「最自豪的時刻。」
文/鄭亞文
編輯/姜雪芬
劉曉紅每年都會帶她的員工外出旅遊。她更願意稱之為「見世面」，在每個「見世面」的旅程裏，都有一個參觀當地大學的行程。
前幾年去青島，一群人坐在五四廣場吹風歇腳。一名跟隨劉曉紅多年的女工突然感慨：「在青島生活真好啊，比我們農村好多了。」
劉曉紅便提議：「你有三個孩子，讓孩子考到青島來，你們將來就能在這賴恩家落戶。」
回村裏後，女工帶著三個孩子到青島的幾個大學逛了一圈。她感受到的美好也浸潤了小孩，原本打算高中畢業就外出打工的孩子們，開始為上大學而努力。後來，其中一個孩子考上了青島大學。
讓員工的孩子都上大學，最好是清華、北大，這是劉曉紅的願望。在農村勞動力集體湧向大城市的2003年前後，劉曉紅決定回農村開工廠。她在山東濟寧的農村老家建了第一個羽絨服工廠，如今，羽絨服工廠增至四家，共有1000多名員工，其中99%都是女工。
這些從未出過遠門的婦女，曾經最重要的使命是在家洗衣、做飯、養孩子，但在縫紉機前，她們踩出了「阿瑪尼」「迪奧」的羽絨服，也為自己縫了一件名叫「自我」的衣服。
勸農村婦女進廠
長大後，劉曉紅很少回到農村。她在濟寧市的商場開服裝店，每周往返杭州和濟寧，有時候去深圳、廣州，把前沿的時尚帶回濟寧。
2003年，她回到嘉祥縣的農村老家探親，整個人都格格不入。村裏很多和她同齡，甚至比她小很多的婦女聚在一起，手裏抱著嬰兒，露出乳房餵奶。婦女們身邊還圍著幾個半大孩子，穿著開襠褲，趴在地上玩耍。
劉曉紅心裏不是滋味。回去後，她下定決心，退掉在濟寧租好的廠房，在農村選址建工廠，專門招收農村婦女。
劉曉紅17歲進部隊當兵，1993年，20歲出頭的她退伍，在濟寧的商場盤了門面賣服裝。每周五，她要坐綠皮火車到杭州，采購四季青的衣服，然後馬不停蹄地扛著幾個大包登上返程的火車。有時候，她還要花更多時間到廣州十三行的批發市場，深圳南油的服裝城。
在那個年代的濟寧，像她這樣的服裝店老板娘很少，她店裏的衣服也因此比別家更時尚、新潮。開店十年，生意越來越好，她萌生了開工廠做服裝生產的想法。
起初，劉曉紅沒想過離開濟寧市區，廠址都選好了，只差器材和工人，卻因一次農村之行改變了軌跡。
說服農村婦女出門上班，在當時不是一件容易的事情。對她們來說，命運的軌跡大抵相似，將她們的人生鋪陳開來，繞不開「相夫教子」「廚頭竈腦」，「自我」在她們的世界裏似乎總排不上號。村裏也有女人外出打工，但多是在南方的流水線上「三班倒」，幹不了幾年，就被丈夫喊回家做飯、洗衣。
劉曉紅身處的世界廣闊，接觸的人多樣。生活軌跡的改變源於意識的覺醒，她深知生活其實有更多可能性，尤其是女性，她認為農村女性還有很多價值可以實作，有很多自我可以突破。
勸說婦女上班這件事困難重重。「男主外，女主內」的思維影響著村裏的每一個人，「就算家裏窮，養著幾個孩子，很多女性也是無法上班的」。
劉曉紅挨家挨戶上門，勸說婦女到她的廠裏學手藝，還開出了不低於大城市流水線的薪金，4000元左右。晚上能回家做飯、做家務，白天能進廠賺錢，甚至學到縫紉技術，對農村婦女來說誘惑很大。慢慢地，劉曉紅招到了40名家庭主婦。
來自阿瑪尼的訂單
劉曉紅招到的第一批婦女，大多沒有工作經驗。她想做服裝生產，就得讓女工先練手。那幾年，電動車行業在國內高速發展，品牌們流行做促銷，送的促銷品大多都是電動車配套的雨衣。劉曉紅跑到天津對接工廠，接雨衣訂單，讓女工們做了兩年雨衣。
起先大家在農村的院子裏踩縫紉機，後來女工越招越多，技術也越來越成熟。靠雨衣練手幾年之後，大家又轉產服裝，做自銷。
到2006年前後，劉曉紅的廠裏有100多位女工，年銷量突破了千萬元。她覺得是時候再次轉產了。
這次轉產，劉曉紅比較慎重。她想做「難而正確、持久的事」。服裝行業裏，什麽最難？在那個時候，無疑是羽絨服。國內還未引進羽絨服充絨機器，每件羽絨服，都需要工人手工填充羽絨，這是最難的步驟，做好了羽絨服，工廠便有了核心競爭力。況且羽絨服也算新鮮品類，價格不低，但卻是搶手貨。
