微盟行銷攜手國貨美妝打造增長「傳奇」，引爆全域生意增長

近年來，國貨美妝品牌憑借高性價比、精準市場定位以及東方美學的演繹表達，呈現出高速增長的市場趨勢。數據顯示，近十年間，國貨美妝市場規模以年均13.18%的復合增長率迅猛攀升，超出整體美妝市場平均增長率5.86個百分點。2023年，國貨美妝以50.4%的市場份額，首次超越外資品牌，實作了從追趕到超越的突破。

在眾多國貨美妝品牌當中，專註美業的經典國貨美妝品牌傳奇今生是典型代表之一。在20年的發展歷程中，傳奇今生一直探索屬於品牌的更優生意模式，在行銷策略和推廣模式上，面對科學行銷趨勢，傳奇今生與微盟行銷合作中，以騰訊廣告如翼為核心的行銷科學體系為廣告投放保駕護航，圍繞人群痛點構建ELECT篩客策略模型，實作了行業人群精準觸達轉化，R1人群資產增長799倍，R2人群資產增長984倍，R3人群資產增長101倍，5R人群總資產增長635倍，在解鎖更科學行銷方式同時，品牌資產實作了飛躍式增長。

從觸達到信賴，傳奇今生是如何同時實作人群資產沈澱與銷售轉化雙增長？

在激烈競爭的新消費時代，傳奇今生自創立以來一直用匠心打造國貨之光，在產品研發上結合現代科技與中國傳統美學， 精益求精打磨符合東方女性肌膚需求的國貨美妝產品。 2008年「傳奇今生唇膏」上市，產品集「潤唇膏、口紅、唇膜」三種功效於一體，迅速席卷美容院、百貨專櫃等線下實體渠道，並持續暢銷17年，成為當之無愧的爆品。隨後，傳奇今生又打造了面部爆品「傳奇今生花漾精華乳」，其產品曾突圍入選2022年COSMOBOX好物大賞榜單，成為權威榜單上推薦的「缺水肌必入精華乳」。憑借「自有工廠＋自主研發＋自主生產」的模式，傳奇今生產品暢銷全球70多個國家和地區， 在全球範圍內展現了「中國智造」的魅力，賦能全球女性發展「她力量」。

▲ 「傳奇今生」熱銷產品

在高速叠代、品牌廝殺的美妝市場中，從產品到行銷，傳奇今生都做了緊密的布局，早在2024年初，與中國國家藝術體操隊正式簽約，成為其官方美妝贊助商，並透過線上+線下多渠道並列的宣傳方式，收獲了數億級品牌曝光，實作了品牌口碑有力提升。隨著奧運季的到來，傳奇今生希望實作對目標人群的精準觸達，透過流量效率持續最佳化，達到科學行銷和經營提效的目標。

然而，過往粗放式的消費者畫像勾勒和針對單一人群的投放已經難以在競爭激烈的市場環境中幫助品牌實作精細化的人群營運和精細化的廣告投放。在此背景下，傳奇今生攜手微盟行銷，進一步深化與騰訊生態的業務合作，早前傳奇今生線上商城就是與騰訊智慧新零售聯合開發，此次又借助騰訊廣告如翼科學行銷體系，在奧運節點把握高峰流量，透過朋友圈、影片號、搜一搜等多觸點組合布局，構建起收種一體轉化鏈路，借如翼系統讓行銷更具有科學性，不僅挖掘了品牌高價值人群，達成了三重維度增長：無論是潛客人群觸達提升、深度互動人群高效增長、還是核心使用者群品牌資產沈澱，都有效驅動了生意高效增長，在激烈的國貨美妝賽道中穩築了的品牌價值的護城河。

在萬眾矚目的奧運行銷節點上，品牌若能巧妙繫結體育精神，借勢使用者的高度關註與互動熱情，不僅收獲持續的流量曝光，還能在使用者心中種下正向的品牌聯想。微盟行銷團隊透過深度剖析傳奇今生的歷史人群畫像與數據，借助騰訊廣告如翼系統敏銳洞察到其R3（深度互動人群）及以上層級使用者基數薄弱，遠低於行業水平，同時5R人群具有潛力與增長空間。

針對這一現狀，微盟行銷團隊在奧運行銷的黃金時期，精準把握賽事帶來的流量高峰，依托騰訊廣告如翼系統的核心人群資產模型，為傳奇今生構建了ELECT篩客模型（Exposure、Leaning、Empathy、Conversion、Trust），即為「觸達-種草-信任-轉化」閉環行銷路徑，並針對不同階段人群的轉化需求，透過精準的人群策略布局、多行銷版位全域觸達以及如翼工具套用，全面最佳化並提升R1至R5各層級人群資產的價值。

