揚帆出海 ，作者：子墨，編輯：火狐貍，原文標題：【「走路就能賺錢」的腳下生意火到海外】，頭圖來自：由AI生成
走路便可換取獎勵，一款計步器套用WalkWork僅上線8個月就躋身進入墨西哥、哥倫比亞等拉美多地健康健美免費榜Top1。
近些年，計步器已從實物轉向軟體，嵌入行動裝置，甚至進入社交套用中。也由單純的記錄運動步數，變成了具有互動比拼性質的一項功能，被賦予了更多的內在意義。
很多人無法堅持運動的原因之一就是缺少動力，就像拉美人，雖然以熱愛跳舞聞名世界，但整個地區的大眾受飲食習慣影響，肥胖問題依然普遍。想要改變普遍現象，就要具有足夠大的吸重力。WalkWork便嘗試用了「獎品誘惑」方式，以最常見、最簡單的運動方式帶動人們健身。
獎勵吸引，收益與風險並存
WalkWork的使用方法很簡單，透過走路換取套用內的「能量」，每日走1萬步即可擁有100能量單位，當能量達到一定數量時，即可兌換相應的獎勵。
至於如何獲得能量，光靠走路的方式遠遠不夠，WalkWork選擇在玩法上做文章。對於剛剛下載套用的新手使用者，只有透過快速吸引才能保證留存，因此在初期獲得能量會容易一些，讓使用者先「嘗到甜頭」。
下載後，僅需在前7天連續登入便可獲得相應能量，且對領取時間不設限制，在一天內的任意時間都可以領取。而為了增強信任度，當每天步數達到一定量時，便會觸發階段性獎勵。在過程和結果上，WalkWork顯然是更註重過程。
另外，趣味性也是重要的一環，畢竟對於不常運動的人來說，哪怕是走路，都是枯燥無味的。WalkWork在套用裏面加入各種小遊戲來提升體驗感，並設定了抽獎環節，幸運的使用者可透過此方式贏得高達1萬的能量單位。
如果僅僅是記錄單一的步數數據，很容易被其他產品替代，尤其是現在的行動裝置很多都內建計步功能。而在WalkWork中，消耗的卡路裏、運動時間和步行距離等數據都可以直觀地被看到。並將日、周、月的數據生成趨勢圖，讓使用者更切實感受自身進步。
比單一的數據內容豐富，比多元的記錄多了獎勵。從使用者內心出發，各部份都比別人搶先一步，是WalkWork的制勝法寶。
然而，天下沒有免費的午餐，也不會有完全免費的套用。近些年，隨著計步套用頻出，商業化方式不斷，與「躺著刷刷視訊就能賺錢」的套路一樣，「走路就能賺錢」的APP也存在很多高風險因素。
套用內廣告引導惡意付費、收集使用者個人資訊、虛假宣傳等等，都是在新聞中被報道過的，且每一項都是滲透在套用的細節功能中，稍不註意，就會陷入陷阱當中。
仔細想想就知道，除非有強大的背景和充足的資金支撐，否則做純公益性的免費套用幾乎不太可能，最終都會走向商業化道路。
WalkWork也一樣，雖然主體功能免費，但從使用者的反饋來看，想要獲取最終的獎勵還是比較困難的，套用內的廣告不斷增多，單次獲得的能量越來越少。並且與大部份處於成立初期的套用一樣，需要靠拉新來獲取更多能量。
使用者平均需要使用多久才能獲得獎勵， WalkWork這樣的模式能持續多久能覆蓋給出的獎勵成本，由於上線時間較短，目前還是個謎。
投其所好，促進電商發展
雖然現金獎勵更有吸重力，但WalkWork在成立之初並沒有選擇這條路，而是選擇在了電商方向。套用中以能量換取的獎勵為禮品卡，大多是在亞馬遜、絲芙蘭、eBay等電商平台使用。這也解釋了除了運動因素以外，該套用在拉美受歡迎的原因。
近些年，人口紅利給拉美電商市場發展註入了新活力，行業整體發展一直處於全球領先位置，催生了跨境電商需求的高速增長。網購的潮流趨勢也讓拉美人的熱情逐漸高漲，WalkWork將電商卡作為獎品這一招，可謂是投其所好。既追隨了大眾喜好，具有普遍的實用價值，又側面助當地電商發展一臂之力。
雖然WalkWork特別強調了自身與這些獎品相關的平台公司沒有任何關聯，讓更多人相信這是一個純粹的套用，只為鼓勵運動保持健康，並不涉及背後的商業利益。
但反過來看，與背後這些大的跨境電商平台合作，也不失為一種快速變現的商業手段。商人皆為逐利，這一點毋庸置疑。當前，越來越多的套用開啟了聯合會員模式來提升變現。如開通一個視訊平台的會員，可以同時享受外賣、音樂、電影等多平台的VIP權益。
這樣的模式如果搬進類似WalkWork套用中，或許自然而然就會擁有更多流量。一方面對於初創套用，尤其是對於免費且存在一定風險的套用來說，有了大公司的合作與背書，大眾的信任感會立刻上升。另一方面如後續轉向商業化的收費模式，參考聯合會員推出多平台「聯合獎勵」，使用者的參與度也會隨之增強。
無論是與獎勵背後公司的聯合還是剝離，都對自身是極大的考驗。目前來說，最關鍵的還是建立與使用者之間的信任。如不能做到百分百的規避風險，所謂兌換的獎勵也可能只是「空頭支票」。
寫在最後
以免費為噱頭的套用越來越多，使用者的安全防範意識也不斷增強。積累使用者需要一年，但使用者流失只需要一天，如只是想行走在法律邊緣，利用「貪心」的人性來換取成功，註定走不長遠。但免費功能背後，其實是對商業邏輯的巨大考驗，走通了這條路，便會築起與使用者間信任的高墻，黏性與留存也將隨之而來。
揚帆出海 ，作者：子墨
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