TEMU進入全球70多個國家、地區
拼多多TEMU已經火遍全世界了。
在2024中國互聯網大會開幕式上，拼多多集團高級副總裁、首席發展官朱政透露，拼多多集團旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月上線至今， 已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推動制造產品進入了北美、歐洲、亞洲等70多個國家、地區。
拼多多出海的第一站是美國。
黃崢深知打響第一槍的重要性，因此TEMU在美國的出場格外引人註目。2022年9月，TEMU在美國上線。
透過復制國內拼多多的戰略，搞低價，緊盯下沈市場；搞全托管，降低商家入門門檻；搞行銷，大量投放廣告……
TEMU一炮而紅。
據Apple官方統計， TEMU是2023年美國下載次數最多的iPhone套用。上線後的一年，TEMU在美國的存取量增長了10倍，約達7050萬次。
2023年第2季度，有調查顯示美國使用者每天在TEMU上花費18分鐘，而在亞馬遜僅花費10分鐘，到10月份，該數據延長至約22分鐘。
根據晚點LatePost的報道，2023年9月，TEMU平均每天發出160萬個包裹，其中大部份透過海運送往美國。
而到2023年第3季度，Temu的銷售額成功突破50億美金，其中美國市場貢獻60%的銷售額。
只用了一年，TEMU就收獲了180億美元的GMV和4.67億的MAU，成為僅次於亞馬遜的第二大電商平台。
2024年1月，TEMU的活躍使用者突破了五千萬並且一直在不斷上漲；
2024年4月，TEMU就已經占據了美國零售市場17%的份額；
6月，TEMU超過美國老牌電商平台eBay，調查顯示，34%的消費者每月在TEMU上購物，超過eBay的29% 。
這個時候，TEMU上線美國，也才將近一年半的時間。
一年半的時間裏，TEMU在美國從不被註意到萬眾矚目，從小透明跨界電商平台到讓行業第一亞馬遜產生危機感的競爭對手，從跟跑者到領跑者。
它是一匹一騎絕塵的黑馬。
美國市場反應熱烈的同時，TEMU也沒有停下擴張的腳步。美國只是TEMU開始的第一站，它真正的目標，是更龐大的國際市場。
23年開始，TEMU就開始拓展除了美國之外的海外市場了。首先是與美國相鄰的加拿大，隨後是大洋洲、歐洲、東亞、南亞、拉美國家等。
至今，已經遍布了全球70多個國家和地區。
TEMU的全球拓展時間線
在其他國家或地區的反響雖然沒有美國強烈，但是也算捷報頻傳。
2024年5月，TEMU在歐洲的月活躍使用者數（MAU）已經超過亞馬遜和速賣通，分別高出38%和82%。
2024年6月，調查顯示，有60%的英國消費者表示使用過TEMU購物消費，有71%的消費者表示對TEMU有了解。
出海這一戰，拼多多算是打贏了。
快速擴張背後的原因
TEMU到底是怎麽做到一路狂飆的？
恐怕不僅我們會想這個問題，亞馬遜、eBay、SHEIN等競爭對手也想知道這個問題的答案。
主編認為，TEMU的成功離不開它清晰的市場定位和正確的經營戰略。
首先是市場定位。
2015年拼多多上線，2017年拼多多訂單量就破了百億，2020年黃崢憑借拼多多，超過馬雲，登上了中國富豪榜第一的位置。
拼多多的成功，靠的就是廣闊的下沈市場。
黃崢明白這個道理，拼多多也明白這個道理，到了TEMU，他們也還是聚焦在下沈市場。
有人可能會問，美國也會有像中國一樣那麽龐大的下沈市場嗎？海外也會對低價商品有這麽大的需求嗎？
有的，而且還不少。
TEMU的快速發展和擴張無疑就是這個問題最好的答案。
長久以來，國外的下沈市場一直被當地電商平台忽視了，然而，隨著美國、歐洲等國家地區通貨膨脹的加劇、貧富差距的銳化，民眾的購買力是在不斷降低的。
