一個連結熱銷10萬+，日均搜尋量環比增長368%……
這個春夏，水培香蕉「禁止蕉綠」在淘工廠賣爆了。
返鄉創業的「90後」二孩奶爸林文海，初次嘗試蘋果蕉，沒想到竟然火了。據他介紹，最忙的時候，一天只休息5個小時，日出1萬單，「打單機都要冒煙了」。
告別互聯網大廠，林文海選擇了返鄉做新農人，賣水果和海鮮。這個春天因為挖掘出了一系列「果語」表達，「順著年輕人的情緒做」，就讓「禁止蕉綠」水培香蕉火遍全網，甚至刮起了一陣「果語」果蔬風。
在新入駐的淘工廠大店內，林文海和創業夥伴讓這款充滿了玄學的產品成為了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網友稱為「全網最會緩解焦慮的人」，累計為近300萬年輕打工人治療焦慮。靠這款全網爆款商品，公司月入兩百多萬元。
讓「禁止蕉綠」全網火爆背後的商家是福建省漳州品品鮮電子商務有限公司（以下簡稱「品品鮮」）。今年3月，林文海帶著蘋果蕉等商品加入了淘工廠。
當時，淘工廠剛開始拓寬品類賣生鮮食品，並為擴大供給推出了利好政策扶持：所有生鮮食品普通商品傭金全部優惠5折。入選「超鏈」的商品，食品品類傭金降至2%，生鮮品類僅收0.6%。
「品品鮮」也是第一批加入的生鮮類目商家。據合夥人化大衛介紹，剛開始他們也不了解淘工廠，抱著試一試的心態，沒想到「上架後就到了日銷一千多單的高位，而且回頭客占比較高」。
第一次合作不錯，林文海決定加大權重。很快，一個連結做到了能日銷8萬斤，淘工廠累計銷售10萬+，成為淘工廠類目TOP1單品。
回顧怎麽打造出這樣一款火爆全網的商品，化大衛說，最根本還是「品品鮮」嚴抓品質關。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴兩元左右，但考慮到蘋果蕉的口感，他們還是堅持做這款，在淘工廠上架的是「2—3層，8斤規格，35-40支香蕉，售價33元」的品類。
做好品質後，他們想辦法從行銷上上大分。林文海介紹，「禁止蕉綠」的創意最早是從網友那裏得到靈感，用賣花的方式賣蘋果蕉，做水培系列。
在淘工廠營運小二們的建議下，他們為「嫌麻煩」的打工人一並配置好了花瓶，也升級了外包裝。一方面加厚了紙箱，換成了光亮的塑膠膜；另一方面升級了包裝視覺效果，用綠色的主體色加上了「擺脫蕉慮」「蕉友，不蕉慮」「禁止蕉綠」等「果語」，既養眼，又有社交感。
盡管增加了成本，但升級後的品質感讓「品品鮮」的這款水培香蕉，不僅成為了打工人的辦公室新寵，更成了辦公室送禮的首選。經過淘工廠十多萬年輕打工人的選擇，淘工廠大店內，「禁止蕉綠」的日均搜尋量環比增長368%。
在「品品鮮」淘工廠店鋪消費者評價區，不到3個月，就積累了1萬多條評價。例如，「讓同事寫上名字認領一個，等熟了再來個‘蕉’接儀式」「家裏有兩只貓，養不了花養水果也是一樣的」「可以給孩子看看香蕉成熟的變化也很有趣……」
作為二孩奶爸，又從大廠離職返鄉創業，出生於1992年的林文海表示「特別理解打工人」，這也是林文海能帶著團隊把這款產品做到全網火爆的原因之一。
據悉，微博上與「禁止蕉綠」相關的話題閱讀量已超過117.5萬次，抖音上該話題影片播放量更是達到1.1億次。而小紅書中關於「禁止蕉綠香蕉」的種草筆記，同樣也積累到1萬多篇。
「禁止蕉綠」之後，「動感光菠」的水培菠蘿、「薪水番番」的小番茄，以及「萬事不南」的小南瓜……被年輕人的梗文化賦予新靈魂的果蔬先後走進了大眾視線。
在探索多年零售電商玩法的化大衛看來，主打半托管的淘工廠，讓他們感受到了營運的簡單、高效，「尤其是快速打爆一個品的能力」。
他們也很感謝淘工廠小二一對一的產品最佳化指導。「小二很清楚這個商品的目標消費者是年輕打工人，最需要解決的痛點是什麽，然後圍繞這個最佳化升級產品。」接下來，他們準備將這一波積累的經驗用到「打爆」百香果上。
（羊城晚報·羊城派綜合上遊新聞、新京報）
編輯：陳睿智
來源：羊城晚報•羊城派綜合
