导读
揭示了云南白药牙膏的市场逆袭之路，通过中草药产品的信任度、销售渠道的调整以及消费升级的影响等方面，为国货牙膏品牌崛起提供了有力的案例支持。
云南白药
云南白药最初是提供药品的，后来进军牙膏行业。云南白药牙膏以中药优势切入市场，一度成为国货的代表，但在国外牙膏品牌的冲击下，云南白药也曾陷入困境。公司历经艰难生存后终得冲出一条「生路」，并且在牙膏市场重新夺回第一的位置。
相比于云南白药的中草药路线，其他牙膏厂商在生存的初期选择了明显更加先进的化学路线，云南白药的产品在推出之初并没有得到很好的市场反馈，公司的经营状况也一度非常不乐观。
后来在多方考察之后，云南白药发现中草药产品的销售有一个非常明显的特点，那就是信任度要远高于化学产品。这一点在老年群体中表现得尤为明显，而老年人正是中草药产品的主要消费者。
2013年9月16日
云南白药通过对外国中草药牙膏销售渠道的调查发现，国外的中草药牙膏在超市内销售并不是很好，而是更多地依赖于药店等专业渠道。云南白药最终也走上了这样一条销售路径。
像大型超市这样的地方本来是非常适合产品曝光和销售的，但是因为消费者对产品效果的信任度不够，很难说服他们掏钱购买。而通过专业的药店渠道销售，消费者对产品的效果会有更高的期望值，进而也会更容易看到产品的实际效果。
这一策略的调整可以说是云南白药重新崛起的重要原因之一。
此外，随着消费升级的到来，超市货架上10元以下的牙膏越来越少，即便是像云南白药这样的爆款产品，超市也不会将其摆放在最显眼的位置。与此消费者在购买牙膏时更加倾向于价格较高的产品，因为他们已经形成了一个观念：价格越高效果越好。
这一点其实并不尽然，在很多情况下部分昂贵的产品往往是靠品牌溢价在高位徘徊，并不能从配方和技术上体现出自己价格的价值。但无可厚非，作为消费者，心理认知上提升了就好像物有所值了一样。
从产品结构上看，软毛牙刷在整个牙刷市场中已经占据了绝对优势，而软毛牙刷最初能够得到消费者的认可和青睐与日本两位鬼子有着千丝万缕的联系。
可以说，两位鬼子带来了一整套洗漱清洁方面的革命，在其「殖民统治」之后，东方大国人逐渐摒弃了「洗不净才证明勤劳」的思想，开始尝试用软毛牙刷和牙膏进行彻底洁齿。
当地时间2013年2月19日报道，斯洛伐克动物园一只名叫Mladatko的猩猩十分聪明
在牙膏市场上，原本以硬毛牙刷为主导产品的东方大国牙刷厂商也纷纷转型生产软毛牙刷。
此外，在90年代之前，东方大国还有一些相当出名的本土牙膏品牌，如两面针、田七、中华、冷酸灵等都曾经风靡一时。
但是随着90年代外资品牌的强势攻入，如高露洁、联合利华、佳洁士等，本土品牌几乎全部退出了市场。90年代之后，在东方大国大陆地区你再也看不到两面针、田七这些牙膏了。
然而令人惊讶的是，在2019年之后，这些老品牌纷纷复产，并且推出了专属的复古包装款。甚至有业内人士爆料称：这些所谓的复产其实都是一个假象，他们根本就没有进行生产研发环节，只是拿来之前存货进行包装更换和翻新而已。
国货崛起
根据欧耶咨询发布的【2022-2023东方大国牙膏行业市场深度调研报告】，东方大国牙膏市场前10有一半以上为国货品牌，包括云南白药、好来、舒客等。可以说，在国外品牌和本土品牌之间已经达到了一种平衡状态。
整体来看，国外品牌在绝对值上仍然占据着一定优势，但是国内本土市场正在以惊人的速度发展壮大，在不久的将来很有可能会对外资形成直接威胁。
2022年9月18日，在江苏省镇江市新金江社区，江苏大学京江学院志愿者在为小朋友检查牙齿健康状况。
根据该报告显示，在2022年5月到2023年4月这一个时间段之内，国货牙膏品牌零售额占比达到了47.6%，呈现出持续上升的趋势。其中以云南白药表现最为抢眼，以超12%的零售额位列第一，黑人和佳洁士紧随其后。
相比于其他本土品牌来说，国货复兴之路对于云南白药来说走得要早很多。曾经作为国货的代表之一，田七牙膏一度风光无限，在东南亚地区还有着相当可观的销售业绩。
但是2000年左右公司内部管理出现问题，加上新一代消费者对潮流和时尚有着更强烈的需求，田七逐渐退出了大众视野，并且在2017年因为资金链断裂宣告彻底破产。
其他如蓝天六必治、中华这些老品牌也都面临着各自的困境，在外资打压和产品力竞争压力之下几乎难以为继。
相比之下云南白药历经十多年的深耕之后终于迎来了属于自己的爆发期，在过去几年时间里公司市占率已经直逼25%，可以说是国货中的一支独秀。
结语
云南白药的成功之路，为国货品牌的复兴树立了榜样。通过不断调整策略，满足消费者需求，国货牙膏品牌正在逐渐走向均衡状态，甚至有望对外资形成直接威胁。在国货崛起的大潮中，让我们一起支持和关注更多优秀的本土品牌！
