編者按：他們創辦的公司或已是獨角獸，或剛啟動種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕後，或正起於微末，但他們都是中國新經濟的微觀脈搏，是這輪產業和技術升級的微觀主導者和實踐者，不同行業成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。
【科創板日報】 「連線創始人/CEO」欄目，主要關註創新創業型企業，以企業創始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創業公司走入公眾和市場視野，並行掘最新技術和產業趨勢，每周五21時準時推播。
【科創板日報】10月7日訊（記者 吳旭光）隨著產品競爭加劇，智慧門鎖產業進入變革期，AI技術創新成為企業破局關鍵。其中，將ChatGPT4技術融合到智慧鎖指紋辨識功能中，為行業發展提供全新方向。
浙江德施曼科技智慧股份有限公司（下稱「德施曼」）是一家專註於智慧家居及安防領域的企業。該公司形成以智慧門鎖為核心的智慧家居產業鏈，產品涉及智慧貓眼、智慧網路攝影機、智慧型手環、智慧保險箱。
德施曼作為AI+智慧門鎖行業的先行者，曾獲得紅星美凱龍、分享投資、好太太集團等投資。截至目前，其已完成D輪融資，並成為行業的獨角獸企業。
日前，德施曼董事長、CEO祝誌淩向我們分享了這家企業的最新戰略布局。
AI智慧鎖「卷」向GPT演算法辨識
近年來，智慧家居概念的普及，以及生物辨識、物聯網、人工智慧等技術的套用，使得智慧門鎖市場滲透率提升明顯。
根據中國日用五金技術開發中心釋出【2024年全國智慧門鎖行業市場調研半年報】顯示，2023年，全國智慧門鎖產銷量達約2230萬套；預計2024年智慧門鎖行業產銷量將突破2500萬套，同比增長12.11%。
中國日用五金技術開發中心副主任吳慶對【科創板日報】記者表示，智慧門鎖近幾年才在消費者市場興起。「當前國內滲透率約為20%，行業空間較大。」
市場從業人士認為，隨著家用智慧門鎖的普及率提升，中國智慧門鎖品牌在全球市場中占據了領先地位。
在AI技術加持下，智慧門鎖快速叠代，包括德施曼、螢石、TCL、卡薩帝等推出了智慧貓眼、3D人臉、內外雙網路攝影機甚至三網路攝影機等先進功能。
【科創板日報】記者在體驗德施曼的高端智慧鎖產品時發現，使用者不僅可以透過手機或電腦檢視門鎖周圍的環境，如：是否有異常聲響、是否有人非法進入等，還可實作主人在家網路攝影機關閉、主人出門網路攝影機開啟的功能，提升使用體驗。
「德施曼智慧鎖是多技術集合的產品，今年首創cRTfinger指紋辨識技術，同時擁有龍霍電機系統、D-Power智慧續航系統等技術，不僅提升了產品效能和使用者體驗，也為使用者帶來了安全、便捷和智慧的家居體驗。」祝誌淩表示。
需要註意的是，在智慧門鎖廣泛流行的當下，部份產品使用問題問題也逐漸開始暴露出來。其中，現在市面上智慧鎖，使用最廣泛的開門方式依舊是指紋辨識，但對消費者而言，指紋辨識不靈敏依然是最大「痛點」，如：有指紋磨損、幹裂等情況，都會導致指紋難以辨識。
不過，現在市場上已有一些應對措施，未來有望得到廣泛套用與落地。
尤其是在ChatGPT這樣的生成式模型出現後，眾多行業均在探索如何利用新技術提升業務能力。其中，智慧門鎖行業頭部公司對產品也進行了更細分布局，不再單純「卷」誰家的網路攝影機功能更強大，而是加大AI智慧鎖技術投入，「卷」向GPT演算法辨識，提升使用者體驗。
