这几年，市场对各行各业的生意人，都很不友好。
尤其是 传统重资产运营的茶企，熬到今天，越来越看不到希望。
-01-
别把自己架在火上烤
勐库部分地区的春茶，已经有少量采摘了。
晚上，张老板坐在厂里，一边喝茶，一边盘算着今年要收些什么茶。
他把山头和数量列出来，老杨看了一眼，简直被吓了一跳。不仅好卖的茶叶收得多， 就连什么懂过，豆腐寨之类的一大堆寨子，每个山头他都想干几百公斤。
原料，做茶重资产
看到这一幕，老杨赶紧问：你今天跟茶农去看茶园，是不是干了假酒。
张老板愣着说：没有嘛！
老杨好奇地问：冰岛坝歪，梅子箐之类， 已经有稳定的销路，多收一些没问题。 但有些山头，根本卖不掉，没必要收啊。
不料，张老板却觉得：你不知道普洱茶生意是怎么做的， 做普洱茶的，怎么能没有库存呢？17年的时候，茶叶收进来，转手卖掉，就是大赚。
时代，早变了
老杨也是无语，只能说：前些年，卖茶 能赚大钱，完全是赶上经济发展的红利，那种成就是时代助推的结果，是偶然的。 现在，红利已经没有了，茶难卖才是正常的，
茶叶原料太贵，理性点，能卖多少，就收多少茶叶。茶叶收进来，就成你欠茶农钱了，下半年是要还的，不能把自己架在火上烤。
张老板想起往年被茶农催债的日子，突然就清醒多了，嘀咕一句，还真如你说的： 春茶收茶时脑子进的水，就是年底被催款时留下的泪。
除了好卖的茶叶，其它山头，都是定制。有客户要，就做一点，没有客户要，就不做。
时代，终究还是变了。以前做生意那一套，不管用了。
-02-
时代之中，大浪淘沙
过去的40年，经济上半场，只有时代的辉煌，没有个人的成功。
那些在茶行业白手起家，干出一番事业的人，无一例外都是胆子大，赶上时代红利的人。
莫贪天功为己有
看过很多茶老板，在山头茶的红利期赚了大笔财富。
就飘飘然起来，彻底晕了头， 把时代赋予山头茶的红利当成自己的本事，觉得自己有能力，以后也能天天踩红利。
走到哪里都是吹捧，这感觉，可真好。一片赞许中，感觉自己真行啊！至于赚钱，想着春茶一到，轻轻松松又挣几百万。
然后，野心也大了，立志要打破行业魔咒，做茶行业的百年老字号。 做茶的路上，开始盲目扩张，厂子越建越大，茶园越包越多，员工年年增长。
把自己从轻装上阵的原料商，变成了重资产运营的品牌商，原料越涨越贵，用人和运营成本越来越高，开支也变大了。
如今，经济归为平稳，风口随风而逝后，潮水退去，才知自己在裸泳。
家中余粮（山头茶红利期积累的财富）越来越少，春茶也不能像前几年一样好做。这时，胆子大的特质，变了时代土壤，又会把当年时代的弄潮儿，彻底葬送。
胆大的茶老板，把手里仅有的现金流投进去，一个泡都没冒，这时才发现： 茶企，光活着就已经用尽全力了。
当年，在风口上指点江山的弄潮儿，也从天上狠狠摔下，被盲目扩张的后果，压得喘不过气来。
在时代的红利中，飘到天上去。最终，又被时代的变迁，打回原形。
被挤压的生存空间
这几年，真正做山头茶品牌的茶企，才是最难的。
一边是原料成本、人力成本、管理成本，运营成本快速增加， 运营和原料两项大开支，是所有山头茶品牌企业绕不开的坎。
一边是直播电商的出现，打破山头信息壁垒，让茶山变得透明化，拉低了价格。 让做山头茶的品牌茶企利润越来越低，两边都在积压企业的生存空间，让茶企步履维艰。
这是所有重资产运营的企业的现状，茶行业如此，其它行业也如此。
这不是电商的错，而是经济发展到一定阶段的必然结果。正如【国富论】里面说的：「商业越繁荣，利润越趋近于零」。
写在最后：
上天关了一扇门，一定会打开一扇窗。
因为， 茶叶市场，不会消失。只会从一个渠道转换到另一个渠道。
宏观时代中微观产业
了解西方工业化历程后，可以看出经济发展的宏观规律。
经济发展初期，都是通过大基建，城市化，让人富裕起来。
城市化让人赚到钱，有消费能力，进一步带动各行各业的发展，比如，要穿衣，要出行，要生活用品，这些产业都会迎来蓬勃发展，老百姓有钱了，子女上大学，培养出大量高素质人才，为产业升级做准备。
此时，各行各业一片蓝海，胆大的人成为时代弄潮儿。 普洱茶行业，也享受到了时代的红利，造就了3轮财富。
一片蓝海中，各行各业为了自己利益最大化，都会无序扩大产能。普洱茶，也从当年的万吨产量，变成16.2万吨的大茶类。
然后，产能盲目扩张与大基建完成时，二者到达相交点，经济发展就放缓了。 从此，经济从野蛮生长变成了精耕细作的缓慢增长。
当年创造财富胆大的特质，可能稍有不慎，就把凭运气赚来的钱，凭本事亏掉了。
就像茶行业，有人觉得，当年包茶园能赚钱，继续大量包茶园，可是，茶园包进来，价格高，难变现，老本都亏了。
到了经济下半场，各行各业产能过剩的现状中，经济增长的方式是：盘活有效资产。
放在普洱茶行业，就是：茶叶已经产能过剩，把茶叶里有用的茶，挑出来卖给有需求的人。
比如，新茶里的古树茶，库存茶里品质不错，性价比高的茶。都是盘活有效资产。
所以，都2024年了，别吹自己有几吨茶叶了，真的会很尴尬。
个体IP时代
盘活茶叶里的有效资产，靠的就是： 轻装上阵，内容为王，打造自己的IP。
所谓轻装上阵很容易理解，包茶园、做品牌，开门店这类重资产做茶方式，交给当年赶上这些红利的人去做。
要做的，就是从众多茶叶里，挑出有价值的好茶。然后，做好内容，通过输出优质内容，打造自己的IP。 而所谓的内容，落到实处，就是一篇篇文章，一条条短视频。
通过内容吸引茶友，茶友觉得你人品靠谱，想买点你的茶试试。如果品质好，价格也合适，如此，茶叶就卖出去了。
这种卖茶方式，最大的特点是：获客成本低。
比如，同样的茶，开实体店卖300一饼，才能维持门店正常运转。但线上IP获客，卖180一饼，还有10%的利润。
守住品质，做好内容，这是时代又给普通人的机会。
