太突然！知名品牌大規模閉店，「一生只送一人」的行銷神話破滅？

圖片來源：DR官網截圖

日前，DR鉆戒母公司公布最新財報，顯示其凈利潤大幅下滑。據迪阿股份2023年年報，公司全年實作營業總收入21.80億元，同比下降40.78%；歸母凈利潤6895.76萬元，同比下降90.54%；基本每股收益0.17元，同比下降90.66%。

圖片來源：迪阿股份公告

01

一年閉店184家

渠道策略將繼續調整

談及業績下滑，迪阿股份表示，受市場情況及消費需求的影響，公司營業收入較上年同期下降40.78%。

迪阿股份透露，報告期內，公司主動調整渠道策略，關閉了184家門店。其中，一季度閉店9家，二季度閉店18家，三季度閉店86家，四季度閉店71家。

迪阿股份稱，基於謹慎性原則，根據減值測算結果對存在減值跡象的門店計提了資產減值損失9246.26萬元，較上年同期增加282.34%。

此外，因提前閉店，部份門店無法收回的租賃押金損失1630.85萬元，較上年同期增加3956.16%。同時，報告期公司購買理財產品取得的投資收益及公允價值變動損益較上年同期增加81.31%，以上事項綜合導致公司利潤總額較上年同期下降。

官方小程式顯示，迪阿股份在深圳有十余家線下門店，分布在壹方城、卓悅中心、永珍天地等商圈。

圖片來源：DR鉆戒小程式截圖

對於門店調整，迪阿股份在4月28日的調研活動中透露，公司2023年至2024年第一季度期間合計最佳化門店221家，目前存續的491家門店覆蓋近200余個城市，公司會繼續根據城市結婚人口數量、城市GDP等維度評估每個城市的門店存有量，同時會在城市的頭部商場選擇匹配品牌調性的優秀落位做進一步調整。

從營收端和城市業績表現來看，迪阿股份稱，「以上海為例，我們從31家門店最佳化到13家門店時，整個城市業績均值的損耗大概在20%~30%，但是費用率會大幅減少。其次，優秀的員工向頭部商場靠攏有助於營運到店客流量和商場的自然流量，逐步釋放同店增長的壓力。」

02

鉆戒營收下滑

黃金類產品謹慎推進

公開資料顯示，迪阿股份有限公司成立於2010年，2021年12月15日在創業板掛牌上市。公司目前主要產品包括求婚鉆戒、結婚對戒、紀念日禮物和婚嫁黃金。

迪阿股份介紹稱，公司是全球化布局的高端鉆戒及珠寶、真愛文化及服務的上市企業，旗下高端珠寶品牌DR鉆戒，肩負著「幫更多人表達愛，讓愛情幸福長久」的使命，致力於傳播與見證全球真愛故事，提倡每個人都應該勇於追尋真愛，向世界展示了浪漫有愛、時尚真誠的品牌形象。

然而，數據顯示，其「為真愛買單」的行銷策略效果已然大不如前。在年報中，迪阿股份也並不避諱其面臨的品牌影響力下降風險。

迪阿股份稱，公司品牌影響力對業績持續發展具有重要影響。在行動網際網路時代，消費習慣和潮流也在持續演變，新品牌和新經營理念不斷湧現，公司仍面臨著品牌理念吸重力降低的風險。公司將加強品牌建設，同時加大在產品設計和技術研發上的投入，推動產品創新，持續提升產品競爭力，鞏固品牌在婚嫁市場的核心競爭力。

圖片來源：迪阿股份公告

分產品來看，2023年，迪阿股份求婚鉆戒、結婚對戒營收分別同比下降41.46%、37.03%，毛利率也雙雙出現下滑。

對於黃金產品，迪阿股份在調研活動中透露，目前公司會按照產品的市場定位和消費者畫像進行產品分類和測試布局，以中高端的婚嫁黃金為測試方向，但從整個營收占比來看還比較小。

迪阿股份稱，公司更重視的是長期價值，而不是短期做多少生意。DR已有非常強的品牌資產、品牌心智，所以推婚嫁黃金是比較謹慎的。

03

一季度營收凈利雙降

金價上漲影響毛利率

進入2024年，迪阿股份的業績情況依舊不容樂觀。其一季報顯示，公司在報告期內實作營業收入4.26億元，同比下降39.52%，實作歸母凈利潤2946萬元，同比下降70.81%。

圖片來源：迪阿股份公告

迪阿股份解釋稱，報告期內，鉆石鑲嵌飾品的消費依然延續2023年的趨勢，消費需求未得到恢復，使得報告期內實作的營業收入同比下降。

信達證券研報指出，迪阿股份2024年一季度各渠道毛利率有所下降，主要因為金價上漲，結婚對戒產品毛利率有所下降。此外，黃金產品收入增加，使得收入和成本結構發生變化所致。

圖片來源：迪阿股份公告

另據迪阿股份4月26日公告，為滿足公司業務發展需要，拓寬融資渠道，降低黃金價格波動風險和財務費用，公司擬在銀行綜合授信範圍內與銀行開展黃金租賃業務。根據目前公司經營計劃需求，公司2024年擬開展黃金租賃交易數量最高累計不超過2000KG。

二級市場上，截至4月30日收盤，迪阿股份跌1.54%，報24.28元/股，股價較去年1月時相對高點已跌去65.77%。