據悉，針對指紋特征部份缺失導致難以準確匹配的問題，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓練，能透過演算法隨機「遮擋」部份指紋特征進行訓練，使GPTfinger實作即使在指紋特征部份缺失的情況下也能準確匹配，應對指紋磨損、不完整的情況。
「在智慧門鎖領域，德施曼最新推出的GPTfinger指紋辨識技術的智慧鎖指紋模組認假率為0.00099%，拒真率為0.86379%，在行業技術創新層面，將智慧鎖行業帶入了GPT演算法時代。」世界紀錄認證機構（WRCA）認證官馬克西姆介紹道。
前述市場從業人士表示，現階段，智慧門鎖行業開始探索將生成式預訓練模型，整合到智慧鎖系統中，提供更加智慧的互動體驗。此外，生成式預訓練模型為智慧門鎖帶來的突破包括自適應、反饋學習、分析使用者行為習慣、透過辨識異常抖動模式幫助辨識潛在的安全風險等，是行業未來發展重要趨勢。
加速推進海外市場布局以拓展品類
當前，在智慧門鎖等科技制造領域，部份企業正加速布局海外市場。同樣，對德施曼來說，拓展海外市場，加速產品「走出去」，成為今年的重要目標之一。
根據市場三方機構數據顯示，2024年全球智慧門鎖行業市場規模44.79億美元，並且預計在未來幾年，這一數值仍將延續增長，2024-2029復合年增長率為11.12%。
祝誌淩對【科創板日報】記者表示，經過前期市場深耕，中國作為全球最主要的智慧門鎖生產國之一，已在國際市場上具備競爭力，產品效能已與國際品牌相當甚至實作超越。
「在國際市場拓展方面，德施曼已在北美、東南亞等市場開展業務。」祝誌淩表示，海外是該公司重要的主戰場，海外市場往往具有更廣闊的消費群體和潛在需求，為其提供了擴大銷售規模的機會。
據悉，在國際市場拓展方面，德施曼已東南亞等國際市場開展業務。不過，要想進入歐洲、北美等更多海外市場，並迅速開啟局面並非易事。
「因為地域文化差異、消費習慣不同，拓展每個海外市場的難點在於如何理解當地使用者需求。」祝誌淩表示，對北美市場初步調研預計，該地區整個智慧鎖市場的規模在10億美元左右。其中，60%的市場份額被密碼鎖占據，40%的市場份額是指紋鎖。而在中國市場賣得火熱的人臉辨識類門鎖並不被北美使用者完全認可。
這在市場從業人士看來，教育海外市場也需要一定的時間，因為不同國家和地區的消費者需求差異促使公司不斷改進產品，提升競爭力。
祝誌淩補充說道：「公司產品在北美市場已經有在銷售，該地區增速在幾個海外市場中是營收增速較快的地區之一。」
此外，公司拓展比較早期的市場在東南亞。具體在需求方面，越南智慧鎖的需求增長空間相對較大，這與當地房地產行業、智慧家居市場等有著較大聯系。
據祝誌淩介紹，德施曼產品主要銷往越南的家居住宅、工業工程領域等終端市場，平均每年銷售量在數萬套產品。
「對於北美市場，擴大品類消費是當前德施曼的主要任務之一。」祝誌淩進一步表示，該公司對海外市場比較慎重，要想進入海外市場，意味著對其現有產品品類進行擴充。「每進入一個海外市場之前，公司管理層開會討論以及市場調研等，評估自身資源、能力是否能夠支撐公司產品打入北美等海外市場，提前進行布局。」
為保障公司產品在北美市場順利落地，9月25日，德施曼與中國電研CVC威凱正式簽約美國鳳凰城聯合實驗室，實作在美國鳳凰城開展智慧鎖產品可靠性聯合試驗研究。
面對海外智慧門鎖行業的布局，在祝誌淩看來，「行穩致遠」是這一行業的行為準則。「哪怕步子邁的小一點，但要踏實走好每一步，始終把目光持續聚焦在提升客戶、產品、品牌等核心能力上。如若企業盲目‘跟風’出海、無序擴張等，最終將被市場淘汰。」
