說到搞錢
無論什麽維度都繞不開義烏
前幾天熱搜詞條上說「義烏人已經開始賺巴黎奧運會的錢」，非常引人註目
圖源新浪微博截圖
據說，歐洲的訂單已經排到5月底
也正是在一季度，義烏國際商貿城的日均客流量超21萬人次，日均外商人數3523人，同比增長160.2%，已經超過2019年及2023年同期水平
在當下市場，還能夠實作市場明顯回暖、甚至吸引更多國際友人做起跨國生意
義烏，究竟是怎麽做到的
所以昨天早上五點出發，晚上十點到家，切切實實在義烏體驗了一整天
拍了400多張現場照片，深聊了十幾位老板
終於摸索到真實市場的一角
01
外表看，義烏真像個巨大的小商販集合地
本以為都是做國際生意的義烏，應該是很高大上的
但是在去國際商貿城的路上，我看到的義烏就是普通縣城的模樣
並不像很有錢的樣子
但是接近義烏國際商貿城時，路邊隨便一看
都是奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯這些高端品牌車
據說，義烏人是從1982年秋天開始可以進縣城擺地攤的，當時還只是在一個個露天的檔口
經過40多年的發展，義烏國際商貿城已經發展出五個大區，市場占地約266.2畝，建築面積約64萬㎡
這是什麽概念呢
從一區到五區，約 7萬多個商鋪 ，即使每個商鋪逛1分鐘，每天逛滿8小時，都要半年才逛得完
圖源提供地圖索引的義烏購app截圖
我去之前看到一些報道說，近兩年從大廠辭職的90後創業者大量湧入義烏
所以還以為現場會有很多人
但是從早上八九點商城開門，逛到下午五點多閉館，從一區跑到三區，全程並沒看到很多人
進入一區一樓時，還看到一位阿姨，沒有什麽顧客，在悠閑地拉伸
再往前走，還有這些上個世紀90年代流行的彩帶
這是怎麽回事啊？這哪裏是訂單爆、賺錢多、搞外貿的樣子
後來，我深度接觸十幾家商鋪老板和店員才知道
市場不是沒有人，而是 主要線上上，以外貿和國內老客戶為主
前三個大區的商鋪，極少做零售，以批發和出口為主，所以商場過道上人並不多
商鋪在營業時，除了展示自己的商品，一般都會配備一兩台電腦
國內老客戶會直接從線上定，國外的老客戶也是線上下單， 總訂單其實非常多
所以老板們大多數時間都是在店鋪裏忙碌，沒時間出店鋪溜達，可謂是深藏功與名
直到中午吃飯時，商場餐飲區才看到好多老板，這些老板即使排隊吃飯時也線上上溝通業務
做工藝品生意的張老板說，來線下的，要麽是遊客散戶找生意機會的
要麽就是外國人來看商品實物和真實店鋪的
這也是一區一個十幾平的店鋪，即便有些年租金高達70萬，也要繼續租，無法全轉線上的重要原因，張老板說「得讓別人看到你」
那這麽高的租金，這些店鋪利潤空間還有嗎？
答案就是這些商品遠超你想象的 便宜
比如下面這種滑板，在一些運動品牌店裏，沒有200-400元是拿不下來的
但是在義烏，這類商品按斤賣，才18元/斤，一個也就30-40元
還有按斤稱的的阿特曼，同行的小夥伴說，天哪，在這裏30元就能買阿特曼全家
還有這些夜市常見的小玩具
在常規認知裏，價格一般是10-20元/個，但是在這裏，10元可以買一筐
這就是義烏商貿城的真實一角，清冷與繁忙並存、熱鬧與溫馨互動，什麽都能買到，就像一個巨大的小商販集合地
但這還不是最魔幻的
02
在這個小縣城，沒想到還有這麽多國外元素
尤其是來自東南亞和中東地區的友商朋友，目光如炬，腳下生風
置身這些場景，看到外國人來咱們國家進貨，頗有一種萬邦來朝的自豪感
更何況，這樣的國際化市場氛圍，還只是出自咱們國家的一個小小縣城
國際商貿城從進門開始，就有許多貨幣兌換點，持續有人來辦業務
為了迎接國外來的生意夥伴，義烏的反應也非常迅速
當市場都覺得做生意、推銷產品很難的時候，義烏的老板們直接行動
發名片的方式雖然粗糙，但非常直觀，我一上午就收到了這麽多「自我介紹」
他們的名片沒有非常漂亮，但是名字、地址、聯系方式、主營業務等關鍵資訊都有
