劉強東說過 ： 「 不要跟雷軍比行銷，這塊我們比不過他。」
雷軍行銷厲害在哪裏 ？
前幾天，小米SU7釋出，很快的，相關行銷就出圈了。
我是怎麽發現的呢？因為我身邊那些沒有買車計劃的朋友們，都開始聊起了小米汽車，尤其是女性朋友都知道了SU7有防曬功能。
有人是這麽說的，當要換新手機、新家電的時候，雖然有其他更知名的品牌，但莫名其妙的就會想選擇小米。
雷軍的行銷到底高明在哪裏？從傳統的行銷角度出發，可能會覺得有點迷茫，但在CUO （ 首席使用者官 ） 看來，雷軍的行銷秘密，不過兩個字「 使用者 」。
第一，使用者想要什麽？
小米SU7釋出會上，有幾個令人印象深刻的點，方向盤左手邊的手機支架和後排座椅的雙杯托，要說成本，改變這兩個部份的成本肯定沒有那些智慧駕駛系統、底盤什麽的成本高，但就是能被使用者記住，因為這兩個是使用者當下就能get到的「爽點」。
使用者的行為習慣在改變，相比以前，現在的很多使用者不看導航就不會開車，喝的咖啡也不是密封罐裝的，而是像星巴克瑞幸那樣一個塑膠蓋子蓋住而已。對使用者來說，終於，不用再買手機支架，終於，不會再擔心飲料灑在車裏面。
站在使用者角度去思考使用者需要什麽，這才是真正使用者思維下的創新。
第二，使用者想看什麽？
有個段子。買蘭博基尼，有剪刀門。買邁凱倫，有蝴蝶門。買帕加尼，有鷗翼門。買小米，有雷總親自開門。小米SU7首批交付儀式的時候，雷軍親自給車主開門。對應了那句話，科技不再是高高在上，而是服務人民。
在潛意識裏，我們都習慣了與這些風雲人物的距離，突然有一天，花20萬買個車能夠有董事長、CEO給你開門，使用者激動發朋友圈的同時，也會被其他人津津樂道。所謂使用者至上，就是這種尊榮感。
使用者希望被尊重，也喜歡看到企業對使用者的尊重。
跳出傳統行銷的套路，學會 真正站在使用者立場 ，行銷會更有效。
