7月19日，在青島啤酒節的現場，李佳琦助播14人帶著粉絲雲逛了啤酒節，精彩的煙花表演、趣味的互動環節以及豐富的優惠活動，讓線上觀眾仿佛身臨其境，一同感受著啤酒節的激情與歡樂。當天直播觀看人數超過了1000萬，青島啤酒賣出了33000多箱。
圖說/天貓美食美酒直播間落地青島啤酒節
7月23日，珠江啤酒天貓旗艦店的主播來到廣州珠江琶醍，透過直播間帶著粉絲們參觀了珠江英博國際啤酒博物館，了解珠江啤酒品牌的歷史與發展。同時粉絲們透過直播間與主播共同探索打卡珠江啤酒精釀酒廠，揭秘精釀啤酒的釀制現場，並搶先體驗未經過濾的原漿啤酒，當日珠江啤酒天貓旗艦店直播間新品珠江P9和珠江1985的銷量共2000罐。
「夏季一直是啤酒銷售的旺季，今年我們主要透過直播的形式，把各類啤酒直播間帶到線下去，透過場景化直播的形式帶動整個啤酒品類的增長。」淘寶天貓食品生鮮行業啤酒小二告訴記者。
7月19日到23日，淘寶聯合青島、燕京、風花雪月、會稽山、珠江等5大品牌，以及亮哥、李佳琦助播、大良說酒等達人直播間，把直播間搬到啤酒節、音樂節和啤酒工廠，透過雲逛啤酒節、溯源啤酒廠等形式，帶動了淘寶啤酒直播銷量增長200%。
圖說/淘寶主播亮哥帶消費者雲逛燕京啤酒節
在火熱的銷量下，淘寶上的啤酒消費也呈現了新趨勢。淘寶天貓數據顯示，消費者越來越喜歡微醺小酌，小罐裝、低度酒更受年輕消費者追捧。例如，330ml及以下的小罐裝啤酒淘寶搜尋數據同比去年增長超過7倍。無醇啤酒、0度啤酒的搜尋同比增長超4倍。商家也紛紛抓住這一消費趨勢，推出新品。雲南本土品牌風花雪月推出一款1.5度的低醇啤酒，主打好喝不易醉。珠江啤酒推出的珠江P9也是一款低度啤酒，經典皮爾森的口感搭配低度，更適合聚會暢飲。
此外，在低度酒的趨勢之下，酒廠也玩起跨界，黃酒品牌會稽山推出一款氣泡黃酒，搜尋增長了20倍；風花雪月推出了一款氣泡米酒，兩者針對的都是在淘寶上購買低醇、無醇和果味酒飲的消費者，這類趨勢新品透過場景化直播的方式也更易開啟銷路。
「場景化直播幫助品牌突破了此前啤酒貨架銷售的場景限制，」會稽山氣泡黃酒行銷負責人王春龍表示，「透過與直播間使用者的互動，我們的創新產品也更容易找到目標使用者，淘寶直播是新品孵化的最佳平台。」
風月雪月品牌負責人黃婭楠表示，「我們透過房東的貓昆明快閃活動聯動天貓直播，借助平台打通品牌與粉絲線上上線下的互動體驗，盤活品牌線下使用者基礎，開啟往線上發展空間。」
