文 | 橙子
編輯 | 橙子
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當數據庫巨頭跌落神壇：甲骨文中國三十年興衰錄
在科技的舞台上，總有一些公司如同流星般劃過，留下耀眼的光芒，卻也難逃最終的黯淡，而有些公司，則像參天巨樹， 紮根於時代浪潮 ， 歷經風雨 ，最終枝繁葉茂，也有一些公司，曾經傲視群雄，卻因決策失誤，最終走向衰落，甚至黯然退場，今天，我們要講述的，就是數據庫巨頭——甲骨文公司在中國市場三十年的興衰故事
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野心勃勃矽谷「梟雄」進軍中國
故事的主人公
， 是一位與微軟創始人比爾·蓋茨齊名的矽谷傳奇人物——拉利·艾利遜 ，他的人生經歷充滿著戲劇性，如同一部跌宕起伏的商業史詩， 出生於貧困家庭 ，年少時便飽嘗人間冷暖，但這反而塑造了他堅韌不拔的性格和對成功的強烈渴望1977年， 艾利遜與兩位同事共同創立了一家名為「軟件開發實驗室」的小公司 ，這便是甲骨文公司的前身，彼時，個人電腦尚未普及， 數據庫技術也處於萌芽階段 ，但艾利遜憑借著敏銳的商業嗅覺和過人的膽識，硬是在競爭激烈的矽谷闖出了一片天地
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1979年， 甲骨文公司推出了劃時代的數據庫產品——O2 ，這是全球首個商用關系型數據庫管理系統， 憑借著革命性的技術架構和卓越的效能表現 ，迅速獲得了美國軍方的青睞，並在業界引發了強烈震動， 從此 ，甲骨文公司名聲大噪，艾利遜也開啟了他的「數據庫王國」霸主之路
時間來到上世紀80年代末，中國改革開放的春風吹遍神州大地， 也吹動了艾利遜的心弦 ，他敏銳地意識到，中國龐大的人口基數和快速發展的經濟蘊藏著巨大的市場潛力， 這對於渴望超越微軟、問鼎全球軟件行業之巔的甲骨文公司來說 ，無疑是一個千載難逢的機遇
1989年，甲骨文公司正式進軍中國市場， 並在北京設立了辦事處 ，成為最早進入中國市場的外國科技公司之一，當時的中國， 資訊化建設尚處於起步階段 ，數據庫技術更是幾乎一片空白， 這對於已經擁有成熟技術和豐富經驗的甲骨文公司來說 ，如同進入了一片「藍海」
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憑借著先進的技術和產品
， 以及靈活的市場策略 ， 甲骨文公司迅速在中國市場站穩了腳跟 ，從政府部門到金融機構，從電訊供應商到互聯網企業，越來越多的中國客戶開始選擇甲骨文公司的數據庫產品和服務一家獨大數據庫市場「霸主」誕生
進入21世紀
，隨著中國經濟的騰飛和互聯網行業的蓬勃發展，對數據庫的需求呈現出爆炸式增長，而甲骨文公司則牢牢抓住了這一歷史機遇， 不斷擴大市場份額 ，最終成長為中國數據庫市場的絕對霸主
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數據顯示
， 在2005年前後 ，甲骨文公司在中國數據庫市場的占有率一度高達60%以上， 遙遙領先於IBM、微軟等競爭對手 ，甚至超過了它們在中國市場的份額總和在這一時期，甲骨文公司在中國市場可謂風光無限，幾乎壟斷了所有關系到國計民生的重要行業和領域， 包括銀行、證券、航空、電信、能源等等 ， 毫不誇張地說 ， 當時中國幾乎所有關鍵資訊系統的背後 ，都有著甲骨文公司的身影
隨著市場地位的不斷穩固，甲骨文公司在中國市場的經營策略也逐漸發生了一些微妙的變化
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利字當頭「傲慢」的種子開始萌芽
在取得市場壟斷地位後
， 甲骨文公司開始逐漸暴露出其「唯利是圖」的本性 ，為了追求更高的利潤，甲骨文公司采取了一系列備受爭議的措施例如：高昂的軟件授權費用：甲骨文公司的數據庫軟件授權費用一直以來都十分高昂，這對於很多中國企業來說，是一筆不小的負擔