具體實施上，微盟行銷團隊制定了五步法行銷策略：

這一系列策略不僅解決了傳奇今生的線上增長痛點，更為其在奧運行銷節點上開辟了新的增長路徑，成為助力品牌實作「真」增長的關鍵。

■ 突破效果投放瓶頸，高效滲透行業R0機會人群

在人群定向策略上，微盟行銷團隊采取「常規定向篩客+優選行業R0機會人群」組合投放策略，一方面常規人群投放策略，將目標客群釘選一二線城市，年齡在28至55歲之間、對美妝個護產品感興趣的女性群體，精準覆蓋其品牌目標人群；另一方面，借助騰訊廣告如翼系統的數據和智能分析能力，升級對潛在客群的智能聯想，深入挖掘護膚品興趣人群、奢美意向人群、精英中產人群以及職場新貴等潛在高價值客戶，擴容更加多元的目標人群選擇。數據顯示，投放後R1人群增長 799倍 ，有效拓寬了品牌高潛在人群覆蓋面。

■ 多流量觸點布局高效引流+搜一搜高位攔截品牌意向人群

▲ 搜一搜專區直跳小程式商城

在流量版位選擇上，微盟行銷團隊在騰訊優勢資源位深度布局，實作全域精準觸達：在搜尋場域，透過搜一搜超級品牌專區， 在焦點位置搭配品牌優質素材，精準捕捉高潛力品牌熱詞將搜尋人群成功攔截R3人群轉化為R4人群；而朋友圈合約廣告、朋友圈競價廣告、影片號競價廣告等多種形式的騰訊全域競價投放，擴大了品牌人群的觸達廣度，有效收攏了 高潛力、高價值客群。

■ 內容創意形式強化互動，高效收割高質素人群

找到「機會人群」還不足以讓品牌行銷制勝，透過投放營運策略將其轉化為品牌興趣人群和已購人群，才能實作人群資產沈澱和銷售轉化雙重增長。

為了精準觸達並收割高質素的R3及以上人群，深化使用者與品牌互動，在內容行銷層面，微盟行銷團隊巧妙利用賽事焦點，透過互動創意廣告形式與奧運主題內容，致敬奧運賽場上的女性力量，傳遞品牌主張與奧運精神，強化品牌記憶。

▲ 「傳奇今生」朋友圈創意樣式投放

例如，朋友圈廣告投放以中國國家藝術體操隊主題內容搭配禮花喝彩互動彩蛋元件，當使用者瀏覽廣告時，觸發互動功能，螢幕上便綻放出沈浸式煙花效果，如同親臨賽場為健兒們加油助威。這種高度沈浸式的互動體驗+高燃加油文案，讓廣大受眾在互動中感受品牌溫度，激發目標人群的情感共鳴，建立起品牌與消費者之間更加緊密的情感連結。 數據顯示，R3人群資產增長了 101倍 。

■ 引流轉化一鍵直達，打造「品效銷」閉環鏈路

此外，在高效流量轉化鏈路上，微盟行銷團隊攜手傳奇今生，從產品曝光、品牌傳達到下單轉化，為使用者提供全流程一體化的服務體驗，廣告投放可直達品牌的小程式商城，在簡化使用者轉化路徑，將多渠道使用者沈澱至品牌私域流量池，保證了流量崛起後的有效營運留存和持續性轉化，5R人群總資產量增長了635倍。

■ 投前診斷+投中調優+投後復盤，科學行銷滲透廣告投放全流程

在存量時代下，科學行銷是品牌量化增長的必經之路，在此次傳奇今生與微盟行銷合作投放中，借助騰訊廣告如翼系統：投前診斷+投中分析+投後復盤，將投放效果精細化、視覺化呈現，讓單點位流轉數據清晰可見，方便品牌在投放中期及時的調優，有效驅動行銷效率的提升。從拉新固本效果看，品牌成功觸達高潛客群，有效提升了行業機會人群的覆蓋，並實作種草轉化效果全面提升。在投後階段，R1-R5人群數據的一方化沈澱後，進一步助力品牌的競價追投，形成高效的行銷迴圈和品牌資產沈澱。

結語

科學驅動的全域經營時代已到來，未來，微盟行銷將持續最佳化科學行銷服務能力，借助騰訊廣告如翼為核心的行銷科學體系，助力更多品牌把握全域增長機遇，探索行銷科學的長效價值。