青島卡沃斯智能制造有限公司董事長 秦愛國
做企業和做人一樣，要有韌勁，堅守選擇做一個行業，就要深耕紮根下去。
大眾網記者 劉宇昕 譚文凱 青島報道
近年來，隨著工業機器人發展一片「火熱」景象，機器人系統整合商扮演著至關重要的角色，透過對機器人硬件和軟件的選擇、配置和最佳化，為客戶提供量身客製化的機器人解決方案，以滿足其特定的生產和服務需求。
青島卡沃斯智能制造有限公司，就是這樣一家機器人整合、套用商。近日，大眾網對話青島卡沃斯智能制造有限公司總經理秦愛國，他說，選擇做一個行業就要深耕，像竹子一樣，要有三年的深紮根，牢牢紮進土壤，後期才能厚積薄發，茂盛成長。
卡沃斯團隊只有25人，小而精的團隊規模，先後為青島一汽、青島海信、青島馬士基、中車、中國石化勝利油田等大型企業提供智能裝備，實作機器換人。帶領技術團隊專註於技術研發，逐漸發展為高新技術企業、青島市專精特新企業，先後授權發明專利8項、實用新型專利30余項，在機器人研發、套用，軍工產品開發等方面取得很大突破和成就。
1991年6月，秦愛國大學畢業後被分配到青島鋼鐵公司第一煉鋼廠工作。1997年6月下海創業。2004年3月，他建立成立青島力邦自動化器材有限公司，從事液壓、自動化器材的設計、生產與制造，先後服務於各種工廠企業，受到客戶一致認可。
「我和機器人結緣是一個很偶然的機會，我的一個朋友要買機器人器材，我發現這個技術離我們很近，於是我就給他做了兩台，成功之後，我們就正式邁進智能制造行業。」秦愛國介紹，2016年，他果斷成立卡沃斯智能制造有限公司，從事非標客製、智能制造。
「當初之所以能做出那兩台機器人激光切割器材，跟我們前十幾年從事液壓、自動化器材的設計、生產與制造的經歷有關，多年的技術沈澱和積累，奠定了企業高速發展的基礎。」秦總介紹，創業當初，從零基礎，只能靠自身的技術和永不放棄的毅力堅守下來，企業是滾雪球，慢慢發展起來的。
「當時解放一汽有個專案，想用國產機器人，恰好我們中標了。」正如秦總所說，公司命運轉動的齒輪就從這一刻開始，公司人員逐漸增加，客戶紛至沓來。
當時，正值智能制造正在全國範圍內興起，青島卡沃斯智能制造有限公司和許多公司一樣，在科技發展「浪潮」下成立、發展。但隨著時間的推移，好多和他一樣的智能制造公司卻沒堅持下去，而卡沃斯憑借著夯實的積累和過硬的技術，在不斷前進發展。
「這麽多年，我們一直沒有爛尾工程，對每一個客戶都做到了成功交付和妥善交接。」秦總坦言，一個公司要進行智能化改造，客戶不知道如何進行，而他們需要透過和客戶溝通、交流，去現場檢視、評估，一遍遍地出方案、一次次地對接，來解決客戶的問題和疑慮，並做成可行性方案，讓客戶了解、滿意後，再著手推進實施，最終才能成功交付。
可以說，其中考量的是團隊技術能力、專案實施能力、售後服務能力等全方位的綜合能力，是對團隊技術、人力、物力和財力的綜合考驗。每一次成功都離不開團隊、客戶甚至和銀行的精誠合作。
「直到今天，公司沒有一個專業的銷售人員，團隊每個隊員卻都能身兼數職，不但完成專案，而且還肩負宣傳、推廣，多年靠的是口碑、是客戶的信任和推薦。別人不願意幹的，我們幹，別人幹不了我們接過來研發，最終我們能做到讓客戶滿意，三十多年的技術積累是好多公司比不了的……」言語中，秦愛國透露著自豪。
「我們做的產品大多都是自己研發出來的，做非標自動化的市場是沒有標準的，每一個客戶要求都不一樣，我們需要根據客戶的要求量身客製，只要客戶提出需求來，我們就去做方案、做套用、做設計，每一個產品對我們來說都是創新，都具有挑戰性。」秦愛國說。
據悉，青島卡沃斯智能制造有限公司先後與青島理工大學、中國石油大學，山東科技大學、青島農業大學等高校建立長期合作關系，2020年承接了青島農大中試中心實驗室的自動化建設專案、2021年承接了中國石油大學石油運輸儲集平台的建設專案;校企聯合，共同發展，取得了一系列科研成果，為公司後期蓬勃發展註入了新的科技動力。
海信壓縮機機器人上線3D視覺升級改造、香港天然氣海洋平台液壓護舷吊機、中車軸承壓裝機器人搬運、成都一汽變速箱拋丸機器人上下料、中石化勝利油田營房機器人焊接自動化線……趕上時代高速發展的列車，靠著口碑，青島卡沃斯智能制造八年來快速發展，完成一個又一個「大訂單」。
如今公司25人，多半是技術人員，年銷售額兩千多萬。「現在每天都在為各種客戶出方案、解決問題，解決問題就是提升!」今年56歲的秦愛國仍覺得「幹勁十足」，他堅信：經過前期的技術沈澱積累，他們會在自己擅長的領域堅定不移地耕耘下去，不斷擴大公司規模，未來一定有更大的發展前景。
