作為全球企業管理軟體的「風向標」，SAP在中國市場的最新動向牽動了整個行業的「神經」。
10月8日，SAP釋出內部通知稱：自2025年1月1日起，SAP將亞太日本（APJ）與大中華區（GC）進行合並，成立新的「亞太」（APAC）區域。
這就意味著：SAP大中華區的地位將被降至亞太區域的從屬機構，中國市場在SAP全球戰略中的重要程度勢必會大打折扣，同時SAP大中華區總裁黃陳宏即將去職的訊息也在業內不脛而走，似乎也映襯了SAP戰略轉移帶來的連鎖反應。
對於中國企業管理軟體市場來講，這將是一個時代的結束。而在此背後，更深層次的原因是中國國產企業軟體的崛起。
SAP「退場」帶來市場格局的重構
客觀地說，SAP撤銷大中華區的組織級別，這一舉動並不算偶然。
公開的財務數據顯示：在2023財年，SAP全年實作營收約2407.87億人民幣，而來自中國市場的收入僅為102.26億人民幣，在SAP全球營收中的占比逐年下降，已經擔不起「大中華區」這樣的配置水平。
在中國市場，SAP又不得不面對本土軟體企業帶來的競爭壓力。如浪潮海嶽、用友、金蝶等國產企業軟體，不僅在財務管理、供應鏈管理、人力資源管理等領域擁有成熟的解決方案，並且透過不斷加大在雲端運算和人工智慧等前沿技術的投入，產品的競爭力提升速度很快。
國內對國產軟體扶持政策的密集出台，也推動了國產軟體技術實力的增強。同時，隨著企業數位化轉型的深入，很多創新企業的軟體升級節奏更快，他們更願意選擇靈活性更強、對需求反應速度更快的國產軟體提供的服務，而SAP復雜的全球體系，早已無法適應中國企業的訴求，隨著組織層級的下降，這種情況將會變得更加嚴重。
但必須承認，盡管SAP在中國市場的營收在逐步下滑，但多年的耕耘和技術領先性，在大企業市場的存量服務比重依然不小。根據相關數據顯示：SAP在中國市場的份額仍占整個管理軟體市場的10%-15%，其中不乏一些大型企業客戶，隨著SAP在中國戰略地位的「下移」，這部份客戶的服務水平也會產生落差，這勢必會引發從SAP向國產軟體的遷移。
在此過程中，SAP原有生態系也會產生波動，原來與SAP繫結緊密的德勤、畢馬威等四大咨詢服務商，乃至眾多的系統整合商夥伴，需要盡快尋找國產軟體作為新的合作夥伴。
這一系列連鎖反應，將會改變國內企業管理軟體的市場格局，能夠更好的承接SAP在中國市場的企業服務，不僅會帶來市場營收的勝利，更是對能夠匹配世界級產品的競爭力的極大認可。
那麽，誰有機會借此機會脫穎而出？
誰能代表國產軟體創新的力量？
我們其實可以從幾個維度來判斷國產軟體，是否能在當前的市場變化和客戶需求中，承擔更為重要的角色。
第一，眾所周知，企業軟體的核心是產品。但最難的恰是如何做好產品，這需要對產品技術、企業管理、行業知識等有深厚的積累，長期持續的研發，以及在客戶場景下不斷磨練而出的才叫做好產品。縱觀市場上主流的企業軟體公司，無論是浪潮海嶽、用友、金蝶為代表的國產企業軟體廠商，無不是在該領域有了三四十年的沈澱，並形成了好產品的完整體系，並贏得客戶信任的。
當然，從今天的視角，好產品也需要與時俱進。順應時代發展潮流的好產品，不僅能夠滿足客戶當下的需求，更能服務好客戶業務面向未來的演進。
比如，大模型技術的盛行引導企業全面走向智慧化的時代，企業軟體產品的叠代和升級，也要抓住這個重要的發展趨勢，才能在企業智慧化轉型的過程中，發揮更大價值。以浪潮海嶽、用友等為代表的國產廠商都在大模型領域積極布局，釋出相關產品。
例如，浪潮海嶽大模型今年前進演化到2.0版本，與大型企業智慧ERP GS Cloud深度融合， 透過匯聚各領域知識、融合演算法模型，提供智慧問答、智慧推薦、智慧洞察、智慧預測等AI服務能力，在「大模型+財務」「大模型+人力」「大模型+制造」等領域沈澱100+智慧套用服務，以豐富的套用體系加速實作百景智慧，為企業使用者帶來更精準、更高效的領域大模型智慧體驗，助力打造新質生產力，為大型企業數位化轉型提供全面支撐。
