距離房地產「止跌回穩」又近了一步。
9 月底，中央政治局定調房地產止跌回穩，央行釋出存量房利率方案，隨後各大一線城市紛紛出台樓市利好新政，全國樓市風向在一夜間轉向。
尤其是趕上「十一」黃金周，購房者、中介、銷售們迅速進入忙碌狀態。「客戶幾乎不斷，比之前多太多了，從早到晚都有人來咨詢，有時候忙得沒時間吃飯。 」 深圳龍華區某中介向界面新聞表示。
「要不兩邊都買了？」 10 月 4 日，在上海浦東區前灘公館售樓處，一名購房者向其家人如此問道。他們剛從位於徐匯區的中海領邸 · 玖章售樓處過來，對這兩個樓盤都表示很滿意，與其糾結，不如兩個都買下。
上述購房者告訴界面新聞，其看中中海領邸 · 玖章的價值潛力，比較認可徐匯濱江板塊，但同時也很喜歡前灘公館的居住氛圍，低密，戶型的價效比也較高。據了解，中海領邸 · 玖章即將入市 500 余套 102 平方米的房源，總價 1200 萬元起，前灘公館的單價則為 12 萬元左右，兩者均於 10 月底推出。
前灘公館銷售經理也向界面新聞表示，雖然距離計畫入市還有一段時間，但國慶期間售樓處熱度較平日攀升不少，「前面三天每天基本是 100 多組來訪量，今天（ 10 月 4 日）截至目前大概有 70 組了。」臨近下午 6 點，看房者依然絡繹不絕。
前灘公館售樓處。攝影：王婷婷
據多數房產銷售反饋，新政出台後，最顯著的是置業者的信心回歸。
「 前 5 天，我們是之前積累的客戶出手成交為主；後 2 天，新來訪客戶成交占比達一半。有的客戶上午來，晚上就出手下定了。 」 保利光合 TOD 銷售人士表示，新政加速了購房者的決策。
9 月 29 日，上海、廣州、深圳相繼出台樓市新政。上海釋出 「 滬七條 」 ，從調整住房限購政策、最佳化住房信貸政策、調整住房稅收政策等三方面出台七項細則；廣州的調整力度較大，全面取消了居民家庭購買住房各項限購政策；深圳也推出六條樓市新政，涉及最佳化分區住房限購政策等。
次日，北京跟進最佳化樓市政策，實施調減非京籍家庭購房社保或個稅繳納年限、調整通州區住房限購政策、降低存量房貸利率、取消普通住房和非普通住房標準等。
隨後，在這個國慶假期，如市場預期，樓市新政效應不斷顯現，業內直稱，「房地產又回來了。」
售樓處擠成 5A 景區
最熱鬧的當屬新房市場。
以北京為例，在明確居民家庭購買通州區商品住房，按全市統一政策執行後，通州樓市進入了久違的活躍期。
「我們這裏假期前兩天每天都有 100 多組的客戶來看房，根本忙不過來。」萬科東廬的一位工作人員告訴界面新聞，萬科東廬售樓處共有十幾位銷售人員，國慶假期這幾日一直要從早上 9 點忙到晚上 9 點多。「人多的時候，一位銷售人員要帶 5 組客戶。」
10 月 3 日下午，界面新聞探訪萬科東廬售樓處，即便已到晚餐時間，售樓處依舊人聲鼎沸。銷售人員忙著給客戶介紹樓盤戶型、區位優勢，有的則正為客戶詳細計算購房成本等。據萬科東廬的銷售人員介紹，僅 1 、 2 號兩天萬科東廬便出售了 33 套房。
萬科東廬售樓處。攝影：白帆
同位於通州區的國譽朝華，在 9 月 30 日北京樓市新政出台之後，售樓處連夜重新安排班，如果銷售人員忙不過來，其他崗位同事也要幫忙做好接待工作。
「之前國慶假期期間一般人流量不多的，今年比較熱鬧。 」 國譽朝華的工作人員向界面新聞表示。
據界面新聞了解，在這一輪趕上新政買房的客戶中，有不少是此前已經看好房子，但在京繳納社保的時間還不足 5 年，因此遲遲未能下單。新政之後，非京籍在通州購房從兩重限制、 5 年社保直接降為僅需 2 年社保或個稅證明。
不少剛剛參加工作的年輕人有了購房資質，甚至有客戶連夜聯系中介極速下單。 「 我們有兩個客戶就是在等這個政策，政策到位後便迅速認購了房源。 」 國譽朝華相關人士表示。
國譽朝華售樓處。攝影：白帆
廣深的購房者們也徹底 「 坐不住了 」 。
「十一」假期，廣、深樓市在新政推動下，同樣展現出了前所未有的活躍度，兩地熱門計畫的現場看房量急劇攀升，成交喜報更是如同雨後春筍般在朋友圈裏頻頻刷屏。
據貝殼新房節數據顯示，截至 10 月 5 日晚間，廣州貝殼平台 10 月累計成交新房已超過 2400 套，數據遠遠超去年同期。
