京东」二字脱口而出,处于热恋期的刘强东、龚晓京想的也简单——京东中的「京」代表龚晓京,「东」代表刘强东,这既是两人爱情的象征,亦是事业的起点,极具代表意义。

自此「京东多媒体」成了柜台名,也是「京东商城」的前身。

柜台名有了,也决定好做什么,刘强东、龚晓京也不犹豫。两人同为人大高材生,龚晓京还是人大研究生,做起事来风风火火、有模有样。

那时候做光盘生意确实赚钱,不管是卖光盘刻录设备、刻录光盘的上游生意,亦或卖光盘的下游生意,其实都能挣钱,不过是挣多挣少的问题。部分小贩为谋取暴利,也会选择售卖盗版光盘。

很长一段时间售卖盗版光盘很猖獗,涌入的人也多,不过归根结底是犯法的事,刘强东、龚晓京两位人大高材生也不可能为赚钱自毁前程,故而两人做起了这个产业链的上游生意:售卖刻录机、刻录光盘。

当时整个社会对光盘刻录机、刻录光盘的需求量很大,利润也很大,销售渠道并不难打通,难的是进货渠道。

不管是雅马哈、奥林巴斯,还是三菱光盘刻录机,清一色进口产品,要想在竞争中快人一步,就必须解决两大难题。

1、能不能拿到这些产品的总代理销售资格

2、进口税费能不能降低

前者需要商界人脉,后者需要政界人脉。刘强东一个穷小伙,虽考上了中国人民大学,也曾创过业,毕竟是「0基础」,在商界、政界几乎没有人脉关系。

创业挣钱争的是先机,常言「一步慢步步慢」,若是他家拿到产品总代理销售资格,不管是二级、三级分销商,利润总会被压低不少,再加上进口税费,赚钱肯定赚钱,不过赚的是辛苦钱。

刘强东在政界、商界没有人脉,龚晓京却能提供助力。不同于刘强东穷苦出身,龚晓京家三代从政,人脉关系极广。

关于龚晓京父母的名字,外界无从得知。不过「京东多媒体」能在短短三年成为中国最大的光磁产品代理商,开设十余家分公司,自然离不开龚晓京助力。也就是这年,刘强东拥有了人生第一个千万。

就在他事业小有所成时,感情却出现了问题。

二、「京东」没了京

2003年,是京东命运改变的一年。

在此之前,刘强东一直将「京东多媒体」定义为传统渠道商,意欲复刻国美、苏宁等大型品牌的商业模式,以开连锁店的方式扩大经营。

若是按照这个路子走,京东可能过几年就走不下去。随着互联网时代来临,包括售卖光盘、刻录机在内的生意都将受到巨大冲击。恰恰在这一年SARS来袭,各大门店生意冷清,红红火火的生意戛然而止。

没有生意做,就等于亏钱。再加上考虑到员工们的身体健康,他决定关闭所有线下店铺。线下销售生意惨淡,让他不得不将目光放在线上。

从线下到线上,一切又得从头再来。

龚晓京陪刘强东熬过了线下几年,如今又要熬一个未知的电商市场,且不论龚晓京愿不愿意,其家人率先站出来反对——堂堂中国人民大学高材生,即便不从政,也该在大公司就职,跑到中关村搞软件?龚晓京家人不理解。

若是简单恋爱关系,也不会考虑太多。关键是龚晓京和刘强东谈了几年恋爱,大有奔着结婚的势头去,就不由得计较起来。

在龚家人反对、龚晓京犹豫,再加之线下转线上的确前途未卜、一片渺茫,刘强东只得忍痛和其分手。

谁能想到,刘强东昔日感情也会败给现实。

这不免提到「门第之见」,一个是乡下来的穷小子,一个是三代从政的官家子弟,通过「高考」缩短了彼此差距。看似平等,家世、见识的不同,却注定了两人「不平等」。既然无缘,那就各自安好。

刘强东毕业后选择创业,而龚晓京研究生毕业后则在机关工作,任政策研究出副处级干部(享受副处待遇的副调研员)。

人大研究生毕业,决定了她的起点。反观刘强东,面临的是前途未卜的线上销售。刚接触线上销售那一年,他甚至连BBS(网络论坛)都不懂。为了打通网络销售这条路,他在论坛上大肆发布「广告贴」。

那时候的网络销售更像是「微商」,介乎于传统销售和互联网销售之间,熟人效应起到关键作用。

「京东电商」线上销售的第一单生意,就来源于论坛上一位曾购买过「京东多媒体」光盘的顾客的一句话。

「我知道京东,不卖假货。」

逛论坛的人也看到了论坛上这句话,凭着「不卖假货」四个字,当天刘强东就成交了六笔生意。

相较线下成交量,六笔生意算不上什么。然而对于刚踏入线上销售的「京东商城」,六笔生意就是颗「定心丸」,起码能看到电商带来的无限潜力。

在电商未兴起之前,谁又能想到足不出户就能买东西、卖东西。2003年SARS来袭,反倒带动了国内电商市场,

早两年入局,线下销售会对线上销售「疯狂围剿」;晚两年入局,又会陷入「一步慢步步慢」的怪圈。

即便入局时间刚刚好,「京东商城」的日子也不好过。电商发展依托互联网发展,以信息网络技术为手段进行的一种商品交换的新型商务活动,电子商务中的「电子」是技术、手段,「商务」才是本质。即便互联网发展迅速,不达成交易就代表不成功。

