時至今日，依然會有一些使用者會咨詢我一些關於營運商推出的送手機活動，關於這一塊的利弊關系我今日就專門出一篇報道剖析一下，我本人作為一個電信行業的從業者，同時也在客觀的角度去幫廣大使用者去分析這裏面的具體情況，不起任何引導指向的作用，決定權永遠在你們使用者自己手上。下面我們就來看看具體情況。
小編目前是一位中國電信公司的客戶經理，自2019年入職以來，就開始接觸關於電信公司的「存話費送手機」這樣一種業務，我們不妨先從電信公司的這個產品角度去做一個全面細致的剖析。
真正意義上來說這場席卷全國的存話費送手機活動其實早就存在了，在原先的3G網路時代就曾出現過這種情況，只不過那個時候確實是實打實的一手交話費一手給你手機，很幹脆，沒套路，一目了然，只不過存的話費少送的手機差，存的話費越多送的手機檔次也會更好，但是，自2019年下半年開始，那時候全國金融網貸平台很興盛，大的支付公司比如阿裏巴巴集團的支付寶、京東集團的京東金融、騰訊集團的微信支付、百度集團的百度錢包、360集團的360金融等等互聯網巨頭都在鏖戰金融借貸市場，力求分一杯羹，在這樣的市場環境背景下，自此以後，三大營運商的存話費送手機活動就開始整活了，開始利用金融這個工具來合理合法合規的開展「存話費送手機」這個活動了，乃至後面衍生的送電飯鍋、送話費、送電動車、送密碼鎖、送冰箱、送……其實萬變不離其宗，只是將被送出去的主體變更包裝成了其他的商品而已，這樣可以豐富使用者的選擇，提高營運商的成交率，所以我在這裏就僅僅談司空見慣的「送手機」，看看到底是怎麽「送」 的。
如今三大營運商所謂的「存話費送手機」這個活動，其實是有第三方金融平台介入的，並不是直接讓使用者掏現金給營運商，而是由營運商引導使用者去第三方金融平台借貸後將錢再交到營運商的手中，然後營運商會交給使用者手機或者其他的商品，這部份借貸的錢一般會以24期或36期分期的形式去還款，所有的利息其實是由使用者本人去承擔的，而且存話費送手機這個活動僅針對於新開卡使用者才有，而且新開卡的保底月租還不能低於129元/月。三大營運商合作最多的第三方金融平台應該還是支付寶的花唄，也有微信的微信分，一般營運商會引導使用者使用花唄授信分期，根據實際情況簽署一個24期或者36期的分期，此授信額度會以凍結余額寶的額度的形式實作。
營運商會借助營運商自有金融平台引導使用者參與購機活動，電信公司的金融平台是「橙分期」，移動公司的金融平台是「和包」，聯通公司的金融平台是「沃錢包」。讓使用者分期借貸一次性給到營運商後，由營運商幫助使用者每月分期償還給金融公司，不需要使用者自己操作還款，但使用者需要保證所辦理的手機卡套餐要在網24個月或者36個月，一但協定期內產生銷戶或者欠費，那麽營運商就不會繼續幫助使用者償還第三方金融平台的貸款，乃至之前已幫助使用者償還的部份也需要使用者退給營運商，使用者如果不還，那麽就會成為營運商的黑名單使用者，影響該使用者辦理該營運商的任何業務，但是如果使用者能保證在網24個月或者36個月的話，那還是能拿到實惠的，畢竟從第三方金融平台借貸的錢一次性給到了營運商，但是每個月的還款也是由營運商幫助使用者還款的，與此同時使用者還能得到一個手機，這是很劃算的。
在整個的活動環節中，參與方共有3方，其一是營運商，其二是第三方金融授信放貸機構（比如支付寶花唄、微信微粒貸、京東白條等等），其三是使用者，整個遊戲的鏈路是這樣的：營運商引導使用者用自己的身份去第三方金融授信放貸機構申請一筆款子打到營運商帳戶，這筆貸款（含利息）會按營運商的協定作24期或者36期償還，每個月由營運商幫助使用者償還，這樣一來，利益分配就很清楚了，首先是營運商，相當於是變相從使用者手裏集資了，而營運商所贈送給使用者的手機、電飯煲、電動車之類的商品都是營運商談的一些合作商家提供的貨，這些合作商要想把自己的商品透過營運商觸達到使用者手中，無疑是需要競標的，整個競標過程中，營運商是有利可圖的，營運商以成本價拿貨，以售價賣給使用者，這個售價就是使用者免洗的貸款，這裏面是有利差的，而且營運商現在是一分錢都不花，直接強制讓手下的代理商去買供貨商的貨，給代理商下指標，下KPI考核，再有就是
第三方
金融
授信
放貸機構了，他們的盈利很簡單，就是利息，別看使用者的貸款每個月是由營運商在幫使用者還，其實是營運商在這裏面做了點文章，將使用者的貸款分為了兩部份，一部份是貸款，一部份是以購物券的形式存在的，這樣無形中營運商實際要還給貸款機構的利息是0，所有的溢價早已轉嫁到使用者自己頭上，因為營運商說這部手機值5000元，那就值5000元，營運商有絕對的話語權。最終就是使用者，使用者如果能認真履約，明確可以免費拿到營運商承諾的手機或者其他商品。
所以使用者在選擇是否辦理這個送手機的活動的時候，需要考慮以下幾點：
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能否保障在網達到24個月或者36個月？在網期間不可欠費、不可改套餐、不可銷戶。
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送手機的新增套餐都要求不低於129元/月，在長達24個月或者36個月的協定期內是否能承受這筆支出？這涉及到一個經濟賬，可以根據自己的以往實際話費消費支出去做一個橫向對比。畢竟為了拿一款免費的手機而去專門開一張保底129元/月的手機卡，而且這個手機卡還得保障用滿24個月或者36個月不能欠費，這個新增的手機卡也是一個成本。
