本文來源：時代財經 作者：池見與
洪興股份業務能力依舊穩健。
8月30日晚，洪興股份（001209.SZ）釋出2024年半年報告，截至2024年6月30日，洪興股份實作營收7.61億元，同比增加12.03%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約6276萬元，同比增加4.67%。
洪興股份營收利潤雙增，與國內鞋服消費環境整體提振不無關系。據國家統計局統計，2024 年上半年，社會消費品零售總額2359,69億元，同比增長3.7%，限額以上單位商品零售中，全國服裝、鞋帽、針紡織品類增長1.3%。盡管增長振幅不大，但仍處於正向發展。
作為中國家居服首股上市公司，洪興股份業績增長的背後，離不開公司在產業布局、渠道建設、供應鏈方面的長期投入與深耕。
今年二季度，洪興股份董事長郭梧文表示，良好的業績是公司未來產業規劃發展的基礎，透過銷售拉動產業鏈的整合是洪興股份未來一段時間內的戰略方向。
得益於穩健的業績和對未來的信心，洪興股份大手筆發放分紅與回購，與股東共享公司紅利成果。財報顯示，自2021年上市以來，洪興股份現金分紅累計1.12 億元，截至今年上半年，洪興股份回購專用證券賬戶持有公司股份2,927,940股，占公司總股本比例約2.23%。
「一強多專」品牌協同，產品力塑造護城河
對於持續發展的品牌來說，唯有產品力，才是護城河。縱橫服飾行業20年，洪興股份亦深知這一點。
從細分產品來看，洪興股份主營產品包括家居服、內衣內褲、飾品、面料等。其中，家居服飾依舊是洪興股份營收「大頭」。2024年上半年，公司家居服收入4.29億元，占比56.39%，同比增長7.04%。
目前，洪興股份形成了以「芬騰」、「瑪倫薩」、「芬騰可安」、「千線藝」、「 斐物」五大消費者品牌為一體的品牌矩陣，以「一強多專」各品牌協同發展，實作公司產品對不同客戶群體的全面覆蓋。
作為公司一眾品牌的「扛把子」，芬騰在國內服飾市場同樣實力不俗。今年3月，歐睿國際正式釋出「芬騰家居服全國銷售額第一」的市場地位聲明。
銷量方面，今年6·18大促期間，芬騰排名前一百的款式在數量上占公司全網銷售總量40%，而前十名款式數量占前一百名的31.69%，頭部效應明顯。
近年來，消費者居家時間占比提高，居家生活場景愈發豐富，面對多變的消費需求，芬騰持續在產品上叠代。2023年，洪興股份推出了自主研發的科技新品「芬騰26溫控系列」——這是洪興股份在高科技面料工藝支撐下開發的智能溫控產品，也是公司產品線精細化研發和場景挖掘的體現。
「洪興股份跟隨市場趨勢不斷進步。」郭梧文表示，公司把產品創新和質素保障視為生命線，在產業鏈各環節引入科技創新成果，開發具有首創性和突破性的專案，以應對市場挑戰和變化。洪興股份透過子公司芬騰科紡進入上遊面料端，透過材料推動產品創新。芬騰科紡已開發出多種獨有的面料產品，支撐洪興股份持續研發新品。
為了能夠持續高效開發新品，洪興股份亦在加大研發上的投入。財報顯示，2024年上半年，洪興股份研發投入為1414萬元，同比增長10.95%。
除了在研發上勤下苦功，提升品牌形象，貼近「Z世代」這一國貨品牌消費市場主力人群，也是洪興股份重點攻克的關鍵。
2023年10月，洪興股份簽約範丞丞成為芬騰品牌代言人，這也是公司上市3年以來，在品牌塑造上的一大重要舉措。據悉，該代言主題為「蓬然心動的舒適」，在突出公司爆款產品特性拉動銷量之外，其深層次的文化內涵便源於洪興股份「為人類創造美好居家生活體驗」的企業使命。