還被轉譯成英文、阿拉伯語等文字，清晰明了，客群明確，吸引來好多外國友商也來客製
還有紮堆買無人機的外國人，穿著軍綠色的衣服，原來義烏的無人機已經這麽聞名
除此之外，義烏市場真的很機敏很務實
當我去找2024巴黎奧運會相關產品的時候
主營體育用品生意的雙魚牌桌球店長就跟我說：「這（距離巴黎奧運會）就100來天了，該賣的早都到貨了，哪能等到現在啊？訊息不靈通怎麽做生意啊」
圖源義烏商家供圖
好好好，連 熱搜都跟不上義烏的腳步
當我驚訝於，2020年東京奧運會和2021年第十四屆全國運動會都過去那麽久了，怎麽產品還在賣時
老板說：「桌球又不會過期的吖，外包裝就是個殼子」
除此之外，與2024巴黎奧運會有關的體育用品雖然「早到貨了」，但是小旗幟、運動包這些周邊依然在持續火熱
這裏的獎杯銷量尤其高，店老板說：「披塊白布的人最喜歡買獎杯，而且不管價格」
友商來了，生意來了，物流運輸自然也得跟得上
就連運輸類的廣告牌都是多種語言展示
但這還不是最誇張的，我居然在義烏發現大量的 外國餐廳
商貿城五點半閉館，我出來的時候天還沒黑，跟著人流來到了一家土耳其烤肉店
站在飯店外，有一種回到上海的錯覺，小縣城的建築怎麽都有一種外灘萬國建築群的底蘊
進到店裏，又產生一種穿越空間來到杜拜的錯覺
金碧輝煌的裝修風格，70%的面孔都是中東的友商，服務員也大都是外國人
再次體會到，為什麽大家都說——「世界的義烏」
義烏的樸實和國際化結合得渾然天成
03
背後也讓我們看到義烏這座縣城的魅力
2023年，義烏GDP首次突破2000億，全國範圍遙遙領先
市場經營主體突破百萬戶，總量達到105.46萬戶，增長了17.4%
電商主體突破了60萬戶，占浙江全省的三分之一
快遞業務量105.8億件，增長13.8%，占全國1/12
經濟發展和人口是相輔相成的，因為有這樣驕人的成績，人口也實作了增長
2023年末，義烏市常住人口為190.3萬人，與2022年末常住人口188.8萬人相比，增加1.5萬人，是金華人口最多的縣城，也是城鎮化率最高的縣城
圖源金華市統計局官網
而且義烏作為一個小小縣城，卻能在全國GDP排行中長期霸榜前十
這也正好解釋了有些省會城市都沒有機場的情況下，義烏作為一個小小縣城，卻能擁有自己的機場
一個小縣城主營的卻是國際業務，一個小縣城的人均可支配收入連續五年，都快趕上上海
數據整理自中經數據
除了經濟，義烏對於在當地創業生活的人來說也特別愛惜
房租特別友好，上面提到的溫州人張叔叔，整租一室，在市場5分鐘車程內，8000元就可以租一年，夫妻倆月租消費才600-700元
即使貴一點的，100平大3房掛牌5500元/月，但是據其他租房老板說，大3房價格甚至可談到三四萬一年，一家人住非常劃算
房價方面，90多平的2房僅需一百多萬，沒那麽遙不可及，有的創業者一兩年就能定居下來
圖源貝殼
在房價本就不高的基礎上，義烏還在本月釋出了樓市新政，意指對首次置業群體、多孩家庭提供房票補貼
圖源澎湃新聞
友好的租房市場和相對健康的買賣市場，都是吸引人、留住人的原因
值得一提的是，我不止從一個義烏創業老板那裏得知
義烏現在的商鋪經營者已經很少有義烏本地人，因為本地人已經完成了早期的原始資本積累，大都有整棟樓可以出租，所以把很多機會讓渡給他們這些外來客
義烏商戶們，從本地人到浙商，從浙商再到大廠辭職而來的90後，已經更新到第三代
這樣的叠代能力，本身就是在彰顯義烏的魅力
不停吸引著一撥又一撥的新人才，來建設更加國際化的義烏
04
在義烏完整地體驗一天後，回程路上我還很興奮，雖然不知道能做什麽生意，但就是想來這邊做生意
可能這就是中國富裕小縣城的氛圍和磁場，海納百川包容並舉的吸重力
在義烏，每一位誠信為本的商家，都在為自己的美好生活拼搏，為國家經濟發展貢獻自己的力量
也為國人在國際貿易中，建立誠信形象發光發熱
比你優秀的人，還比你更加努力
我想義烏就是這句話最好的詮釋
以上為正文，來自晏可追
