母愛是人類共同的情感主題，這種情感能夠跨越語言、文化和地域的限制，其普遍性和共同性使得母嬰品牌在全球市場上擁有廣闊的發展空間。據Market Reports World釋出的報告顯示，全球母嬰用品市場在穩步增長，預計到2028年市場規模將達到2376億美元。
當機會擺在每個人面前時，競爭的激烈程度也隨之而來。如今母嬰品類中的服飾、玩具、紙尿褲等傳統品類卷成紅海，想要在激烈競爭中脫穎而出，出海品牌只能從品類擴充套件、目標國家選擇和行銷思路創新來實作差異化。
透過研究OneSight推出的2024Q1【BrandOS出海品牌社媒影響力榜單】，我們發現——憑借「電動吸奶器」單品切入母嬰市場的Momcozy媽咪親，正憑借精準的人群洞察和打造真實情感連線達成海外影響力和銷量的持續提升。
1、月銷千萬、百萬使用者選擇：Momcozy成為母嬰細分類目王者
Momcozy（媽咪親）品牌創立於2018年，隸屬於深圳市路特創新科技有限公司。憑借領先的可穿戴吸奶器技術，Momcozy在市場上占據了近15%的市場份額。
隨著90後逐漸成為育兒的中堅力量，這一代的年輕母親們更加註重科學化的育兒方法，並期望在呵護孩子的同時，能夠維持自己的特有生活方式。這些新時代的媽媽們身兼數職，不僅社會與經濟地位提升，消費能力增強，而且對智能產品的接納和運用也更加得心應手。
鑒於此，Momcozy公司決定從哺乳這一特定場景入手，創新推出了可提供高客單價的智能穿戴式吸奶器。該產品有效地克服了傳統吸奶器在私密保護、使用舒適度以及使用場景方面的限制，因此迅速獲得了市場的廣泛認可和好評。
據估算，Momcozy在亞馬遜上每月的單品銷量超過14萬件，月收入高達1600萬美元（千萬人民幣）以上。在全球擁有超300萬使用者的Momcozy無疑是吸奶器這一細分類目的王者品牌。
2、矩陣式主頁雙軌並列：產品主頁盡享優惠、品牌主頁深化媽咪情感連線
Momcozy在社交媒體主頁設定上與很多品牌相同，都選擇了多平台+重點地區主頁的矩陣式營運。
但和許多其他品牌不同的是，Momcozy的社交媒體矩陣設定中多了一條「產品/品牌雙軌並列」的策略。
結合產後母親們對孕哺和育兒知識的需求以及產前及產後情感連線的需求，Momcozy選擇將產品和品牌的社交媒體主頁拆分開，在專門的產品主頁@momcozyofficial上釋出產品圖、使用方法以及促銷優惠；而在專門的品牌主頁@momcozy則主要釋出育兒知識、育兒趣事和媽咪心情等引發消費者共鳴的情感類內容。
透過OneSight行銷雲，我們聚焦Momcozy的Instagram品牌主頁可以發現，其最受歡迎的TOP10內容除了一則#giveaway抽獎活動和一則使用者分享的Momcozy產品使用vlog外，其他8條內容均為Momcozy釋出的與媽咪們日常生活息息相關的場景、感悟以及對母親本身的關懷內容。
Momcozy的情感內容均在向目標受眾傳達——「愛孩子也愛自己」、「母親值得尊敬和驕傲」等正面積極的情緒，同時也關註到母親群體想要吐槽和被關註的不易。「母親」作為Momcozy產品的唯一目標受眾，從使用者畫像上來說是非常單一、精準的，而這一點對於所有的母嬰類產品來說都一樣。那麽如何從別的同類產品的宣傳中贏得更多母親的關註和信賴，品牌就必然要走上「強化情感連線」的行銷之路上。
產品上的領先性和獨特性是品牌能不能在市場立足的關鍵。但情感上的認同和肯定，則是品牌能在市場上立足多久、做到多大的決定性因素。
3、10萬+媽咪共創：真情實感的紅人行銷爆火TikTok
在Instagram上，Momcozy主要依靠以品牌為主體釋出與全球媽咪共情的內容與使用者建立情感連線。而在以真實、生動和快捷種草內容為主的TikTok，Momcozy則選擇透過真情實感的紅人行銷來帶動品牌知名度的提升。
在TikTok上，Momcozy與母嬰博主和生活類博主合作，成功積累了兩個主要賬號總計54萬粉絲和近百萬點贊。
Momcozy的TikTok內容涵蓋各種母嬰主題，包括知識小課堂、專家講座、使用者故事、趣味影片、產品促銷和Giveaway等。他們善於利用不同時間節點制造話題，並為使用者提供產品使用方法和尺碼選擇等教學類影片。這些影片不僅向使用者傳遞有用的資訊，還增強了使用者對產品的了解和信任。
值得一提的是，經過長時間的品牌內容+情感內容的聯系和積累，Momcozy的使用者也會自發地釋出相關內容。#momcozy話題更是吸引了超過10萬位寶媽分享她們的使用心得，極大地提升了Momcozy品牌的知名度。
結語
透過深入研究Momcozy的社交媒體行銷策略，我們見證了品牌如何透過巧妙的分割產品和品牌主頁，在社交媒體上建立情感連線，並有效吸引目標受眾。而Momcozy在TikTok上的成功合作和使用者參與更進一步證明了情感連線的重要性。
在OneSight制作【BrandOS出海品牌社媒影響力榜單】的6年中，我們不斷見證了中國品牌走出去的堅定步伐，也很榮幸不斷與所有出海人一同分享那些在細分品類中砥礪前行、取得成績的中國品牌的成功經驗。
在接下來的內容中，OneSight還會繼續深度解讀榜單中的亮點品牌和行銷案例，歡迎大家持續關註。
