i黑馬導語
「在兩三年之內，中國所有的校招會普遍使用AI影片面試，因為確實能降低太多成本了。」朱嘯虎多次提到一家AI套用公司——近嶼智能。
i黑馬了解到，這家創辦於2017年的公司，是AI招聘面試的開創者。在最初兩年，他們發展並不順利，連續被69家VC拒絕。2019年開始，連續拿到了金沙江創投、科大訊飛、英諾天使、黑馬基金的投資。2021年之後，更是連續4年翻倍增長。今年，現金流打正，完全能自己養活自己。
不久前，我們專訪到了近嶼智能創始人兼CEO方小雷，以下內容分享給大家：
1）從被69家VC拒絕，到自己養活自己
2）連續4年翻倍增長，近嶼智能憑什麽？
3）AIGC到底是產業革命還是資本泡沫？
01
從被69家VC拒絕
到自己養活自己
創業之前，方小雷就在人力資源領域工作了11年之久。
履職中興通訊、德國瑞好、五星電器、萬科集團等公司，在中國、德國、西班牙、英國和加拿大等地負責集團所在區域的人力資源，歷經地產、零售、化學和通訊等多個行業。
「2005年，我從南京大學畢業後，一直在做HR。在海外的時候，積累了大量HR實踐，包括裁員、跟工會談判，透過組織發展、團隊重組，把公司從一個虧損的狀態做成一個盈利的狀態。後來我就覺得這個事，對我來說沒什麽意思了。」
方小雷回憶道：「我就去讀了一個MBA，多倫多大學Rotman商學院。我記得，2017年7月1日考完最後一門試，7月2日我就回到國內了，就開始創業。」
開始創業的兩年，我們談了69家VC，不斷地被否認。「早在2018年的時候，我們就發明了篇章級別語意辨識演算法，能夠預測候選人的勝任力。但我們就是融不到資，一些人完全看不懂我們在做什麽，還說我們是騙人的。」
「直到金沙江創投朱嘯虎，他當時從卡內基梅隆大學找了一個NLP博士，對我們進行了技術定調。確認我們的演算法是自研的，才投資了我們。」
2019年，近嶼智能終於拿到了金沙江創投的天使輪融資。
方小雷和朱嘯虎其實是在一檔電視節目中認識的。
「蘇州電視台的【創贏未來】，我對這個事不是很上心，因為我覺得在電視節目上拿到融資，是一個非常小概率的事件，後來合夥人堅持讓我去，我就去了。」
「現場有六個投資人，那天我講完之後，現場投資人都覺得我這個專案很扯。唯獨朱嘯虎朱總，覺得我這個專案還可以。」
朱嘯虎當時說：「沒關系，一般我覺得挺好的專案，別人一開始都看不懂。」
現場的其他投資人很生氣，全部投了否定票。
方小雷被刷了下來，就往外走，想著這個遊戲結束了。「後來，朱總追了出來，要了聯系方式。再後來，朱總的金沙江投了我們天使輪。」
除了金沙江創投，近嶼智能也在2019年和2020年拿到了科大訊飛、英諾天使以及黑馬基金的投資。
就在近嶼智能準備加速商業化的時候，疫情來了。
銷售需要大量出去見客戶，但那時候就沒有辦法出去。
「我沒覺得有高光時刻，一直都挺難的。雖然別人覺得我們快速增長，可能都翻幾倍增長，但我們覺得整個市場還不夠好。招聘領域的需求其實是在萎縮的，所以我們在不斷調整戰略，去適應目前這個環境。」
方小雷理性且樂觀：「經濟如果不大規模復蘇，AI招聘這個領域就不可能高速增長。我們還在等一個機會。」
現在和未來，外部環境似乎面臨更大的不確定性，創業之路還會更黑暗嗎？
「從去年開始，我們已經接受了目前這種環境。去年下半年的時候，我們也開了一個新業務——AIGC大模型工程師的培訓業務。相當於拿我們自己研發出來的一些技術，對外輸出，去培養大模型工程師。現在我們能夠透過培訓業務和AI面試的業務，來養活自己。不需要依靠融資來養活自己。」 方小雷表示。
站在2024年7月，看這家已經成立了8年的創業公司，你會發現：
1）這是一家自誕生之初，便處於AI技術和招聘場景的兩線夾角位置的企業。
2）這家企業發展並非一帆風順，開始兩年融資很艱難，連續被69家VC拒絕，剛要加速商業化的時候又遇到了疫情和不確定的大環境。
3）這家企業又是幸運的，拿到了金沙江創投、科大訊飛、英諾天使、黑馬基金的投資，完成了資本加速起步，但又沒有被資本裹挾，在如今的創投環境下依然能夠穩步發展。
4）繼續深入了解這家公司，會發現他們有一款技術型的產品和解決方案，面對TOB和TOC的AI招聘需求。同時公司也有一些營收式的業務，保證公司有一個很好的現金流，能夠自己養活自己。
02
連續4年翻倍增長
近嶼智能憑什麽？
近嶼智能最核心的產品是——AI得賢招聘官。
目前，AI得賢招聘官已經叠代到L5級別。「L4是透過了雙盲人機實驗，向客戶驗證了它是一款AI智能決策工具，但候選人體驗度一般；得賢L5級別AIGC面試官則為B端和C端創造了更大的價值，能實作 a、多輪對話 b、千人千問 c、深度追問d、深度解析e、多語言能力。節省66%的招聘時間成本，降低87%的人力成本，提高35%的面試命中率。」方小雷介紹稱。
