原標題：開拓更大海外高端市場（主題）
——一家外貿企業的新年願望（副題）
拓展高端市場，做硬品牌；新建兩個海外倉，鎖住更多當地客戶；擴大產能，再增加16條註塑生產線……春節期間，記者來到河北雙麒汽車照明電器有限公司，探究這家企業的新年籌劃。
雙麒汽車照明電器是一家汽車車燈生產、制造、銷售公司，內貿起家，逐漸開拓國際市場，如今產品已經銷售至46個國家和地區，外貿占據了公司經營業績的75%。
公司董事長崔學兵介紹，2023年他去了十幾個國家見客戶、考察市場，收獲不小，既和老客戶拓展了新合作，也開拓了新市場，「外貿行業有句話，叫‘千封郵件，不如一次見面’，每一次見面都有收獲！」
崔學兵特意分享了15天的澳洲之行。「這15天對我觸動非常大。我發現，當地很多汽車照明配件不僅追求功能和效能，還很有設計感，甚至把車燈做成了藝術品。這樣一來，價格自然就上來了。就拿一款汽車尾燈來說，相似配置，當地產品能賣到我們產品的數倍甚至數十倍，這其中效能、工藝、品牌等都是附加值。這也是我們要轉型升級的方向。」
事實上，近些年崔學兵一直在摸索高端市場、高端產品，加強研發投入。「產品永遠是核心！」他說，做外貿十幾年，跑了不少國家，看到中國汽車產業逐步強大，中國汽車品牌的認可度越來越高。比如，在俄羅斯、南非、墨西哥、馬來西亞等國家，很多當地商家都在爭搶中國汽車品牌的代理權。而中國汽車暢銷世界的底氣，正是源於產品上的不斷進步。
崔學兵說，這也為國內汽配產業開拓國際市場贏得了更多機遇。他觀察到，近幾年，行業內越來越多企業開始做外貿，國際展會上隨處可見同行的身影。一方面，說明中國產品受到了國際市場認可；另一方面，也帶來了競爭壓力和利潤空間的縮減。
「這也是我下決心做高端產品、加快轉型升級的重要原因。」崔學兵說，目前已經針對澳洲市場需求研發了一款新產品，且在當地完成了相應的資格認證，也和客戶簽訂了長期合作協定，今年準備量產。
國際市場的不斷拓展，對產能提出了新要求。崔學兵透露，剛剛新建好了一個3000平方米的車間。在2023年新增12條註塑生產線的基礎上，今年還要再增加16條註塑生產線，產能也將大幅提升。
他同時指出，要做產品，也要做渠道。渠道打通了，好產品才能更快地推向市場，也更便利國外使用者采購。他向記者介紹，今年打算再建兩個海外倉，準備在俄羅斯、南非、埃及三個國家中選兩個。這幾個市場，公司出口額較大，且產品認可度較高，市場前景好。「這樣一來，不僅客戶采購更方便，物流等各方面成本也將進一步降低，能鎖住更多客戶群體。」
崔學兵進一步表示，政府也支持建立海外倉，有不少優惠補貼政策。「最近正在和幾個汽配零部件公司商議，組團建立海外倉。如果進展順利，今年還能再上一個新台階。」談及2024年前景，他既有幹勁兒，又有信心。（記者 王文博）
來源：經濟參考報