這個時候，TEMU出來了。
2.99美元的空氣炸鍋，1.87美元10雙的襪子，一美分換一件包郵的貨物，玩遊戲做任務就能收到的免費商品……
這些無疑觸動了歐美各國消費者的心。
在這麽低的價格面前，就算是出於好奇心也會想買一單回家看看效果，而一旦開始買，也許就停不下來了。
某位重度使用者表示，在註冊TEMU後一個月內，下單超過了100次。
可見，無論在哪，低價都是具有絕對吸重力的。
其次是TEMU的經營策略。
消費者方面用低價吸引，那要怎麽吸引商家入駐平台呢。
畢竟作為B2C平台，入駐的商家數量越多，消費者的選擇也就越多。入駐商家的數量也是十分重要的。
為此，TUME在經營方式上做了一個創新。
那就是開啟全托管模式和半托管模式。
全托管模式顧名思義就是平台全盤幫助商家處理各種事項，從推廣到物流再到售後。
比起傳統跨境電商來說，這樣的模式無疑大大減少了商家在其他各個環節的時間成本。同時，也大大降低了商家進入平台的門檻。
只要有貨，能夠按時發貨，就能做跨境電商。
TEMU全托管模式與傳統跨境電商模式的比較 圖源：雨果跨境
這個模式打了亞馬遜、希音、eBay等傳統電商平台一個措手不及。在TEMU上線全托管模式後不久，其他平台也紛紛推出全托管模式。
在全托管模式實行一年多之後，今年3月TEMU推出全新的半托管模式。比較像在全托管模式的基礎上進行改良。
商品方面半托管少了全托管模式需要的選品稽核、審版、審圖等多個環節，上傳商品基本資訊即可。
物流方面全托管僅需要承擔至TEMU國內倉庫的物流費用，半托管則需要賣家完成包括倉庫管理、發貨履約、維護庫存、末端配送、逆向物流等流程。
相比全托管，半托管的核心在於給新老賣家提供了選擇自由，可根據自身實力以最大程度發揮自身的資源優勢。
TEMU半托管的優勢有三，一是減輕了商家在市場推廣和客戶服務方面的負擔；二是可以利用電商平台的專業知識和資源提升產品競爭力；三是透過快速配送，可以提升消費者滿意度。
TEMU透過全托管和半托管，讓商家們紛紛湧入平台。
TEMU在行銷上也很舍得花錢。在美國的超級碗廣告上投放的廣告詞反響十分熱烈。
「像億萬富翁一樣購物。」 這句廣告詞也吸引了許多的使用者進行下載和消費。
商家有了，大批的使用者也有了，流量也有了，TEMU想不成功也很難。
拼多多的野心能實作嗎
早在23年TEMU在美國反響熱烈的時候，就有拼多多的工作人員稱TEMU的目標是： 「一店賣全球，從美國出發，逐步拓展機會市場。」
拼多多員工微信截圖
這是TEMU的目標，也是TEMU的野心。
然而，這個野心到底能不能實作，目前來看還是未知數。
雖然TEMU的發展勢頭很猛，但是畢竟出海時間還短，並沒有完全站穩腳跟。此外，無論是在美國還是在歐洲，目前亞馬遜的地位還是不可撼動的。
TEMU的增速的確很快，這是亞馬遜沒辦法比的。
但亞馬遜還是牢牢掌握著一大半的市場份額，這也是TEMU沒辦法比的。
另外，亞馬遜也察覺到了TEMU這個快速增長的競爭對手，已經在采取反擊策略了。
6月26日，亞馬遜邀請了部份賣家，舉辦了一場閉門招商會。
會上，亞馬遜有關負責人介紹，平台將會在主站首頁，開辟「低價商店」入口，定位為消費者提供低價的時尚、家居和生活用品類目商品。
亞馬遜閉門招商會現場
「低價商店」開創了亞馬遜與SC賣家的新合作模式，即亞馬遜負責推廣和物流，而賣家要負責組織供應售價不高於20美金的商品。
這一合作形式，也被跨境電商業界廣泛解讀為，是亞馬遜為了狙擊TEMU，而推出的亞馬遜版「全托管」。
TEMU面對亞馬遜的反擊，能不能繼續擴張，並搶占更多市場份額呢？
我們拭目以待。
作者 | 金江