近嶼智能的AI得賢招聘官，核心競爭力體現在：1）TalentDNA 勝任力詞典是AI得賢招聘官的專業根基；2）自研的近嶼超腦是HR行業的多模態AIGC演算法大模型；3）從L2級別升級到目前的L5級別，AI得賢招聘官持續領先市場其它產品三代。
從技術到產品，從產品到方案，近嶼智能的產品和服務，究竟解決了客戶的什麽問題？
「舉個例子，西門子中國，一年幾十萬份簡歷。我們就會用短訊、郵件、電話機器人邀請候選人參加AI面試，面試完就能形成報告，透過招聘管理系統，招聘者就可以檢視。這把原來的筆試面試等多輪面試變成了一輪智能面試，既方便了招聘者，也方便了求職者。我們的AI得賢招聘官產品，準確率更是高於人工招聘35%。」方小雷表示。
隨著采訪的持續深入，我們還消除了一些很大的誤會。
首先，近嶼智能的AI招聘跟招聘網站（智聯、獵聘、前程無憂）等並沒有直接競爭關系。「對於我們來說，我們客戶的候選人都來自各個招聘網站。我們其實屬於，招聘網站後一道的順序。」
其次，從某種意義上來講，招聘網站類企業做AI面試還有利益沖突。比如，對於客戶來說，要把前程無憂上收集的候選人給到獵聘的AI面試官去面試，是不是也不合理？
當然，一些招聘網站，也FOMO這一波AIGC浪潮，或者說也希望做AI招聘這個場景業務。
他們更多是出於興趣，做AI很時髦，或者說是一種恐懼，並沒有考慮是否合適。國外有沒有招聘網站做AI面試？都沒有。在中國就是很卷。
「現在已經進入到一個新的叠代周期。我們一直是發明人，去年發明了得賢L5級別的AIGC面試官，然後今年基於客戶的反饋，我們對AI得賢招聘官產品做了進一步叠代，已經能夠做到三輪的追問了，甚至做到了智能追問。」
方小雷繼續介紹稱：「對於候選人的全面評估，以前我們只有一個分數，現在也有了解釋性的文本。能夠給到面試官，特別是業務領導，提供非常詳細的分析。業務領導其實特別需要AI對於候選人的全面評估。」
AI新時代來臨的時候，需要近嶼智能這樣的企業。從各種混亂的想象中，剝離出一個清晰的實體，不斷收集客戶的反饋，不斷進行產品的叠代。
現在的近嶼智能，它的商業模式，到底是什麽？
整體來看還是SaaS模式。前面提到的培訓業務是階段性現金流業務，基於HR大模型的B端和C端產品業務，依舊是近嶼智能的核心。
從2021年開始，近嶼智能的營收幾乎每年都能翻倍增長。
方小雷告訴【i黑馬】：「今年，我們營收能達到大幾千萬，並且會實作盈利。」
03
AIGC 到底是產業革命還是資本泡沫？
我們提到AIGC時，一般會有廣義和狹義之分。
狹義的指人工智能生成內容，比如文生文、文生圖、文生影片等等。廣義的指生成式人工智能，這一波的AI 2.0，區別於上一波辨別式人工智能。我們更多討論廣義的AIGC。
這一波AIGC到底是產業浪潮還是資本泡沫？
方小雷認為，肯定是浪潮，不是泡沫。
那麽，AIGC這一波浪潮，會激蕩出什麽，又會消弭掉什麽？
「現在有一些人在欺騙自己，大模型生成一些內容，可能是有幻覺的，他們不管不顧地接上直接用，最後會是淪陷性的。我們可以想象一下，大家覺得新能源汽車好，有些人就隨便裝上劣質電池，汽車肯定就燒了。」
具體到近嶼智能的產品，AIGC這一波帶來最大的價值是什麽？
方小雷認為，是體驗。「候選人的體驗，還有面試官的體驗，有很大的提升。以前AI是不解釋的，現在邁向了可解釋的一個過程。以及，從不互動到可互動的過程。體驗的好處就是，大家會更加認可你。」
進入到2024年，行業逐漸從對大模型本身的關註，轉移到對AI套用的重視。包括近嶼智能在內，方小雷也提到了很多好的AI套用公司和AI套用產品。
比如，近嶼智能，AI得賢招聘官，得賢L5級別AIGC面試官；比如，時代湧現，fancy tech，用AI替代傳統拍攝；筷子科技，AI一鍵成片，人人都能做商業短影片。
他還提到，現在大家對於Agent的探索實踐，已經有了一些很好的套用場景。
目前，方小雷主要關註和正在解決兩件事情：
作為AI招聘面試的發明者，近嶼智能需要根據客戶的需求，不斷叠代，去解決客戶更深層次的痛點。 18年有了第一代產品，19年逐漸完善產品，20年推出商業化。目前，已經連續叠代了七年時間，從L2級別到L5級別，一直原創和領先。這個角色，需要一直持續下去。
公司從小到大，組織發展是很重要的。 方小雷是HR出身，他的經驗可以避開很多坑。現在經濟比較差，其實也適合將很多人才招募到公司，這其實是蠻幸運的一個事情。此外，公司也從小團隊發展到100多人的規模，過程中會遇到很多問題，也是他現在花精力比較多的地方。
04
結語
朱嘯虎這兩年反復提PMF，即Product Market Fit，產品和市場相匹配 。「我們一直在關註AI的套用，我們一直在說，我們只關註能夠商業化的，能夠達到實作了PMF的AIGC套用。明年這個時間點上AI套用肯定會大爆發的。」
方小雷是很認同的，並繼續補充道：「千萬不要憋大招，憋大招是一種快速死亡的方式。一定是產品功能有價值，就快速走向市場，這樣才能夠得到快速驗證。基於客戶反饋，再去做叠代，這是一個最佳的創業路徑。」
