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7月19日晚上7点，雷军第5次年度演讲如约而至，不出意外地再次霸占了各个社交平台的热搜。
自小米汽车发布以来，雷军就成了互联网的焦点。
今年3月小米su7发布后，4分钟大定破1万，27分钟破5万。
你有没有注意到，科技大佬中就雷军热衷于做年度演讲，且每次出场必炸裂。
创始人下场做IP成功的很多，翻车的也不少，但更多的人还在观望。
在我看来，今天创始人做IP已经不是选项，而是必须。
而雷军的个人IP为所有人提供了3点可以借鉴的成功要素。
雷军这次演讲主题海报刚出来的时候，最引起网友热议的是他的穿搭。
一改过往质朴的风格，雷军这次身穿工装衬衫，并且十分罕见的戴了一条朋克项链。
许多网友看后表示：「雷总的新风格太酷了」，还有网友建议小米商城上架雷总同款衬衫、项链。
我们都知道这当然是不可能的，雷军自己都说了，这次演讲主要是讲讲造车的来龙去脉和这三年多跌宕起伏的故事。
所以最终的目的肯定还是带动小米汽车的销量，以及小米手机的新品发布。
这点是我认为雷军做创始人IP最成功的要素之一——个人IP要为主营业务服务。
做创始人IP的底层的逻辑，就是通过创始人个人的影响力，去带动整个公司的品牌和产品。
目的是为了降低获取流量成本，降低与用户交易过程中的信任成本。
简而言之，就是能够用更低的价格获取更大的流量，同时还可以有相对比较高的转化率。
因为来的人不是单纯冲着价格低来的，而是被创始人的个人魅力吸引来的。
这就是传统打广告模式和创始人做IP的根本区别：
前者是「Push」（推），后者是「Pull」（拉）。
雷军的内在目标一直很明确，就是认认真真、勤勤恳恳地在为公司出圈、产品转化做服务。
但是很多创始人IP经营的是用户的眼球，而不是用户的信任。
这就意味着他们只是把自己打造成了网红，却没有带红自己的公司及产品，那这种创始人IP就是不及格的。
比如最近被诟病最多的创维集团创始人、创维汽车董事长黄宏生。
今年年初，黄宏生开始在短视频平台售卖商业课程，售价365元。
在被问到「为什么财富自由了，还要这么拼命工作？」、「身价百亿上市老总，为什么还要出来讲课？」，诸如此类的问题时，黄宏生表示：
作为一个企业家创业者，他更享受那种利人，帮助别人。并且当老师是他的一个梦想。
视频的结尾，黄宏生引导观众购买其课程，称其为了帮助千千万万的创业者突围，他把他的经验和教训放在了课程里。
如果黄宏生是一位知识付费机构的创始人，或者是一个网红，那么收割流量、卖课变现无可厚非。
可是创始人更多代表的是其创立的品牌。
辛辛苦苦做IP，没有提升品牌的口碑，也没有提升创维产品的销量，而是转而去卖300多元钱一节的课程。
这笔买卖是否划算，相信用户和市场会给出答案。
雷军真正在互联网上走红源自于一段视频。
2015年，雷军在印度发布会现场，用蹩脚的英语同印度米粉打招呼：
「Are you OK？I am fine，thank you .」
视频传回国内，网友将其做成一段三分钟的鬼畜，雷军才真正被网友所熟知。
不出意外的，大家都觉得这个大佬怎么这么土，和印象中的总裁形象差了十万八千里啊。
事实上，他就是农村出身的大学生，靠着自己的勤奋做到了五百强的老板。
他的底色就是勤奋、努力、死磕，没有任何捷径。
当年上大学的时候，每个人在机房里只能待2个小时，为了提升打字速度，他把键盘拓下来贴在桌子上练习打字。
2011年，为了拿下夏普的屏幕供应链，他和几位高管冒着福岛核泄漏的风险，坐飞机来到日本，这份真诚让他拿到了合约。
早年街头派传单，他亲力亲为。有个女孩说自己生病了，拒绝了他的传单，他下意识说的一句话，是「对不起」。
如今，他已经站在了时代的顶峰。然而无论在哪，他都极其谦卑。
鞠起躬来毫不含糊。
说的最多的一句就是 「拜托网友、拜托各位了。」
在这次发布会上，当说到决定造车前他的纠结和犹豫，他说：
「每个深夜，当我鼓足勇气，准备大干一场；第二天早上醒来，太阳升起的时候，我又迷茫了。我反复问自己：
这是不是像极了咱们平时在做一个重要决定时候内心的斗争？
作为一个500强企业的老总，雷军却经常在短视频里跟网友分享生活日常，比如骑自行车上班、早餐吃豆浆油条等等，可以说是非常低调。