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強制捆綁銷售：甲骨文公司經常將一些並不需要的產品或服務與數據庫軟件捆綁銷售，以此來提高銷售額
缺乏技術支持：甲骨文公司在中國市場的技術支持力量相對薄弱，很多中國客戶在使用過程中遇到問題，很難得到及時有效的解決
這些做法，雖然在短期內為甲骨文公司帶來了豐厚的利潤，但也為其日後的衰落埋下了隱患
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「去中國化」戰略親手葬送中國市場
如果說高昂的費用和糟糕的服務只是讓中國企業感到不滿， 那麽甲骨文公司後來實施的「去中國化」戰略 ，則徹底激怒了中國人民，也加速了其在中國市場的衰落
2010年以後， 隨著中國政府對資訊保安越來越重視 ， 以及國內數據庫廠商的崛起 ，甲骨文公司在中國市場感受到了前所未有的壓力， 為了維護其市場地位 ，甲骨文公司采取了一系列「去中國化」措施例如：
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限制中國員工發展：甲骨文公司開始限制中國員工在公司內部的晉升空間，並將核心技術和管理崗位都轉移到歐美國家
減少對中國市場投入：甲骨文公司開始減少對中國市場的研發投入和市場推廣力度，並將更多的資源轉向其他新興市場
打壓中國競爭對手：甲骨文公司利用其市場地位和影響力，對中國本土數據庫廠商進行打壓，試圖扼殺中國數據庫產業的發展
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甲骨文公司的這些做法， 引起了中國政府和企業的強烈不滿 ，也讓越來越多的中國客戶意識到，依賴一家外國公司提供核心技術，存在著巨大的風險和隱患
中國「雲」崛起數據庫巨頭走向衰落
正當甲骨文公司在中國市場「作繭自縛」的時候， 中國科技企業卻迎來了發展的黃金時期 ，以阿裏巴巴、華為、騰訊為代表的中國科技巨頭， 紛紛加大對雲端運算、大數據等領域的投入 ， 並推出了自主研發的數據庫產品 ，打破了甲骨文公司長期以來的技術壟斷
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阿裏巴巴旗下的阿裏雲
， 憑借著其強大的技術實力和完善的生態系 ，迅速崛起為全球領先的雲端運算服務提供商， 其自主研發的數據庫產品OB ，更是多次打破國際數據庫效能測試記錄，成為全球數據庫領域的「後起之秀」華為公司作為全球領先的資訊與通訊技術解決方案供應商
， 也推出了自己的數據庫產品GDB ， 並將其套用於金融、電信、政府等多個行業 ，取得了良好的市場反響騰訊公司作為中國最大的互聯網公司之一， 也推出了自己的數據庫產品TDB ， 並將其廣泛套用於遊戲、社交、影片等領域 ，為其龐大的使用者群體提供穩定可靠的數據儲存和處理服務
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隨著中國科技企業的崛起
， 越來越多的中國客戶開始選擇使用國產數據庫產品 ， 這對於甲骨文公司來說 ，無疑是雪上加霜黯然離場一個時代的終結
面對中國市場的巨大變化
，甲骨文公司最終選擇了放棄，2019年， 甲骨文公司關閉了其位於北京的中國研發中心 ，並裁減了大部份中國員工， 這標誌著這家曾經在中國市場呼風喚雨的數據庫巨頭 ，最終還是黯然離場
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甲骨文公司的失敗，固然有其自身的原因， 例如高傲自大、缺乏遠見、決策失誤等等 ，但更深層次的原因， 在於其沒有認清時代發展的大勢 ，低估了中國科技企業的發展潛力，最終被時代所拋棄
甲骨文公司的故事， 給所有在中國市場營運的外國企業敲響了警鐘：中國市場歡迎開放合作 ， 但也絕不允許任何企業「店大欺客」 ，任何試圖「卡脖子」、阻礙中國發展的企業，最終都將自食惡果
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