深圳的新房成交量也迎來暴漲，樂有家數據統計，新政出台後的一周時間內（ 9 月 30 日 -10 月 6 日），樂有家深圳門店的新房成交量同比去年大漲 979% ，其中 10 月 1 日全市新房成交量預計超 600 套，近三年罕見。
廣州白雲區一名中介人士向界面新聞透露，「這回忙起來了，有不少之前還在猶豫的客戶都預約了帶看，微信訊息回個不停 」 。
而在廣州市南沙區，海悅國際更是創造了「十一」假期期間該計畫單筆成交用時最短的紀錄，一名購房者在 35 分鐘之內便完成了這筆交易。
來自上海的好訊息亦沒有停過。
10 月 7 日，據越秀地產官方海報顯示，越秀地產華東區域提前完成國慶銷售目標，總成交金額超 20 億元。越秀地產華東區域包括上海、杭州、蘇州、南京、寧波、南通等 6 個城市。
位於奉賢區的海上院子也官宣，國慶期間熱銷 33 套別墅，銷售額 1.8 億元。臨港區也不例外，新政三天，金融灣·晶熱銷近 1 億元。
位於寶山區南大板塊的保利海上瑧悅，在國慶期間成交 5 億元，近 80 套，來訪量和成交量環比去年國慶雙雙上漲 200% ；浦東世博板塊的保利世博天悅，國慶 7 天來訪上漲 200% ，成交 7.5 億元。
當然，火的不只是一線城市，全國樓市一觸即發。
「 八、九月賣不動，‘十一’眼看賣一套少一套，置業顧問忙到沒時間回訊息，我覺得形勢不對，趕緊回了售樓處，好樓層已經沒得選了。樓層、價格都不重要了，我直接刷卡下定了。 」 成都一名購房者向界面新聞如此表示。
南京市房地產學會副會長孟祥遠表示，在市場成交第一線，所有數據全線飆紅，仿佛又回到了最瘋狂的 2016 年。
還有購房者感嘆，沒想到國慶假期的售樓處也擠成了 5A 景區，當真哪兒哪兒都是人。
二手房的春天來了
熱門樓盤售樓處燈火通明，中介門店也熱鬧非凡。
這個國慶假期，深圳的二手房市場迎來了久違的「春天」。據樂有家研究中心統計， 9 月 30 日當天，深圳樂有家門店的二手住宅成交量實作驚人的環比上漲，漲幅接近 40% ，一舉創下了自 2021 年 2 月以來的單日成交最高點。
此外，由於新政給深圳二手房市場帶來了取消限售、稅費減免等多重利好，近期深圳二手房的掛牌量也迎來了顯著增長。
中原地產研究院統計數據顯示，新政後四天時間內（ 9 月 30 日 -10 月 3 日），深圳二手掛牌房源增加了 10% 。其中漲價房源占比 4.5% ，降價房源占比 4.7% 。
同時，也有部份二手房東開始上調房價，二手房的談價空間正在減少。
成交周期開始縮短，此前持幣觀望的人決定出手。樂有家門店統計數據顯示，深圳二手看房成交率已由 3.5% 提升至 7.4% ，客戶決策速度明顯加快，信心回升明顯；二手房議價率（談價空間）由最高時的 12% 減少至 8% ，隨著市場的升溫，業主的心態也發生了明顯變化。
在杭州二手房市場，一些熱點區域的表現尤為亮眼，亞運村一帶的二手房帶看量明顯增加。業內人士表示，在新政之後，大量買房需求被釋放，房地產市場被啟用。
據杭州貝殼研究院數據顯示， 10 月 1 日 -6 日，貝殼平台二手房帶看量同比去年提升 70% ，下定量同比去年增加 141% 。據中介反饋，比起去年同期，不少門店今年二手房帶看量和下定量起碼增加了一半以上，尤其是次新房板塊。
圖片來源：中介人士
蘇州二手房更是「爆火」。蘇州貝殼數據顯示，截至 10 月 7 日晚間，蘇州二手房成交 1050 單， 7 天時間完成了過去兩個月的量。
上海也實作大幅增長。網上房地產數據顯示， 10 月 1 日至 6 日，上海二手房成交量達到 1537 套（網簽數據），增長翻倍。
「近期前灘板塊的二手房熱度較高，因為前灘二手房屬於「滿 2 不滿 5 」，此次新政剛好能夠覆蓋到前灘了。」一名房產中介人士向界面新聞表示。
太平洋房屋相關人士向界面新聞表示，在上海，其公司各門店在政策發出後客戶量和帶看量明顯高於同期水平，居間量同比增幅 19.53% ，新增客、帶增長明顯。
「新政後，新增房同比增長 10.36% ，新增客環比增長 48.49% ，新增帶看環比增長 32.04% ，居間環比增長 94.23% ，成交導向與政策導向基本一致。」