但把这些内容拍成视频公开，这本身又是一种高调的行为。
这就是当下的大环境下，创始人做IP最应该有的姿态 —— 我称之为高调地低调。
当大家的集体情绪普遍都非常丧，如果再高调地炫耀自己多么牛，这种行为非但不会吸粉，反而会招致集体讨伐。
要知道，慕强的时代已经过去了，因为大家发现再怎么「慕」自己也强不了。
现在大家转而慕「真诚」。
而雷军从出现在大众的视野里开始，一直到现在，他的人设都是保持一致的——真诚、谦卑、温和，没有一点高高在上的架子。
这也是他IP做得好的原因之一—— 不过度包装，人设没有脱离创始人本身的性格。
我有一次 在海淀区 政府 和 科技公司的 活动中见过他，跟他聊过几 句，给我的 感觉他 就是一个 社恐理工男 。
前段时间小米su7的交付现场，他亲自为车主开车门。
网友说：「给巴菲特300万，不一定能见上一面。但给雷军30万，他不仅帮开车门、主动拥抱，还送一辆车。」
日常穿搭就是牛仔裤+小白鞋。
笑容和气质也非常地温和家常，给人感觉就像邻家大叔。
久而久之，雷军的亲和搞笑，越发深入人心。
或许有人会说这只是一种营销手段，确实，他得到了热度和流量，但谁又能说真诚不是最有效的营销手段呢？
我之前买过一个小米的净水器，但是因为我北京/上海/国外来回跑，家里经常一个月没人，我发现净水器长时间不用之后，出来的水是臭的。
最后我实在忍无可忍把净水器换了，并且发誓再也不买小米的净水器了！
但这一次不好的体验并没有影响我对小米品牌的整体印象。
所以你看， 消费者对创始人的好感度并不一定会转化成对品牌的忠诚度，但的确会提升对品牌的容错率。
这是花大价钱请明星代言都绝对无法获得的。
我接触到的很多创始人都知道应该做IP，但是自己没时间、不专业、又没有什么镜头表现力，就会想说这件事能不能让其他高管代做？
或者让外包团队把人设定好，脚本写好，自己照着念，行不行？
答案很明确——不行，真的不行。
我刚开始做IP的时候，也有好多经纪公司或者运营团队来找过我，告诉我多少钱，多少条就可以做到多少粉丝。
说实话确实挺心动的，这不比自己吭哧吭哧做要省事多了？
但我这么抠门的人，自然是没有选择这种方式。现在看来真是庆幸啊！
首先，粉丝的数量能不能达到暂且不提，这其中又能有多少是精准的用户呢？
其次，别人设计出来的文案， 不可能完全代表我想要表达的东西和我想要传递的价值观。
所以在做创始人IP这件事情上，要选择做难而正确的事 —— 创始人们要躬身入局，直面挑战。
前阵子百度前副总裁璩静霸总人设翻车的事情证明也是如此。
李彦宏自己不下场做IP，让公关老大去做，结果就是导致翻车，百度市值直接蒸发掉60亿。
所以创始人做IP这事就是没办法偷懒，因为创始人IP传递的是老板个人的价值观；
老板的价值观也就是企业的文化和价值观，只有这两者高度契合的时候，才能降低用户的信任成本，进而为你的产品买单。
小米的企业文化就像雷军一样，真诚、实在、脚踏实地。
在今年的小米14周年庆当天，公司举办了「我们小米人」为主题的价值观演讲大赛。
小米食堂邴佳宝的演讲在网上火了，相关词条还上了热搜。
他讲述了小米食堂的爆品「酸奶大麻花」从研发到落地，从产能不足限售到人手一只大麻花的故事。
不仅故事有梗有趣，「产能不足」、「不是饥饿营销」等像极了小米产品发售，而产品研发也用上了工程师思维&和同学交朋友。
而讲述故事的人佳宝，虽然只是食堂的人员，但对工作却是十足的真诚、热爱，正如演讲说的「榜上无名不等于脚下无路」，踏踏实实做好每一份工作。
虽身在幕后，却仍以真诚打动人心。
时至今日，小米产品已经成了「性价比」的代名词。
正如雷军所说，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
他确实做到了。
凡事都有利弊，创始人IP也不例外，周鸿祎、雷军、董明珠确实吃到了红利。
但必须承认，做IP这事的确需要勇气，甚至比做生意更需要勇气。
因为这一次，你卖的产品不是别人，正是自己。
正如我在我的书【不被定义】中说到的：
「真正的勇气，并非没有恐惧，而是看到恐惧的同时，能够敢于面对恐惧。」
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