「國台酒的動銷超出了我們預期，可以說為全年紅開了個好頭。」日前，國台酒經銷商——江西贛州含品酒業總經理蔡誌成表示，臨近春節，為了搶抓旺季旺銷，公司備了近千萬元的國台酒，幾乎都已被訂完。
不僅是贛州，在廣州、青島、鄭州等多地，不少經銷商表示，目前庫存國台酒已基本售罄，其中國台國標、國台十五年以及國台龍酒幾款產品尤為搶手。
在市場上，國台酒的開瓶率正在持續增長。據廣東省酒類行業協會會長彭洪介紹，2023年國台酒在廣東增長迅猛，特別是國台國標酒開瓶率在廣東同價位段具有很大優勢。眼下，白酒行業正處於調整期，國台為什麽可以成為消費者的「心頭好」？業內認為，一方面，國台透過精準大數據畫像，做有溫度的互動交流，培育C端使用者，實作更大的社群流行與主動購買；另一方面，國台始終堅持用真金白銀的行動扶商，除了一系列貫穿全年的「助商」「扶商」政策，還透過開拓宴席市場、布局新興渠道建設等為高品質發展打下了堅實的基礎。
國台酒走俏市場 終端開瓶率持續提升
據了解，目前國台國標酒、國台十五年以及國台龍酒是在市場上得到消費者青睞的產品。其中，作為國台千元價位段的拳頭產品，國台十五年更是得到了不少公司的認可，「比如年底宴請、商務聚會，就會有很多公司選擇國台十五年」。蔡誌成認為，國台的旺銷，其基礎在於過硬的品質。
國台酒源自中國醬酒核心產區，始終堅持產地正宗、原料正宗、工藝正宗和品質正宗，茅台鎮獨特的水源、土壤、空氣、釀酒微生物、原料和工藝共同締造國台酒的正宗醬香。
在堅持「四大正宗」的基礎上，國台更是透過反復的勾調對比，打造了酒體的好口感。國台十五年就是由中國醬酒勾調大師徐強領銜，多位國家白酒評委組建勾調團隊，優選基酒，選用更多年份老酒，精心勾調，年份更長、老酒更香，保證了每一瓶國台十五年，都是正宗地道的高年份醬酒。
在市場上，國台開啟大C段戰略，不斷升級加大消費者培育。例如2023年，在全國各地舉辦的國台十五年·尊品盛宴，給酒類消費場景賦予了個人化、美學體驗和文化意蘊的新創意，不僅滿足了不同人群酒類消費升級的需要，更成為多方精英人群薈萃之場。
據了解，到目前為止，國台十五年·尊品盛宴已在廣州、上海、濟南、青島、西安、重慶、武漢、鄭州、佛山、深圳、貴陽、杭州等地累計舉辦近百場，讓千萬人領略到茅台鎮核心產區高端醬酒的魅力。
中國食品產業分析師朱丹蓬指出，國台能夠在激烈的市場中突圍，原因在於國台經過多年的發展，形成了品牌效應、規模效應以及完整的產業鏈。最為核心的是，國台透過全渠道營運策略，實作線上線下一體化，為其實作逆襲打下堅實的基礎。
守正創新 加碼新興渠道建設釋放增長空間
資料顯示，2023年國台創新求變，註重消費培育和市場動銷，註重全域高品質發展，銷售額穩中有進。其中，作為公司打造的兩大戰略大單品，國台國標酒取得新突破，銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國台十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。這也是經銷商持續選擇與國台合作的原因。來自青島的國台經銷商表示，近年來白酒行業進入調整期，醬酒品類也受到沖擊。正是由於國台重視市場基礎工作，不斷調整銷售策略，更加貼近市場、貼近終端，才會帶來更穩定的增長。
鄭州經銷商則稱，國台不僅在經銷商扶持上能做到落地有聲、執行有力，同時透過廠商共創共享、共治共管的新生態，正逐步建立一個鏈條更長、市占率更高的市場網路。2024年，他會和國台一起經營好品牌，把市場進一步做大、做強。
不僅如此，在行業內卷加劇的大背景下，國台加碼新興渠道建設，開拓宴席市場，並在終端宴席消費掀起一股「國台現象」，進一步擴大增長空間。
2023年，國台國標酒營運中心聚焦宴席渠道，廠商協同開展婚宴壽宴升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者近千萬人，在有些區域成為中高端宴席用酒前列品牌甚至優選品牌。與2023年初提出的計劃開展宴席3萬場、50萬桌，覆蓋500萬人的目標相比，國台接近翻倍完成了全年的宴席拓展任務。尤其是在廣州、鄭州、濟南、延安、青島等城市，「宴席喝國台」的勢頭持續強化。
進入2024年，國台還對開蓋有獎活動進行了升級，不僅新增了「再來一瓶」的獎勵，參與活動的產品範圍也進一步擴大，包括了國台國標、國台國標10、國台十五年、國台龍酒、國台醬酒系列、國台·精品酒、國台好禮等廣受消費者喜愛的產品。此次升級，無疑將進一步提升國台酒的開瓶率與美譽度，也是對經銷商更大的支持。
2024年是中國酒業發展的關鍵之年，白酒廠商該如何在變局中開啟新局面？國台經銷商普遍認為，新周期下，品牌化、品質化依舊是行業的發展趨勢，但考驗企業更多的在於對市場培育的耐心、細心和信心。朱丹蓬指出，隨著國台不斷深入消費者培育工作，在實作與越來越多目標消費者有效聯動的同時，將進一步加速打造中國新名酒的行程。（圖/文 貝貝）
