本期人物：王文君 山東福王家具有限公司副總經理
說話速度快、走路也快，生完孩子沒有半個月就回到工作崗位……作為福王家具的創二代，王文君滿滿的緊迫感。在家居行業，體驗感尤為重要，女性角色讓王文君更能細微體察市場需求，但她更希望自己是個亢奮而堅定的創業者。
辦公室工作場景
號脈市場需求
2024年，是王文君入職福王家具第六年。
2019年進入福王之前，她是南韓龍頭家居企業漢森的上海公司第一批員工。而進入漢森之前，2015年她在英國完成學業回國。
沒有在剛回國的時候就進入父親創辦的福王家具，王文君有自己的想法。
那時候，福王紅木已經獲得「中國馳名商標」，成為中國紅木家具領軍企業。而在王文君看來，她生於斯長於斯的淄博，家具產業雖然規模不小，但品牌競爭力卻無法與國際國內大品牌並論。於是，她應聘進入漢森上海公司，學習南韓先進家居企業的品牌思路和營運管理。
漢森1970 年從專業廚房家具起步，逐漸擴充套件到房屋改造、室內家居、大宗業務和建材銷售等板塊。工作中，王文君不斷地為各種問題求解：
單一門類的家具企業在新趨勢和新環境下怎樣謀求發展？是持續深耕還是涉足更全的品類？如果要兼顧更多品類，那麽多樣的業務板塊怎樣實作有效銜接，如何建設相匹配的渠道？怎樣研判需求變化並及時調整生產、把好發展方向……
和小夥伴們復盤、總結
而這無數的問題中，王文君最亟需求解的是：國際品牌的成功經驗，福王如何借鑒？
2018年，王文君從漢森辭職回到淄博。
彼時，全國家居行業逐漸開始出現巨大的結構性變化。2019年前後，全國商品房銷售面積同比下降，新建房庫存壓力增大，地產紅利消退的影響擴散到下遊，家居全行業也告別高速增長，產業供需關系、消費者需求等結構性要素由量變到質變……
大變革必然帶來焦慮、陣痛。一直以紅木為主的福王家具，開啟多元化業務探索。2019年，公司將業務結構進行梳理，劃分為紅木、現代家居、直行銷售三大業務板塊。
調整的根基，是對市場需求的洞察和滿足。
作為九零後女性，王文君對年輕一代的家居消費需求感同身受，細致入微。在年輕人眼裏，家，就要舒適且包容慵懶，滿足實用功能，又要能體現主人獨特的審美品位。
2019年，在紅木的基礎上，福王家具成立山東派迪家具有限公司，王文君和幾位年輕的合夥人一起，順應新中式風潮，開始獨立經營軟體實木家具和全屋客製業務板塊，著力提高家居的舒適度和審美品位。
沒想到，山東派迪家具有限公司成立3年，山東省內經銷商門店開到80多家，遍布省內16城市。
跨界豐富產品線
市場的認可，說明對市場需求的脈搏「號」對了，王文君信心倍增。她以年輕人的需求為關註點，逐步細分市場，豐富產品線。
針對大眾需求，2024年初，福王家具超市創立，展售福王最新設計的平價家具。
訪談現場
記者在位於福王生產車間旁邊的超市看到，沙發、床品、茶幾、電視櫃等等品類多樣。一件長約3米的黑色勞倫斯真皮沙發售價僅為6999元，而單人布藝沙發有的僅售千元左右。
有30多年家具設計生產經驗的福王，在選材、生產工藝和流程等方面的優勢不言而喻，還在淄博家具行業首創「前店後廠」模式。基於源頭工廠的優勢，福王家具砍掉多余的成本，將產品做到超值低價。超市所有家具均明碼實價，還承諾包換，讓消費者沒有後顧之憂。
王文君介紹，雖然價格親民，但超市產品的設計風格和款式對標的是國際品牌，極好地契合了大眾對「質優價廉」家具產品的需求。
滿足大眾消費之外，王文君力主推出「輕奢意式極簡」風格家居新品，對接中高端年輕群體需求，選材瞄準高品質，設計簡約而不失格調，生產工藝也更講究。今年6月，福王家具對整個展廳進行全面升級改造，專門打造了輕奢意式極簡風格家居展廳。
意式輕奢展廳的布置，王文君特別用心。
「生活，就是用一種最恰當的方式，滿足自己物質與精神的雙重需求。」展廳墻面上的這句話，在射燈的光束裏特別亮眼。
展廳陳設突出套用場景，不同的場景陳設了不同風格的現代軟體家具，還在恰當的位置點綴三彎蜻蜓腿紅木香幾，或者百寶嵌皇宮椅、古典紅木展示櫃等紅木家具。
從小在紅木氛圍中耳濡目染的王文君，深諳傳統紅木家具的醇厚韻味。福王紅木博物館的每一件展品，她都耳熟能詳。精湛的制作工藝和傳統家具深厚的文化內涵，也讓她每看見一次都會心生無限敬意。她向設計師和工人們請教、討論，把部份紅木作品做了新的設計，力求讓作品的形和韻，在現代家居風格的空間裏，成為點睛之筆。
