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高收入群體註重質素和功能，價格敏感的顧客傾向「高價平替」。
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作者：百合
編輯：tuya
【財經塗鴉】訊息，安踏體育 (02020.HK)於27日釋出2024年中期業績報告。報告顯示，集團收入增長13.8%至337.4億元， 凈利潤77.2億元，同比增長62.6%， 整體毛利率上升至64.1% ， 整體 經營利潤 率 為 25.7% 。
按綜合基準，計入分占聯營公司/合營公司損益及由Amer Sports上市事項權益攤薄所致的利得影響， 股東應占 利潤 大幅增加62.6%至77.2億元 。安踏體育目前為Amer Sports Inc（AS.US）的最大股東，Amer Sports是一個全球的標誌性體育和戶外品牌集團，包括Arcteryx、Salomon、 Wilson、Peak Performance和Atomic，其股票於紐約證券交易所上市。
安踏集團旗下有安踏、FILA、DESCENTE、KOLON SPORT及MAIA ACTIVE等品牌。 安踏貢獻集團整體收入的47.7%，收入同比增長13.5%至160億元；FILA占比為38.7%，收入同比增6.8%至130億元 ；其他品牌收入同比增長41.8%至46億元，增長由DESCENTE及KOLON SPORT業務所帶動。
集團電商業務占 整體收入的33.8% ，去年同期占比為 25.1% ，收入增長歸因於持續最佳化傳統電商台渠道矩陣及 拓展新的社交媒體電商渠道。
集團整體毛利率64.1% ，整體毛利率的上升主要歸因於安踏分部及FILA分部毛利率上升。安踏品牌毛利率同比上升0.8%至56.6%，主要歸因於鞋類產品毛利率的提升和毛利率低的傳統批發業務的比例持續減少。 FILA毛利率 同比上升 1 % 至70.2% ，主要因為策略性地增強和提升產品功能和質素，以及主動地提升鞋類產品占比所引起的成本上升。
集團整體經營利潤率為 25.7% ，安踏經營利潤率同比上升0.8%至21.8%， FILA 經營利潤率同比下降1.1%至 28.6% ，主要歸因於有較多國際跨界聯名合作產生較多廣告及宣傳開支，導致經營開支占收入比率上升。
在門店數量上， 中國大陸和海外地區的安踏門店目前有7073家 （年底預計有7100-7200家）；安踏兒童門店數量為2831家（年底預計2800-2900家）；中國大陸、中國香港、中國澳門和新加坡的 FILA門店數為1981家 （年底預計有2100-2200家）；中國大陸、中國香港、中國澳門及海外地區的 DESCENTE門店數為197家 （年底預計有220-230家）； KOLON SPORT於中國大陸及中國香港的門店數為160家 （年底預計有190-200家）。
截至報告期，中國超過80%的安踏及安踏兒童門店已采用DTC模式，其余則以批發模式經營。
在DTC模式下，總計約5600家安踏門店及2300家安踏兒童門店中， 約有42%安踏門店及64%安踏兒童門店 為 直營 ，其余的58%安踏門店及36%安踏兒童門店則由加盟商按照公司營運標準營運。
在自產產品上，按銷售數量計算， 安踏自產鞋服的占比分別為29.4%及11% ，去年同期分別為18.7%和9.7%；FILA自產鞋服的占比分別為9.9%及3.9%，去年同期占比分別為7.1%及3.7%。
在全球化戰略的推進上，財報顯示，安踏目前已在多個海外核心商圈成功開展直營零售業務。
安踏的東南亞零售市場布局及渠道擴張發展步伐加快，未來將在繼續發展好中國業務的同時戰略性地布局東南亞、北美、歐洲、中東及非洲等全球重要市場。 DESCENTE在馬來西亞市場開設首間店鋪 ，未來DESCENTE 將會滲透至其他具潛力的東南亞國家。安踏已在美國、歐洲、日本、南韓等地建立了研發設計工作室，並與全球知名科研機構、高等院校以及上下遊供應商緊密合作，開展聯合創新。此外，集團還構建了國際物流網絡，在海外設立區域總倉。
據安踏觀察， 目前消費市場 呈現高端與大眾兩極化趨勢 ， 消費者追求理性消費 ，根據實際需求選擇高端或高性價比產品， 高性價比和高端奢侈品品牌因而增長較快 ， 剛性需求和體驗類消費品牌也跑贏了整體消費市場 。
消費人群也呈現分化現象，高收入群體註重質素和功能，相反，價格敏感的顧客則傾向「高價平替」的產品，大眾產品因此具市場韌性，而中國品牌於性價比方面具有顯著優勢。
在渠道方面，品牌構建差異化策略，打破過去千店一面的局面，安踏繼續加強布局高端市場及核心商圈，透過「競技場級」、「殿堂級」等新店鋪形象在重點城市開設戰略旗艦店，提升覆蓋率。針對細份市場，安踏布局「安踏冠軍」、「安踏作品集」等垂類店鋪，滿足細分人群的需求。針對大眾市場，安踏推出全新的「超級安踏」，定位專業的全品類運動賣場，為大眾消費者提供獨特的消費體驗。
安踏也在完善海外市場布局，
專註東南亞國家，包括泰國、 菲律賓、馬來西亞、新加坡等地區加快拓展
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