全渠道「進擊」：線上同比增長11%，線下直營門店36家
產品銷售離不開渠道支撐。將線上、線下渠道進行數碼化融合，亦是洪興股份深化產品力的重要一步。
目前，洪興股份在傳統電商如淘天系、京東、唯品會、拼多多，以及直播電商抖音、快手、小紅書、B站等平台皆有布局。
今年上半年，洪興股份線上銷售收入為5.65億元，同比增長10.94%。其中，唯品會與淘天系兩大電商平台，構成了洪興股份線上銷售主要收入來源。報告期內，唯品會交易金額為2.67億元，在淘天系平台交易金額為1.50億元。
線下方面，今年上半年，洪興股份線下經銷渠道收入1.26億元，同比增長13.39%。從門店布局來看，洪興股份在全國發展4000多家銷售終端，以及進駐在國內一二線城市高端商場中的專櫃和直營門店。「這些渠道是展示企業形象的視窗，並為獲客打下了堅實基礎。」郭梧文表示。
截至2024年6月30日，洪興股份線下直營門店共 36 家，報告期內銷售金額774.47萬元。其中開業12個月以上直營門店22 家，報告期銷售金額576.08萬元，單店平均銷售金額26.19萬元，同比增長4.76%。門店涉及品牌包括芬騰、瑪倫薩、千線藝、芬騰可安。
如今，洪興股份直營門店嘗試透過門店直播、線下引流、私域營運的「三合一」方式，形成了自身獨特的OMO 模式，並將線上線下渠道打通融合，將門店作為錨定產品形象和價格段的一大方式，從而進一步提升消費者對品牌的認可度，反哺線上業務。
構建供應鏈優勢，打造「兩大生態圈」
在數碼化浪潮的推動下，洪興股份構還在構建新興供應鏈體系，為產品終端銷售提供堅實的保障與賦能。
今年3月，洪興股份旗下主品牌芬騰召開2024品牌戰略升級會。郭梧文表示，在數碼化的時代，洪興股份作為家居服頭部企業，要利用科技的發展和技術的革新，透過業務創新、產品創新、品牌創新，打造「產品、品牌形象和消費者心智」，與「公司、合作夥伴、產業鏈各環節」的兩大生態圈。
2024年4月，洪興股份數碼創意設計總部基地完成封頂，預計明年投入使用。這也標誌著洪興股份進一步全面深入數碼化戰略進入新的落實階段。
落實數碼化戰略，能夠為生產鏈的最佳化創造更多有利條件。早在2023年，洪興股份的智能數據中台便已正式上線，該平台打通了不同系統之間的資訊屏障，實作全鏈條的數碼化管理和數據對接，並可匹配線上線下全渠道所有業務模式，讓商品在集團各條線中自由調配，最大化其流轉效率的同時降低管理成本。
供應鏈方面，目前，洪興股份已初步構建產銷一體、市場驅動的供應模式。拆解來看，即業務前端部門對市場的流行性進行分析和預測，為企劃部門提供產品設計的思路和方向；經過打樣確認後進入生產流程，每個環節的響應速度都被最佳化；印染、裁剪、縫制等工序已實作高度自動化和無縫銜接。
這一供應模式的建立，讓洪興股份供應鏈實作快速反應，據測算，一件全新的商品從設計企劃到成品入庫，最快僅需5個工作日。
2024年6月，洪興股份資訊化管理系統及物流中心建設專案正式投入營運使用。隨著專案建成投入使用，洪興股份能有效地對公司產品進行倉儲集約化管理，實作最佳化物流過程和流程的標準化，從而提高物流實施效率和公司供應鏈反應速度，實作降本增效。
同期，洪興股份正式宣布了「洪興平台計劃」，進一步將供應鏈與銷售端緊密相連。「我們打造的洪興平台，一手抓行業生產供應鏈，整合其優質供應鏈資源；一手抓銷售渠道和銷售營運團隊，形成暢通的流通出口。」郭梧文表示。
展望未來，洪興股份將以內驅銷售、人才為本，供應鏈為梁；以外應市場需求、產品為石、品牌為盾，以跨越漫長周期，持續業績增長慣性。