而「京东商城」正面临持续亏损、融不到资,交易不多的窘境。不过刘强东很有野心,也不怕失败,网上日订单量从几个到十几个,再到500个。电商的无限前景,让其决定进军上海、华南等地。

到2007年6月,日订单量突破3000个。

订单量日益增加,更坚定了他对电商前景的看好。直到此时,刘强东展现出了与众不同的商业眼光。

三、「京东」的京又回来了

2007年7月,京东建成了北京、上海、广州三大物流体系。

许多人不理解,电商不就是卖货,为什么还要浪费一大笔钱建立独立的物流体系,货物运输交给专门的物流公司不行?

自改革开放之后,民营快递企业迅速发展,盛彤公司、顺丰速运最先成立,之后还成立了天天快递、韵达快递、中通快递等。

2003年,顺丰以租下五架飞机开启中国民营快递航运时代。

不可否认,电商的兴起与互联网高速发展、快递方式变革都有关系。也就是这一年,淘宝网与邮政建立合作关系。

京东作为同时代产品,也离不开邮政、天天快递、中通快递等,电商与快递相辅相成,电商兴起促成快递行业高速发展,快递行业兴起使得时效性大大增加,从而增加了网络销售成交量。

数年发展下来,也就形成了「网上下单-平台出货-快递速运」的模式,快递、电商成了不容分割的一部分。电商平台负责供应商品,快递公司负责运输商品,消费者负责接收商品,形成了固有模式。

刘强东却选择在快递行业、电商蓬勃发展的档口打破电商公司不做物流的先例,搭建物流平台,不免让人疑惑。

要知道物流素来是「重投入低利润」,尤其处在「京东商城」发展期,自建物流怎么看都不划算。

事实证明,自建物流差点拖垮京东。

自2007年7月在北京、上海、广州自建物流以来,京东就因投资过大陷入窘境,迫使刘强东不得不四处拉投资。

可因他建立京东物流打破了一贯电商-物流的商业认知,使得不少投资人给京东贴上了「极端冒险」的标签。

对投资者而言,重利而寡情。若是项目风险太大,基本不会出手。恰在此时,刘强东遇到了他人生中第二位女贵人:徐新。

投资界中,徐新名气极高。从她入职投资公司以来,先后投资了网易、中华英才网、掌中万维等企业,均获得了丰厚回报。

2005年,徐新创办今日资本集团。

专注于互联网、零售、消费品等行业投资的她,投资秉持耐心、谨慎的一贯态度,几乎不做亏本买卖。

当时许多人都认为「京东」必亏,徐新凭着敏锐的直觉、谨慎的态度,当即同意给刘强东投资一千万美元。

有了今日资本注入资金,京东一路做大做强。仅仅两年后,京东再度获得今日资本、雄牛资本等多家投资公司、个人合计2100万美元的联合注资。随着京东越做越大,当初被称为「极端冒险」的自建物流体现出了其优势。

依照刘强东的逻辑,电商不单单只做商品,而是「三流合一」,即信息流、物流、支付流,唯有将三者整合,才算得上真正的电商。

信息流上,京东较之淘宝、唯品会,其实拥有一些优势品类。2008年,京东将空调、电视等大家电产品线扩大整合,成为了名副其实的3C网购平台。购买这类大型商品,往往要求运输快、包装完好。

若是采用第三方物流,鉴于物流公司参差不齐,再加上运输过程可能出现的磕碰、撞击、遗失等风险,会带来很大不便。尤其是电子支付尚不发达,部分商品会采用货到付现金的方式,也增加了资金回流慢、财务风险高等麻烦。

自建物流,既能保证物流速度、商品完好,同时又不用担心回款慢等问题。故而在很长一段时间,京东凭借自建物流的优势稳稳占据电商市场一定份额。

京东的成功,让刘强东生出了更大的野望:上市。当看到李国庆邀请他的初恋女友参加上市庆功宴,刘强东也不由得想到龚晓京。

「京东」之名,始于刘强东、龚晓京。

当京东响彻世界时,理应让龚晓京来见证这一刻。2014年5月22日,刘强东兑现了诺言,龚晓京出现在现场。

不过她来时很低调,并无多少人认出。事实自从两人分手之后,「龚晓京」这个名字在京东其实就成了过去式,唯有那批跟着刘强东打天下的老资格才知道「京东」之名的来历,故而当龚晓京于2016年回到京东,并未掀起多大波澜。

彼时媒体的关注点其实并不在「京东」的京重回京东,而集中在「刘强东前女友」这一身份上。毕竟当时刘强东已经与章泽天结婚,如今前女友重回京东,自然引人遐想。