美的集团进军B2B市场，家电行业战略迎接未来挑战！
美的ToB想象力：家电上车战略引领未来空间竞争
出品|子弹财经
编辑|闪电
美编|倩倩
审核|颂文
在中国顶尖企业纷纷开拓B端市场之际，美的的战略想象力正在不断拓展。
根据财报数据，2023年，美的集团实现营业收入3737亿元，同比增长8.1%。其中，B端业务（涵盖新能源、工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化）收入达到849亿元，同比增长29%。可以说，ToB业务已成为美的增长的新引擎。
过往的业绩证明了其战略的正确性，而当前的布局则展现了未来的无限可能。
在9月19日晚的蔚来新车发布会上，美的的「家电上车」战略产品吸引了广泛关注。作为行业首款搭载美的PST+净味除菌模块和智能挡板切单双温区的52L车载冰箱，它的发布被视为美的「家电上车」战略的新起点。
1.开启车载冰箱2.0新时代
在科技与时代变革的双重推动下，汽车产业迎来了前所未有的机遇与挑战。汽车的角色从单纯的交通工具逐渐演变为人们生活中的「第三空间」，其功能涵盖了娱乐、生活等多重维度，因此，车载产品市场成为新的蓝海。
然而，尽管车载娱乐有大屏，健康则有新风和按摩座椅，但生活的便利如何实现呢？
车载冰箱的便捷性正迎合了日益增长的市场需求，特别是在旅行与露营等场景中。随着人们生活水平的提升，车载冰箱逐渐成为追求高品质生活的象征。然而，由于技术和空间限制，车载冰箱的发展历经了多个阶段。
早期，车载冰箱主要集成在汽车的中央扶手箱中，方便使用，但其容量小、制冷效率低等问题逐渐显露，消费者的认知也仅限于「能冰饮料」的设备。
随着消费者对节能、智能和多功能的需求不断上升，早期的模式已无法满足现代用户的期待。
2023年4月，美的与蔚来汽车达成战略合作，旨在共同推进新能源汽车核心技术，并提升车载产品的功能。此次发布的车载冰箱便是这一合作的重要成果。该款冰箱容量达到52L，独特设计内嵌于车尾后备箱，不仅方便取用，还不影响其他存储空间。
作为「家电上车」的典范产品，该款冰箱创造了多个行业首例，如搭载美的PST+净味除菌模块，实现99.99%的除菌率，提升了车载环境的健康保障。同时，它的智能挡板切双温区设计，满足了消费者多样化的需求。
在技术方面，该冰箱几乎具备了美的中高端冰箱的所有功能，解决了多个车载场景中的技术难题，使车载冰箱的使用体验从「有」提升至「优」。
2.以40年积淀为基点攻克技术难关
在发布会现场，产品引发了热烈反响，许多消费者表示，这款冰箱让他们在露营时也能享受「冰冻啤酒、冰镇西瓜加WIFI」的家居体验。
然而，车载冰箱的研发并非简单地将美的冰箱缩小并搬入汽车。它面临多重技术挑战与创新需求，如空间优化、抗震性能及能耗控制。
由于空间有限，设计师需确保冰箱能够完美融入车内；同时，车辆在行驶过程中产生的震动要求冰箱具备良好的抗震性能。此外，车载冰箱的能耗需控制在合理范围内，以避免对车辆燃油效率或电动车续航的影响，特别是在新能源汽车迅速发展的背景下，能效成为设计与研发的重要考量。
除了上述关键性能，车载冰箱还需要具备安全、耐用、多功能和智能化等特点，这些都是厂商必须重点攻克的难题。
在与蔚来的合作中，美的团队发现，冰箱的安全性并不像表面看上去那么简单。通过对全国多个城市的冰箱样品进行微生物调查，美的发现存在多种致病细菌和真菌。为此，美的将「安全」放在首位，借助其独创的「微晶一周鲜」技术，确保车载冰箱的食物储存安全和口感，同时优化PST+净味除菌模块以提升内部空间的洁净度。
自与蔚来达成合作以来，美的的目标是希望未来每辆蔚来汽车中都能装载美的生产的零部件。美的团队表示，他们预见到研发过程中的种种困难，例如由于尺寸增加可能导致的制冷温度不均匀问题。为此，他们通过优化保温效果、提升制冷性能和改善密封方式，确保产品的使用效果。
3.与合作伙伴共同开创美的ToB市场新增长点
在美的与蔚来的合作中，双方的「双向奔赴」展现了美的在ToB市场的决心和期待。
自2016年收购德国工业机器人公司库卡以来，美的在ToB市场的耕耘已进入第八个年头。此时，美的将业务划分为消费电器、暖通空调和机器人及自动化三大板块，持续扩展B端业务。
以2023年为例，美的集团的B端业务营收达849亿元，同比增长29%。整体毛利率和净利率也有所提升，分别达到26.5%和9.1%。
ToB市场的发展依赖于企业客户的支持。美的与合作伙伴紧密携手，致力于打造更具竞争力的产品，开拓更大的市场。2023年，库卡公司获得了比亚迪、宁德时代等企业的订单，收入几乎翻了一番。
美的在车载空调等领域同样如此。虽然车载冰箱市场竞争激烈，但美的凭借自身优势，以更高的性价比，帮助合作伙伴取得更大的市场成功。与蔚来的合作成为了美的在汽车前装赛道的重要布局。
从这一点看，美的的「家电上车」战略正在逐步加速，未来可能带来更多的市场机会，尤其是汽车行业这一重要场景下，美的的技术与能力将大展拳脚，不仅限于车载冰箱。
