2024上半年，蘋果iPhone歷經長期的銷量萎靡後，終於在嗑下一顆猛藥後迎來了顯著成效。
數據顯示，天貓618開賣第一小時內，蘋果成交金額就超過了15億元，相較於開年至今，月同比銷量一度持續30%以上的下滑，蘋果顯然實作了一次大逆轉。實際上，促使iPhone銷量持續下滑隨即逆轉的必殺技，源自於蘋果推出了一波前所未有的大幅降價，iPhone 15系列全系降價大促，iPhone 15 Pro Max相較於發售價降價優惠達2500元，對於價格和促銷一向穩健的蘋果，稱得上是一次史無前例的降價。
僅僅一個小時，成交額突破15億元。
由此可見，大降價雖稱不上什麽高端競爭策略，卻是提振銷量最為簡單粗暴且立竿見影的一記狠招。
實際上，iPhone 15系列上市至今，銷量始終不容樂觀。尤其在今年第一季度，iPhone在中國市場的銷量相比去年同期呈明顯大幅下滑，單月銷量同比下滑一度高達39%。鑒於銷量萎靡現狀，蘋果為此采取了一系列降價促銷活動，但對於提振銷量的實際效果卻並不夠明顯。此番，一路銷量萎靡的iPhone能夠在短時間內實作逆勢暴漲，一向對於利潤更為重視的蘋果，陷入銷量和市場份額的持續銳減的情況下，如何在銷量和利潤之間做出平衡，似乎是一個兩難的抉擇，目前看來，蘋果選擇了前者。
一小時15億，iPhone降價銷量暴漲，看似喜人的業績大幅增長，背後原因令人深思。
蘋果史無前例大降價，最為直觀的原因源於銷量長期疲軟的現實問題。
導致蘋果揮刀向內大降價，主要焦慮來自於iPhone在中國市場銷量慘淡的艱難現狀。數據顯示，開年第一季度的1-3月，iPhone在國內銷量相較於去年同期均保持在30%以上的同比下滑。IDC數據顯示，第一季度蘋果在華銷量下降了6.6%，售出 1080萬部。而華為第一季度智能電話銷售量增長110%，達1170萬部，超越蘋果成為中國第二大智能電話供應商，這顯然是一個極其危險的訊號。
萎靡不振的銷量，導致蘋果在中國市場的份額以及排名隨之受到沖擊，如不盡快采取更為激進的促銷策略，必然會導致其業績營收等進一步下跌。
此前數年，蘋果iPhone在中國以及全球高端市場的地位一向穩固，遠高於其他廠商同級競品的高定位和高定價，決定了蘋果依賴銷售iPhone可獲取到十分可觀的豐厚利潤回報。有相關數據顯示，iPhone單台手機的利潤相當於華為的3.4倍，OPPO、vivo等其他國產手機廠商近10倍。這意味著，蘋果完全有極大的降價和利潤空間，如果死磕價格戰，不但擁有較大的下探空間，且仍享有降價後相對可觀的利潤回報。
瘦死的駱駝比馬大，由於銷量疲軟陷入困境的蘋果，已然開始傾向於依賴以降價增量的市場打法。可以預見，一旦蘋果後期持續加大降價力度，進一步滲入下沈市場，以蘋果在品牌影響力、產品競爭力以及巨大的利潤降價空間等優勢下，國產手機根本沒有實力在高端智能電話市場和蘋果死磕價格戰，不可否認，蘋果大降價，雖然一定程度上削弱蘋果的品牌溢價以及整體利潤，但與此同時，也導致原本就競爭激烈、內卷嚴重的國產手機廠商，在高端市場陷入了更為不利的競爭環境下。
從某種層面上看來，蘋果和特斯拉在一些方面存在驚人的相似之處。例如，均為各自市場領域的領軍品牌，且均享有較大的市場話語權以及遠遠高於其他廠商的單品毛利率。
此前數年，蘋果、特斯拉都從未打價格戰，由於行業市場處於良性穩健增長階段，市場行情良好，即使單品定價高於其他同類競品，蘋果依賴自身的品牌號召力、產品競爭力等因素加成，仍可獲取到相對可觀的市場份額以及豐厚的利潤回報。此外，鑒於考慮到保值率、品牌溢價以及蘋果本身的高端品牌定位，在行業市場競爭壓力不太大，銷量保持增長的階段，完全沒有必要考慮以降價的方式換取市場增量。
經過此次大降價後，銷量激增以及成交額一小時內突破15億，結果顯而易見。
在全球性智能電話持續下跌的行業大環境下，蘋果銷量的壓力非常大。對於蘋果而言，如何盡快提振銷量，降價這一招，雖稱不上高明，但卻絕對簡單有效，且成效立竿見影。一次大降價，隨即迎來大反轉，持續下跌的銷量即變為大幅上漲。與此同時，也將更大的壓力給到了華為、小米、OPPO、vivo等一眾主流國產手機品牌，尤其在高端市場的旗艦產品線。
相較於iPhone，大部份國產高端手機同級競品，在價格方面普遍享有一定優勢。相對親民的價格，更為出眾的硬件堆疊，賦予了高端國產智能電話和iPhone競爭的差異化優勢，但隨著蘋果大降價，原本缺乏價格優勢的iPhone一定程度上補齊了價格偏高的短板，更具競爭力了。如果國產手機同樣跟進價格戰，卻受限於本就不具備蘋果同樣的利潤、降價空間，無法實作和蘋果一樣動輒2000元以上的大降價，從而在價格競爭力上，喪失優勢。
iPhone降價銷量暴漲，但對於國產手機而言，更需警惕價格戰陷阱。不具備一般的利潤空間，切勿一味盲目為內卷而血拼價格戰，從此次iPhone大降價看來，蘋果力求銷量增長、奪回失去的市場，決心不小，國產手機在高端產品市場上面臨的壓力變得更大了。
蘋果擁有更大的降價空間，且降價後帶來的降維打擊也是不可避免的，如何與降價後的蘋果在中國市場的展開下一輪的廝殺，首先要做警惕蘋果的價格戰陷阱，切勿為了追求增量而不考慮自身利潤和成本卻死磕價格戰，對於國產手機而言，這也將是一場新一輪的考驗……