第二，PaaS平台逐漸成為企業數位化建設的優選項。PaaS處於IaaS和SaaS之間，包括作業系統、開發工具、資料庫管理、商業分析等部份。PaaS平台不僅是支撐SaaS實質落地的核心套用環境與工具，降低企業開發和提供SaaS服務的門檻，還可以幫助企業進行產品多元化和產品客製化服務。同時，PaaS平台還有利於供應商搭建更開源開放的夥伴生態，這對於承接SAP 結束大中華區後的生態體系也尤為重要。
浪潮海嶽PaaS平台iGIX以海嶽大模型為智慧中樞，驅動低程式碼平台、物聯網平台、數據中台等七大子平台智慧化轉型升級，打造AI驅動的一站式可解耦的數位化創新底座，其中，浪潮海嶽低程式碼平台inBuilder的核心建模體系UBML，是開放原子開源基金會的第一個低程式碼開源計畫，旨在透過開源，構築豐富的低程式碼套用開發生態。
在建設PaaS平台、打造產業數位生態的核心支撐方面，東方電氣具有代表性。作為全球最大的發電裝置制造和電站總承包企業集團之一，東方電氣依托浪潮海嶽iGIX搭建了統一技術平台，基於全新一代基於雲原生、微服務架構，建立了一套現代化軟體開發體系，培養了一支具有獨立軟體開發和運維能力的隊伍，以「一個平台+一支隊伍+一套體系」的全新方式全面推進數位化轉型。
第三，企業軟體服務，說到底是技術+經驗的模式。因為企業軟體需要經歷需求分析、系統設計、開發實施、後期維護等復雜的過程，因此大企業的服務經驗沈澱越多，對企業需求的理解就越深。
從這個角度，浪潮海嶽已為79戶央企，190家中國500強提供數位化轉型服務，並且在制造、糧食、水務、礦山等行業深耕多年，打造了眾多標桿客戶，如浪潮海嶽攜手中國國機打造了基於統一技術底座的一體化綜合管控平台，為中國能建打造的財務一體化平台、為中鐵工業打造的「一中心三示範」智慧制造工廠、助力中儲糧建設全國最大的智慧糧庫系統等等。透過這些經驗的累積，浪潮海嶽有能力承接各種規模、各種行業的軟體服務。
同時，在中國企業數位化轉型過程中，也衍生出一個新的趨勢，希望供應商能夠提供軟體+硬體一體化的全棧解決方案，覆蓋經營管理數位化和生產營運數位化，能夠支撐企業全業務數位化轉型。
反觀行業中主要企業軟體企業，大都只聚焦於軟體領域，在具體的計畫中，就需要與眾多第三方的軟硬體進行適配。而這又恰是浪潮的優勢，浪潮集團的數位化產品，涵蓋計算裝備、軟體、雲端運算服務、新一代通訊、大數據等，結合浪潮海嶽的企業軟體，完全可以打造軟硬一體化的交付，這種模式形成的客戶服務體驗是無法替代的。
比如浪潮海嶽前段時間剛釋出了針對國產化替代的智慧ERP一體機，就是一個典型的落地案例。它透過構建支持一雲多芯架構交付，統一一套超融合平台管理，並將國產資料庫、ERP套用軟體等資源融合，打造出全國產ERP一體機，為客戶提供快速部署、高效營運的國產化替代全棧解決方案。
寫在最後
軟體代表了套用，是雲端運算、大數據、人工智慧等新一代資訊科技發展的關鍵承載，軟體實力也是一個國家資訊工業實力的重要標誌。
中國軟體產業，走過了30多年的風風雨雨，起初因為起步較晚，要面對國外軟體巨頭構建的技術壁壘，一直在努力追趕。
如今，中國數位經濟持續增長，中國千行百業數位化轉型帶來了大量數位化場景需求，因此在行動網際網路、雲端運算、電腦硬體和人工智慧等領域已誕生了一批世界級的企業，這為中國軟體的發展提供了更好的生態環境。
SAP大中華區的戰略降級，也行是一次契機，讓國產軟體借助市場的重構，能夠在更多使用者場景驗證自研產品的能力和價值，相信距離國產軟體真正跳上世界舞台的那一天也並不遙遠。
