「新年伊始，订单就排得满满的，现在日产量达到100多吨了。接下来，生产线将满负荷生产。」3月25日，记者在位于科学城江津片区（双福工业园）的重庆龙煜精密铜管有限公司（下称龙煜铜管）看到，宽敞的车间里，一块块电解铜经过熔铸、轧制、退火等工序，变成一根根不同规格的精密铜管。
公司副总经理张德志称，尽管精密铜管领域竞争激烈，但龙煜铜管通过突破单一市场、平衡淡季旺季、丰富产品种类，化解了发展中的三大难题，今年一季度产量预计超10000多吨，同比增长10%。
▲新厂房投产后，赛博瑞将实现日产200万只锂电池盖帽的产能。 受访者供图
开辟新领域：向小客户要大市场
龙煜铜管是金龙精密铜管集团股份有限公司子公司，2006年落户科学城江津片区（双福工业园），主营空调与制冷行业用精密铜管的加工与销售。
「过去都是大客户，仅格力、海尔、美的、长虹等大公司的订单就可以满足生产。」张德志说，这些客户订单大、生产组织简单，圈内供应链比较透明，甚至后期都不需要宣传，「几乎是照单生产，自然不愁销路。」
其实，不只是大公司需要精密铜管产品，工程维修市场的需求也很大。但因批量不大、规格复杂，一个订单有10多个规格的产品，差一个都不算完成任务。与大多数精密铜管生产厂家一样，龙煜铜管也不愿接这样的订单。
然而，单一依靠大客户，不但竞争日益激烈，生产厂家的话语权也越来越少，龙煜铜管便将目光投向工程维修市场。
成都金牛经销商是龙煜铜管在工程维修市场合作最早的客户，过去一年只有几百吨产品需求，去年达到了6000吨，今年有望再增加20%以上。
「这是一个相互成长成就的过程。」张德志坦言，初涉工程维修市场，业务模式复杂、经营放松粗放，既要保证产品内在品质，又要注重产品外观形象。公司为此还专门成立了营销团队，一方面挖掘市场，一方面宣传产品，力争「把小客户做成大市场，一个省一个省突破」。
如今，龙煜铜管在工程维修市场的业务已做到全国各地，占公司业务半壁江山。过去，是龙煜铜管「扫街」找订单，现在是经销商上门「抢」产品。
探索新工艺：优化工艺平衡淡旺季
记者在生产车间看到，熔铸牵引生产线上，随着多头结晶器的运转，多条铸坯同时下线。这就是龙煜铜管独创的「改进型多根头铸造工艺」。
▲赛博瑞工人在生产中。 受访者供图
据了解，龙煜铜管异型管产品开始研发时，采用行业传统的「中式芯头」单根生产老工艺，不但产能低下，还费工耗时。通过工艺创新，异型管实现了连续式的「游动拉伸」。
「淡旺季矛盾特别突出。」车间负责人介绍，每年上半年是精密铜管的需求旺季，下半年是淡季，单线日均产能在淡季勉强维持，但旺季时产能明显跟不上。他说，「曾经考虑过新增生产线，虽然能满足旺季产能，但淡季又会闲置浪费。」
去年，龙煜铜管实施熔铸单线产能提升项目，通过自主研发对原产线进行改造升级，提升了前道工序的生产能力，有效避免了在淡季订单不饱和时导致的浪费，同时也实现了熔铸牵引程序根据铸坯生产情况及时调整。
相比传统工艺，此举将燃气热水器用精密异型铜管生产效率提升了3倍以上，异型铜管成品率由70%提升到了89.5%，填补了国内异型铜管不能连续拉伸的技术空白。
如今，龙煜铜管日均产能提升17%左右，大大降低了生产成本，提高了生产效益。去年，该公司实现产值超40亿元，同比增长20%；今年1月产量超4000吨，比去年同期提升80%。
除了优化工艺，龙煜铜管还对生产车间进行智能化改造。通过「机器代人」，人均劳动生产效率提升了60%，实现了降本增效。
▲3月20日，满载新设备的大挂车驶入赛博瑞。 受访者供图
研发新产品：创新赢得竞争优势
前不久，龙煜铜管被确定为国家知识产权优势企业。「立足自主研发，赢得了竞争优势。」张德志介绍，龙煜铜管依托中国科学院精密铜管工程研究中心技术支持，为满足客户个性化需求进行新产品开发工作，既实现了不同规格型号和性能铜管的批量供货，又能针对客户需要提供整套解决方案。
据介绍，龙煜铜管坚持科技创新，研发生产了诸多新型产品，其中高精度高效节能无缝内螺纹铜管、高精度高清洁度光面铜管、燃气热水器用精密异型铜管等三款「拳头产品」，在国内同行业中的市场占有率均位列全国前列。
龙煜铜管还广泛开展产学研合作，持续开发出高清洁度高精度精密铜管、壁挂炉热水器用异型铜管等新产品，实现了精密铜管的细径化产品替代，促进空调向小型化发展。此外，企业的铜管高效短流程技术装备研发及产业化获国家科学技术进步二等奖，目前有效专利达126项，其中发明专利24项，并荣获重庆市首届专利奖金奖，高新技术产品8项。
科学城江津片区（双福工业园）相关负责人说，「龙煜」商标已被评为重庆市著名商标，龙煜铜管在西南三省一市的市场占有率达70%以上，产品还远销到东南亚及欧美地区。