上述人士表示， 90% 以上的房東均無跳價成交，在依托政策刺激盡快出售或者完成置換，近期出現房東雖然也不漲價但是談價空間比較緩慢。「置換的房東也比較多，都是希望能夠在政策影響的周期內盡快完成置換。」
彭燕（化名）就是其中之一。她國慶期間已經看了多個樓盤，前灘公館、永泰三裏城、中海領邸 · 玖章等，目前就等著出手才能置換，「否則也沒有購房資格。」她表示，其實當前仍處於買方市場，因此跟買方談好的價格也不會隨意改變。
在業內看來，如果新政影響新房主要在改善市場，那麽對二手房的影響則在剛需群體。
據太平房源房屋知情人士表示，目前影響比較大的在外環外 1 年社保稅單和首付比例改變的客戶顯著提升，說明在剛需層面的客戶需求量非常大，政策進一步釋放此類客戶的成交，有助於置換案件占比的提升。
另外，「新政對於購房者心態的改變比較多，都想要盡快落實好購房事項，尤其是近期剛需客戶比較著急購房的需求增加明顯。」
優惠收回，熱度能持續嗎
利好政策接連釋放，刺激著購房者的熱情。開發商也順勢而為，加速搶收業績，打響了促銷戰。
於是，國慶專屬的特惠政策比如「限時特價房」「秒殺」購房、買房抽車、購房送購車優惠等促銷措施紛紛落地，不僅營造出緊張的銷售氛圍，也激勵購房者盡快下單。
在廣州，根據廣州中原研究發展部統計，包括保利、越秀、華潤在內的頭部房企，超過 60 個計畫在十一期間推出優惠、一口價等動作吸引客戶。
除了降價促銷，也有房企主打服務牌。比如有開發商針對換房客戶推出千萬補貼，安排專人為客戶制定有效的舊房銷售策略，幫助賣出舊房，為客戶的舊資產做好擔保。
還有房企打響「保價戰」，提升客戶信心。如廣州保利限時限量推出約 1000 套保價房源，承諾買的房源是全年最低價，買貴可享無憂換，這一手段為客戶畫出明確的房價底線，做出了堅實的承諾。
北京龍湖一計畫則宣布，將於「十一」期間加推多套限時房源和團購專場，假期結束後價格即將全線上漲。
眼看樓市一夜回春，這為開發商們帶來極大的信心，於是他們決定調整策略，接連喊話節後便收回優惠， 甚至醞釀漲價。
成都的越秀天悅雲萃計畫釋出海報稱， 10 月 4 日起逐步回收優惠；中國鐵建釋出海報稱，「國慶日後，優惠全面回收」；龍湖觀萃也釋出通知稱，「計畫於 10 月 5 日已超額完成十一銷售目標，接集團通知，將於 10 月 7 日 24：00 進行調價，回收原有折扣優惠，在 10 月 8 日 00：00 起，全線產品價格將上調 2% 。」
此外，中茅錦江頌也明確稱， 10 月 8 日開始剩余所有產品價格統一上調 2% 。
北京國譽朝華銷售人員認為，現在就喊節後漲價實則是一種行銷策略，但從當前的情況看，還是要服務好客戶把房子賣出去，避免漲價之後客戶流失。
不過，萬科東廬相關人士告訴界面新聞，計畫不排除漲價的可能，但具體還要看假期期間的情況，也不會輕易漲價。
雖然沒有明確漲價，上海保利也釋出海報將於節後回收優惠政策。蘇州一計畫也官宣：經公司研究決定，自 2024 年 10 月 8 日起， 30 號樓所有未售房源優惠減少 1% 。
購房者參觀樣板間。攝影：王婷婷
上海一新房銷售人士向界面新聞表示，其所在的計畫首次開盤價格低於同板塊其他計畫，目的就是為了後期開盤有漲價的空間。「現在市場起來了，我們應該也要漲 1000 元 / 平方米。」
顯而易見，樓市已經一改此前頹勢，進入新的復蘇階段。
業內人士認為，此次各大城市均出台樓市寬松政策， 疊加近期「止跌企穩」的房地產新政，將對行業產生刺激作用，提振市場信心，預計 10 月份的商品房交易量將有一定提升，同時也為四季度樓市企穩打下基礎。
「 銀十 」 或將變為 「 金十 」 ，樓市將迎來新一輪的「好行情」。
上海中原地產市場分析師盧文曦向界面新聞表示，新政影響正慢慢顯現，整體符合預期，但也要有耐心，按照過往經驗來看，政策也有一定滯後性，目前屬於精準釋放，之後會透過熱盤帶動郊區盤，以傳遞至整個市場。
也有業內人士指出，目前仍有大多數客戶持觀望狀態，如果股市能拉到 4000 點以上，持續時間越久，樓市起來的機會越大。