「現代風的軟體家具，解決的是舒適性的問題，而中式的紅木部份，解決的是文化品位和心靈歸屬問題。」王文君說，福王的目標是，透過不斷精進設計生產，呈現更優質、更具辨識度的產品。而現代家具和紅木的融合，也進一步提升了福王在家居市場的地位和影響力。
目前，福王家具產品線已經擴充套件到實木家具、實木全屋客製、軟體家具、辦公家具、文創工藝禮品等領域，透過不同風格、和不同價位，走進更多家庭。
不同系列的家具產品，福王著力打造了不同的設計師團隊，還在廣東增設生產基地，更方便地對標國內外先進理念和水準。
依托三十多年雄厚的生產和設計實力，福王家具開始進軍全屋客製。全屋客製透過精心選材和全案設計實作裝修風格的一致性，突出舒適性和美觀性，深受高端客戶喜愛。
全屋客製一體化解決家居設計及客製、安裝等。針對客戶的不同需求，近幾年福王已經在紅木整裝高定、新中式等多種風格整裝方面積累了經典案例和經驗。王文君也化身主播，走進碧桂園·翡翠世家等工地，和她的小夥伴們拍攝「福王家居走進工地100期」系列影片，推廣整裝案例。
王文君曾經面臨的最大挑戰，就是將原有印象中單一紅木的「福王家具」，轉變為提供家居全面解決方案的品牌。挑戰面前，王文君掌握了勝出之道。
持續發力建渠道
國際家居品牌發展的經驗，王文君總結，就是要有一套整體的解決方案。「在價格已經貼地飛行的時候，粗放式開店擴張模式對家居企業業績拉動效應快速遞減，多產品線、多元化渠道布局成為新的行業發展邏輯。」豐富產品線之外，王文君持續發力渠道建設。
在工廠和工人交流
作為平價家具銷售載體的福王家具超市，也是王文君著力布局的渠道之一。目前超市已在全國落地13家，最近還有4家超市要在濰坊等城市落地。加快超市模式在各地的復制，王文君也精心算過賬：超市選址避開城市中心繁華地段，店面裝修簡約，降低開店成本；所有產品明碼實價，采用自助選購、線上線下一體化的銷售模式，降低人員成本。降低渠道建設成本，就為鞏固渠道留出了利潤空間。
如今，1.0版本的超市已經打響，2.0版本也呼之欲出。按照王文君的計劃，未來超市將增加更多年輕時尚的實木家具，還有窗簾、地毯、掛畫等軟裝，打造一站式購齊的全國連鎖家具超市，也逐漸加強對各地經銷商的吸重力。
每周，超市都會透過抖音等線上渠道直播。王文君堅持親自出鏡拍影片，在小紅書、微信等線上渠道為福王家具賣力「圈粉」。
做主播，出鏡介紹整裝業務。
「渠道管理能力、供應鏈服務效率、產品行銷端市場敏銳度，成為能否在激烈的市場競爭中勝出的關鍵之一。」7月初，福王家具在淄博召開各地代理商大會，王文君言辭懇切，邀請大家帶著品牌來周村到福王開店，福王將提供包括場所、人員、整套宣推等在內的完善的服務，梳理打造完善的供應鏈，增強整體競爭力，分得更多的蛋糕。
直營、加盟、電商、賣場……多種行銷渠道的打造，降低了依賴某一特定渠道的風險，也滿足了不同群體的購物習慣。在各種渠道之間，王文君透過打配合戰相互促進。福王推出的新品，首先要在淄博及部份周邊區域的直營店「試水」，根據數碼化的市場反饋加以最佳化調整之後，再在加盟商中間推開。
「客戶在哪裏，流量在哪裏，行銷的觸角就要伸向哪裏，渠道就要鋪到哪裏。」王文君說，未來，福王將繼續沿著產業鏈上下遊雙向拓展，持續豐富產品線。同時，探索流量導向的產品策略，提供更多性價比高的民生類家具供年輕人選擇，並利用線上工具進行引流。此外，還將依托自有物業資源進行多元化業態布局和升級服務。
6年的創業史，王文君說自己還是新手上路，只給自己打60分。未來，她希望自己多思考多實踐，增強對趨勢的預判能力、對事情的掌控能力，並且保持亢奮的狀態和創新的銳氣，在家居行業中求美求新求先，將美麗家居獻給千家萬戶，讓福王成為主流家具先行者。
王文君像一個穿裙子的「硬漢」，要賦予福王這份家業以新的生命力。
大眾日報淄博融媒體中心記者 李春梅 影片 李超穎 蒲忠寧 田新藝 王璐
高能階創新創業生態要素供給鏈、高品質精致宜居生活圈、高層次活力時尚休閑帶於一體的青年發展城市生態，全社會參與的氛圍營造和全周期的體系打造，讓淄博的「現代氣息」「時尚氣質」和「活力指數」與日俱增。古老而又年輕的淄博，從多彩活力的青年創業友好型城市到青年發展友好型城市的演變中，成為一座人才競相建功立業的城市。 共青團淄博市委、大眾日報淄博融媒體中心與淄博市青年企業家協會搭建「齊青·思享匯」這個舞台，書寫「海闊憑魚躍」的奮鬥青春，勾勒「天高任鳥飛」的奮進圖景，展現優秀青年企業家與城市的雙向奔赴。