恰好當時濟寧一家很大的羽絨服工廠倒閉，劉曉紅聽聞，接手了技術團隊，慢慢讓女工們上手做羽絨服。
他們接到的第一個羽絨服訂單，是來自國際品牌「阿瑪尼」。一個外貿公司見劉曉紅的工廠產能不錯，員工技術也到位，便把單子給了他們。
女工們遇到了從業以來最難的一次挑戰。「阿瑪尼」是奢侈品牌，對生產工藝的要求極高，面料是從意大利空運過來的。品牌方也派人定期從意大利飛過來，指導工藝和生產。女工們在夏天戴上了手套，防止汗漬浸到面料上，細節、縫合盡顯精細，每件衣服的充絨環節，都是她們稱克重填充進去，像對待一件件珍寶。
第一個訂單只有幾千件羽絨服，劉曉紅虧了不少錢，但這筆錢虧得很值得。「大家的起點很高，一開始就做奢侈品品牌的羽絨服，熟知了一件羽絨服如何能做到最好，以後還怕什麽呢？」
那之後，找劉曉紅做羽絨服的品牌一個接著一個。她也在2009年建成了第一座工廠，招收了更多農村女工。
最自豪的時刻
這些年，劉曉紅合作過很多國際奢侈品品牌，為很多快消品服裝做代工。她也拒絕過不少品牌的訂單，「因為根本做不完」。
當時，一個日本快消服裝品牌進駐中國不久，但門店數不多，對方盯了劉曉紅三年，希望能為他們生產羽絨服，「但產線實在是調配不了」。
雖然做的是代工環節，但她擁有選擇的權利，「很多品牌會特地到我們縣裏來住著，就是為了跟我們搭上關系，調一條產線給他們」。劉曉紅有自己選擇品牌的標準，她並不會單純地坐等訂單上門，而是會主動調研，「看哪些品牌有發展潛力，客戶強大了，我們才會強大」。
後來，那個日本快消服裝品牌在國內的知名度越來越大，成功與劉曉紅的工廠合作，多年來不斷返單，如今成了劉曉紅最大的客戶，她有一個工廠專門為這個品牌做羽絨服代工。
每年3月份，羽絨服工廠開始接訂單，到夏天最熱的時候，工廠迎來了最忙碌的時候，「夏季也是羽絨服出貨量最大的時候」。每年，劉曉紅工廠的羽絨服訂單都排到了年底。
2010年，她成立了一個外協部，召集周圍村子裏一些沒有借貸能力、無法擴張的小工廠，幫他們提升技術，更新器材。這些工廠則為劉曉紅分擔訂單壓力。
「我們有接單能力、設計能力、生產技術、銷售能力，我們的技術工人將布料剪裁好，送到他們的廠子加工。訂單師傅會到他們的廠裏提供技術指導，做好的羽絨服再送回我們廠裏檢驗。」
這樣的衛星工廠，劉曉紅合作了十幾家，除了濟寧市，還分布在泰安、菏澤、廣州等地，員工加起來也有1000多人。每條生產線每天能做出500件羽絨服，一個200—300人的衛星工廠，每天能為劉曉紅生產2000件羽絨服。
跟奢侈品品牌合作多年，劉曉紅的工廠越來越正規化，「生產時，每一個針腳都很嚴苛，檢驗環節更是密不透風，在廠裏要檢驗四道，最後送到我們的驗品工廠進行最後的檢驗」。
劉曉紅專為質檢成立了一家工廠，200多個工人每天只做一件事情——檢查衣服的細節有沒有做好，尺寸是否合規等等。每天，驗品工廠要發出12000件羽絨服。
自有工廠加上衛星工廠，不僅能消化大品牌的訂單，還能承接阿裏巴巴國際站上來的中小訂單。這幾年，劉曉紅也在提升工廠的快反能力，為這些幾百件、上千件的小客戶快速生產羽絨服，「基本上幾天就能出貨」。
創業21年來，劉曉紅共建了4家工廠，全都選址在農村，招收了1000多名婦女工人，年銷過億。工廠員工的流失率很低，「眼看著她們的孩子考上高中、大學」。
女工們除了日常的工作，也會參與劉曉紅組織的培訓，「主要課程就是如何找到自我價值感，如何培養農村孩子的獨立意識、未來意識，過讓自己覺得開心的生活」。這些都是女工們未曾涉足的世界觀，漸漸地，也有女工自己出來創業，劉曉紅很支持她們的追求。
她帶著女工們投身到商業裏來，用一件羽絨服表達她們對世界的態度。她們每年都會到各大城市旅遊，去過北京、上海，也去過德國、日本。除了去景點、學校參觀，女工們也會逛當地的商場，劉曉紅想讓女工們看看，她們生產的羽絨服，掛在了大城市的商場裏。那是她們最自豪的時刻。
